【編者按】增員時會碰上各種問題，比如因為“無人照顧孩子”為理由拒絕加入你的團(tuán)隊。另外，一些女性還會因為“丈夫反對”這個問題拒絕做保險。那么，增員人面對層出不窮的拒絕理由，應(yīng)該如何處理拒絕問題呢？有什么技巧可循呢？

　　問題一：孩子沒人照顧怎么辦？

　　許多較為理想的女性準(zhǔn)增員對象面臨這一問題：自己想著出來做點事，但孩子尚小，正需要有人照料，即使家中有人看孩子，也有本人不放心的因素存在，處于左右為難的境地。

　　應(yīng)對方法：

　　保險之家_沃保網(wǎng)增員高手分享說，首先要做通準(zhǔn)增員對象本人的思想工作，使她懂得出來工作一定會有得有失，需要從繼續(xù)在家看孩子還是出去工作問題上作出正確選擇；其次要給她分析保險營銷工作的特性，其實，這項工作的時間彈性是相當(dāng)大的，基本上可以由自己來決定工作的方式和時間安排；其三，要協(xié)助她做好臨工作前的一系列具體安排，如：孩子入托、交給家人照看等；最后，在團(tuán)隊中給予她特殊照顧。與此同時，身為主管或者增員人還應(yīng)當(dāng)在展業(yè)方式和展業(yè)市場方面給以切實地指導(dǎo)，盡可能地讓她有更多的時間多照看一下自己的孩子。當(dāng)然，還應(yīng)確保她順利拿到新人底薪，轉(zhuǎn)正以后，確保最低限度要維持正式營銷員職級，這樣才能保證她的留存，并逐步成長為優(yōu)秀營銷員。

　　問題二：現(xiàn)有買賣怎么辦？

　　有些正在經(jīng)商做買賣的準(zhǔn)增員對象，他們有很好的營銷潛質(zhì)，當(dāng)他們已有意向加盟保險業(yè)的時候，他們正在經(jīng)營的買家是個大問題，是放棄，還是兼職，他們心中很矛盾，一時拿不定主意。增員人要幫他們正確處理，好好把握，要針對準(zhǔn)增員對象的具體情況區(qū)別對待。

　　應(yīng)對方法：

　　例如，準(zhǔn)增員對象的買家很大，一般只能做兼職，需要你多往他那里跑，進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)或業(yè)務(wù)指導(dǎo)；準(zhǔn)增員對象經(jīng)營的是小買家，也不是很景氣，已經(jīng)很難以此為家庭的經(jīng)濟(jì)來源，便可以做他的思想工作，建議他放棄經(jīng)商，專職做保險，在保險營銷領(lǐng)域大顯身手，做出一番成就來，但也不能操之過急，以免讓人家保險做不好，又?jǐn)嗔松顏碓?，造成無法彌補(bǔ)的損失。在這個過程中，你要全程跟進(jìn)，不要讓他自己來做這件事。如果，他已經(jīng)決定徹底放棄做買賣，你可以利用你的社會關(guān)系幫他把剩下的買賣轉(zhuǎn)出去，賣個好價錢，這是對他最大的幫助了。

　　問題三：丈夫反對怎么辦？

　　這種情況不在少數(shù)，許多女姓準(zhǔn)增員對象的丈夫非常反對自己的妻子做保險營銷工作。在他們看來，這項工作是那些愛出風(fēng)頭，不顧臉面的女人干的。

　　應(yīng)對方法：

　　增員人在處理這類問題時，宜慎重，不可以勉強(qiáng)，在確定準(zhǔn)增員對象確有做保險營銷的潛質(zhì)、也很有決心時，要做其丈夫的思想工作，要使他明白，保險營銷其實是一項很高尚的工作，許多有文化、有素質(zhì)、道德品質(zhì)高尚的女人在做這項工作，并且做出了卓越的成就，既填補(bǔ)了家用，又體現(xiàn)了個人價值?？梢耘e一些實際例子來增強(qiáng)說服力度。不過，這項說服工作要循序漸進(jìn)，慢慢來，不可操之過急。還有一個細(xì)節(jié)增員人需注意：如果你是一位男性增員人，你就最好找一位女伙伴一同前往，去做準(zhǔn)增員對象丈夫的工作，否則，你的說服水平再高，也未必取得很好的效果，往往適得其反，欲速不達(dá)。