導(dǎo)讀：有人說(shuō)，增員很難，要找個(gè)可以組成團(tuán)隊(duì)的成員更難。增員，是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，增員也是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，增員的方法有很多，增員的話術(shù)也不少，當(dāng)我們拿著這些方法和話術(shù)去套用增員的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一種是萬(wàn)能的，沒(méi)有一種是完全適用的。那要想真正做好增員工作，應(yīng)該怎么做呢？

1.每天保持增員的狀態(tài)。應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)推銷(xiāo)工作的一部分，應(yīng)把它深入自己的潛意識(shí)，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些代理人只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習(xí)慣。這樣根本就不必?fù)?dān)心找不到好的人才。

2.開(kāi)口分享保險(xiǎn)行業(yè)的前景。增員是把機(jī)會(huì)給別人，很多人一提到增員總是說(shuō)找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運(yùn)也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷(xiāo)又是２１世紀(jì)的一大趨勢(shì)，那么好的職業(yè)許多人還認(rèn)識(shí)不夠。我們既然是在將機(jī)會(huì)給別人，又有何不好張口分享呢？

3.以積極面貌示人。增員是感染別人的工作，未來(lái)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢(shì)必會(huì)感染你周?chē)囊蝗喝?；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會(huì)導(dǎo)致增員沒(méi)有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱。

4.大方提拔新人。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥(niǎo)”變“雄鷹”。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程，讓對(duì)方受益的同時(shí)，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對(duì)方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過(guò)你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開(kāi)的，因此，成就感便油然而生。

5.自我推銷(xiāo)。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對(duì)你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來(lái)的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷(xiāo)不好的話，又有哪一個(gè)人敢貿(mào)然與你一起來(lái)從事這個(gè)事業(yè)？這樣的增員方式，勢(shì)必不會(huì)見(jiàn)效益。

6.設(shè)定好目標(biāo)市場(chǎng)，必須設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，以減少更多的盲目開(kāi)發(fā)。增員，其實(shí)就和銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有什么兩樣，不能漫無(wú)目的，有目標(biāo)才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。

7.增員不一定就要一流人才。建議你千萬(wàn)不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個(gè)性不是靠后天培養(yǎng)的，增員要看對(duì)方是否可以塑造，只要對(duì)方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

8.增員靠視覺(jué)感化。保險(xiǎn)行業(yè)的推銷(xiāo)與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無(wú)形的，沒(méi)有實(shí)質(zhì)可見(jiàn)的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺(jué)化，讓對(duì)方能有所感覺(jué)。否則，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣(mài)錢(qián)了！”這個(gè)事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門(mén)，最終永遠(yuǎn)放棄保險(xiǎn)銷(xiāo)售。

9.增員不能來(lái)者不拒。成功的增員是給團(tuán)隊(duì)一個(gè)榜樣，下屬會(huì)無(wú)形地復(fù)制你增員的過(guò)程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開(kāi)閘放水”一樣泛濫，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求降低。

10.增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據(jù)增員的屬性，一般每增4人才會(huì)有一次面見(jiàn)的可能，看來(lái)你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)，切莫存在僥幸和偷懶的心理。

沃保溫馨提醒：要增員成功，需要花一點(diǎn)的時(shí)間，做任何的事情都不可能一蹴而就。在增員的時(shí)候也切勿急功近利，當(dāng)看到一個(gè)人選時(shí)，就迫不及待的要對(duì)方加入，更多的時(shí)候會(huì)引起別人的反感，須慎重。

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