原標(biāo)題：中國人壽繼續(xù)領(lǐng)跑“開門紅” 主打年金產(chǎn)品出爐

　　“今年‘開門紅’又提前了！”

　　9月27日，在北京東三環(huán)某寫字樓中，一家壽險公司的業(yè)務(wù)負責(zé)人王勤對來訪的客人如是說。

　　按照往年經(jīng)驗，每年四季度起壽險公司將先后進入“開門紅”銷售階段。據(jù)了解，為了消弭今年疫情對業(yè)務(wù)的影響，壽險公司更是醞釀提前開戰(zhàn)2021年“開門紅”。

　　9月27日，中國人壽正式對外宣布，已于近日推出國壽鑫耀東方年金保險產(chǎn)品。這被視為2021年“開門紅”的第一槍。

　　該保險產(chǎn)品自合同生效年滿五個保單年度后的首個年生效對應(yīng)日起，至合同保險期間屆滿前，若被保險人生存至合同的年生效對應(yīng)日，可按照合同約定，交費期間為三年的每年可按照合同基本保險金額確定的年交保險費的60%領(lǐng)取年金；交費期間為五年的，每年可按照合同基本保險金額確定的年交保險費的100%領(lǐng)取年金，連續(xù)領(lǐng)取5年。該保險產(chǎn)品滿期領(lǐng)取早，被保險人生存至合同保險期間屆滿的年生效對應(yīng)日，即可獲得滿期保險金。

　　在“重振國壽”戰(zhàn)略提出后，中國人壽始終在“開門紅”上首發(fā)。華創(chuàng)證券研報表示，從今年的情況看，中國人壽繼續(xù)搶跑，預(yù)計將于10月20日開售2021年首款“開門紅”產(chǎn)品——鑫耀東方定期年金，料將維持先規(guī)模后價值的策略。此外，新華保險近期表示預(yù)計將于11月中下旬或12月初啟動2021年“開門紅”。

　　國泰君安非銀金融行業(yè)首席分析師劉欣琦分析稱，預(yù)計上市保險公司均將提前備戰(zhàn)2021年“開門紅”。其中，中國人壽預(yù)計將延續(xù)2020年“開門紅”策略于10月初率先啟動，當(dāng)前已經(jīng)發(fā)布主打年金產(chǎn)品“鑫耀東方”；中國平安當(dāng)前更為重視“開門紅”，預(yù)計2021年“開門紅”將取消原先對于短期儲蓄險的限額銷售，并將較往年提前“開門紅”的時間；中國太保和新華保險主要考慮2020年一季度基數(shù)較低，仍然堅持完成全年目標(biāo)，當(dāng)前重點開展大規(guī)模增員及產(chǎn)品報備等工作，預(yù)計“開門紅”時間與2019年基本持平，于12月正式啟動。

　　今年1-8月，中國人壽原保險保費收入4928億元，同比增長11.19%；新華保險原保險保費收入1166億元，同比增長28.27%；平安人壽原保險保費收入3439.82億元，同比下降4.4%；太保壽險原保險保費收入1666.04億元，同比下降1.74%；人保壽險原保險保費收入775.65億元，同比下降5.39%。

　　不過，“開門紅”也是一把雙刃劍。在這一過程中，保險公司要避免因“開門紅”拼業(yè)績造成的銷售誤導(dǎo)。9月14日，銀保監(jiān)會消保局局長郭武平在通氣會上表示，保險誤導(dǎo)銷售仍是頑疾，銷售人員夸大保險責(zé)任或收益，隱瞞保險合同重要內(nèi)容；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域問題多發(fā)，信息披露和風(fēng)險提示不到位。

　　在產(chǎn)品設(shè)計上，也要審慎評估利率等風(fēng)險。在2020年上半年業(yè)績發(fā)布會上，中國人壽副總裁利明光表示，公司始終重視資產(chǎn)負債管理，在業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)中高度重視利率風(fēng)險，產(chǎn)品推出前都會進行利率風(fēng)險測試，以及考慮投資資產(chǎn)配置安排；公司始終堅持、深度研究當(dāng)前和未來的資本市場，以及中長期利率走勢，輔助公司風(fēng)險管理；通過多種產(chǎn)品設(shè)計類型管理風(fēng)險。從存量看，公司高度關(guān)注長久期產(chǎn)品利率風(fēng)險，從投資角度進行相應(yīng)控制，利差損風(fēng)險對公司而言較低。

　　此外，一些業(yè)內(nèi)人士表示，銀保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于組織開展人身保險產(chǎn)品組合銷售專項核查整頓工作的通知》或?qū)Α伴_門紅”產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)生一定影響。銀保監(jiān)會表示，希望通過本次核查整頓，明確保險產(chǎn)品組合銷售的基本原則，劃清保險組合銷售行為底線，提升保險公司依法合規(guī)經(jīng)營意識。

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責(zé)任編輯：張緣成