又到增員季，千人千面，遇見不同的人要闡述不同的主張，才能夠做到事半功倍，分享幾種增員話術(shù)供大家參考。
大學(xué)畢業(yè)生動(dòng)搖話術(shù)
現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來越低。其實(shí)對于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會歷練的經(jīng)驗(yàn)。而營銷是最歷練人的，我們保險(xiǎn)公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)。
“年輕就是本錢”。這句話眾所皆知，一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創(chuàng)意 和新觀念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開創(chuàng)新局面。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時(shí)間充實(shí)等因素，年紀(jì)輕從事保險(xiǎn)工作正是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢？再說保險(xiǎn)是趨勢，你接受新興事物要比我快，不防到保險(xiǎn)公司試試看。
家庭主婦動(dòng)搖話術(shù)
現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢？
……看來您的時(shí)間還算充裕，有沒有考慮繼續(xù)就業(yè)，給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問題不在于父母有無全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對不對。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長該如何呢？母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時(shí)候來得多，否則就失去就業(yè)的意義了。
而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個(gè)益處：①不會和社會脫節(jié)——避免失去先生的重視；② 增加收入——教育費(fèi)越來越貴，但又不能不投入；③自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。而且保險(xiǎn)工作時(shí)間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同 時(shí)，還能從事一份屬于自己的事業(yè)。
打工族動(dòng)搖話術(shù)
有一句順口溜相當(dāng)有意思：“小學(xué)畢業(yè)的人當(dāng)老板，中學(xué)畢業(yè)的人做打工仔，大學(xué)結(jié)業(yè)忙著填求職表，留學(xué)生端菜洗盤子?！彪m然聽來諷刺，但也是實(shí)情。因?yàn)樽x書不 多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實(shí)戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領(lǐng)。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學(xué)習(xí)及自我設(shè)限。
從事保險(xiǎn)事業(yè)，呈現(xiàn)于他人眼前的個(gè)人品性操守更為重要，而這與學(xué)歷無關(guān)。成功并沒有學(xué)歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險(xiǎn)是 人的事業(yè)，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學(xué)歷的高低，腳踏實(shí)地，一定能取得好的成績，我也是這樣一路走過來的，收入翻了好幾番，我 們都不希望一輩子只是個(gè)打工者，更應(yīng)該抓住發(fā)展的機(jī)會，你說呢？
上班族動(dòng)搖話術(shù)
現(xiàn)在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬呢。冒昧問你幾個(gè)問題：您愿意一輩子為別人打工，幫助別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？您現(xiàn)在的付出與報(bào)酬是否合理呢？依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？
其實(shí)只要您走出一步，就可以自己當(dāng)老板。壽險(xiǎn)行業(yè)不會朝令夕改，收入沒有上限， 同時(shí)，升遷渠道寬廣，制度明確，沒有名額限制。如果您想快速成長，還可以借力學(xué)習(xí)；在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事?lián)哪愕哪芰Ρ人麖?qiáng)，因而不愿意把技術(shù)傳授給你。可是，一生中可為事業(yè)拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時(shí)間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉(zhuǎn)換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇，可是老板不可能給一個(gè)沒有給公司帶來大量收益的人高報(bào)酬的。
你應(yīng)該好好的思考，是否真的對現(xiàn)在這份工作已全然滿意？薪資是否合理？如果將現(xiàn)在的工作辭掉，全心全意在保險(xiǎn)業(yè)里奮斗，給自己三年時(shí)間，達(dá)不到設(shè)定的目標(biāo)就退出，現(xiàn)有的工作技巧應(yīng)該還 不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機(jī)會的運(yùn)作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的！
銷售人士動(dòng)搖話術(shù)
您會發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤的工作。
您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不再一次開發(fā)利用這些資源呢？不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能帶來更高回報(bào)及成就感的事業(yè)呢？若您的工 作一時(shí)無法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，那也是不錯(cuò)的。返回搜狐，查看更多
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