應(yīng)對(duì)：我自己就是老板
關(guān)鍵詞：成功轉(zhuǎn)型再創(chuàng)新局
自己有公司，事業(yè)有發(fā)展是件好事，不過(guò)讓我們先來(lái)看看以下幾個(gè)問(wèn)題：
一是事業(yè)穩(wěn)定度、發(fā)展性如何?會(huì)不會(huì)在時(shí)代運(yùn)轉(zhuǎn)中變?yōu)橄﹃?yáng)行業(yè)?現(xiàn)在各行各業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)下利潤(rùn)降低，你的投入和回收是否成正比?二是員工穩(wěn)定度如何?目前的管理、訓(xùn)練能否讓員工安心，對(duì)未來(lái)的退休金、福利待遇等員工有沒(méi)有怨氣?還要不要投入更多的資金和人力，未來(lái)公司如何轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大?
如果這些都沒(méi)有操心和掛慮的地方，真是值得恭喜，就更應(yīng)考慮保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)這一管道。因?yàn)槟阋巡挥貌傩谋緲I(yè)了，保險(xiǎn)業(yè)目前仍屬于低風(fēng)險(xiǎn)、高發(fā)展、通路廣、障礙少的事業(yè)，憑著對(duì)保險(xiǎn)的了解及涉入，融和不同的管理經(jīng)驗(yàn)，可讓原來(lái)的行業(yè)更穩(wěn)定，保險(xiǎn)是集眾人之力幫助少數(shù)人的善行，最需要集合有能力有管理經(jīng)驗(yàn)的有志之士共同來(lái)發(fā)展。本身已帶領(lǐng)過(guò)公司，也有充分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的，是最佳的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)人才。
有許多事業(yè)有成的企業(yè)家轉(zhuǎn)型到保險(xiǎn)業(yè)，取得了很大的成就，而更重要的是他們的素質(zhì)、水準(zhǔn)與閱歷提升了保險(xiǎn)業(yè)，讓社會(huì)大眾矚目和敬重。
應(yīng)對(duì)：我年紀(jì)太大不適合
關(guān)鍵詞：時(shí)間憑添智慧，理想永不褪色
讓我們先看一篇麥克阿瑟喜歡的文章：
年輕不是人生的一個(gè)階段，它是一種狀態(tài)，無(wú)關(guān)紅頰朱唇和柔軟的姿態(tài)，而在于意志力及想象力的高低，年輕正如生命泉源清新，年累意味著勇氣戰(zhàn)勝怯懦，冒險(xiǎn)心壓倒好逸惡勞。
年輕常出現(xiàn)在一個(gè)六旬壽翁身上，而非雙十年華少年。人沒(méi)有甘心隨時(shí)光的流轉(zhuǎn)老去，但常因?yàn)榉艞壚硐攵n老。臺(tái)灣半導(dǎo)體之父張忠謀從美國(guó)回來(lái)已五十四歲，旨進(jìn)卡內(nèi)基訓(xùn)練課程的黑幼龍由企業(yè)界轉(zhuǎn)行時(shí)也四十九歲了。
所以能不能有作為并不是年紀(jì)的問(wèn)題，重要的是心態(tài)能否調(diào)整好。何況年紀(jì)稍大，予人外表所見(jiàn)，是穩(wěn)重是自信，若社會(huì)閱歷夠深厚，洋溢出來(lái)的就是智慧和能力，令你比年輕人更易獲得別人的肯定、接受。年紀(jì)稍大尚有好處，因見(jiàn)過(guò)的人多，也嘗試過(guò)多次的錯(cuò)誤，因此比較可避免莽撞冒失所帶來(lái)的時(shí)間浪費(fèi)。
用企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)技巧來(lái)看經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，年輕人用的是體力，中年人用的是腦力、智力，加之定位清楚，格局開闊，成功的機(jī)會(huì)大得多。
應(yīng)對(duì)：我不會(huì)講話
關(guān)鍵詞：講錯(cuò)的話才是失敗的主因
有誰(shuí)天生就會(huì)講話?
探險(xiǎn)家曾在印度救回一對(duì)從小被野狼咬走并撫養(yǎng)的姐妹，一個(gè)七歲一個(gè)十歲，只會(huì)爬行和狼嚎。因?yàn)?，她們從沒(méi)有與人講話的機(jī)會(huì)和環(huán)境。語(yǔ)言學(xué)家也證明，在什么環(huán)境下會(huì)有什么樣的特質(zhì)和習(xí)性出現(xiàn)。環(huán)境和遺傳影響了本質(zhì)，后天的啟發(fā)與訓(xùn)練改變了性格與習(xí)性。
當(dāng)年，幾位臺(tái)灣的棒球選手被邀請(qǐng)參加日本隊(duì)。在加入之始，球隊(duì)只讓他們用原來(lái)的方法比賽和打球，直到低潮出現(xiàn)，瓶頸載法突破時(shí)，教練才開始教導(dǎo)他們使用新的方法訓(xùn)練。而大部分的選手在經(jīng)過(guò)重新塑造和調(diào)教后，又有一番新的突破和表現(xiàn)。
所以沒(méi)有所謂天生就會(huì)說(shuō)話這一回事，透過(guò)環(huán)境熏陶、訓(xùn)練以及自我的努力，人人都有機(jī)會(huì)成為一個(gè)善于表達(dá)者。特別強(qiáng)調(diào)的是從事保險(xiǎn)工作千萬(wàn)不要被人認(rèn)為是一個(gè)很會(huì)講話的人，一個(gè)侃侃而談、不容他人置喙者只會(huì)讓人不安。 口舌伶俐、頭頭是道的表達(dá)者，對(duì)方雖不能拒絕，但卻打內(nèi)心排斥。
應(yīng)對(duì)：我資源少，找不到客戶
關(guān)鍵詞：只要有人就有客戶
除了人壽保險(xiǎn)之外，其它銷售的物品，如汽車、房子都有客戶的屬性問(wèn)題。汽車有人用不著，或者是因?yàn)閮r(jià)格太高，或者是只能買價(jià)格低的。房子每個(gè)人都需要，因價(jià)值問(wèn)題或生活機(jī)能問(wèn)題，以致產(chǎn)生了房子不是不合意就是價(jià)高買不起或不合身分之問(wèn)題。
但保險(xiǎn)不一樣。沒(méi)有年齡、性別、財(cái)力、學(xué)識(shí)的問(wèn)題。只要是人，他應(yīng)有需要，因?yàn)槿梭w脆弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，經(jīng)不起災(zāi)害意外，又因人吃五谷雜糧，不知道哪天五臟六腑會(huì)產(chǎn)生什么樣的惡疾。加上人會(huì)老，會(huì)有安養(yǎng)、撫育、鰥寡的問(wèn)題，沒(méi)有錢怕孤苦，有錢怕扣稅，以保險(xiǎn)的功能而言，恰如其分地彌補(bǔ)了這些問(wèn)題。所以只要開口，到處都是客戶。臺(tái)語(yǔ)說(shuō)：“嘴那要開，客戶歸大堆。腳那要行，客戶歸山坪?！庇梦淖滞ㄋ讛⑹鼍褪牵骸白彀腿舸蜷_，客戶到處來(lái)。腳若勤走，客戶到處有?！背饲谧摺⑶诎菰L，還可以有些技術(shù)性的做法。從熟悉的親友、同學(xué)、街坊、業(yè)務(wù)來(lái)訪者中去開拓業(yè)務(wù)，在招攬的時(shí)候阻力較少些。
應(yīng)對(duì)：我不喜歡收入不穩(wěn)定的工作
關(guān)鍵詞：老板的收入當(dāng)然不會(huì)固定
什么是收入穩(wěn)定的工作呢?薪水固定、晉升有序、有一定的工作量和活動(dòng)范圍。
但問(wèn)題就出在這里，有固定薪水就不可能大幅調(diào)薪滿足所需;晉升有序，如果說(shuō)沒(méi)有特殊表現(xiàn)和盡力讓老板賞識(shí)，則升遷必須費(fèi)時(shí)長(zhǎng)久，甚至到退休都難以滿意。且在領(lǐng)固定薪水的工作崗位上還會(huì)碰到派系或自家人接班、掌權(quán)的問(wèn)題，混亂的現(xiàn)象讓人氣餒但又無(wú)可奈何。若是不盡職或碰到景氣不好或是公司經(jīng)營(yíng)不順，多年的付出可能一夕之間成為泡影，這是所謂的“穩(wěn)定成為危機(jī)，保障成為轉(zhuǎn)業(yè)困難”的代名詞。
總而言之，有固定薪水但沒(méi)有高度自主性;有固定薪水永遠(yuǎn)不會(huì)滿意。反過(guò)關(guān)來(lái)看保險(xiǎn)工作，看來(lái)好象沒(méi)有固定薪水，收入多寡靠自己的努力，若是經(jīng)營(yíng)不順，收入頓減失去依靠。但我們看白手起家的老板和個(gè)體戶，哪個(gè)不是這樣呢?
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是自己當(dāng)老板的工作，所以創(chuàng)業(yè)階段必須自己去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和困難，但穩(wěn)定之后，只要堅(jiān)守崗位，繼續(xù)研發(fā)和開創(chuàng)，則收入和地位便會(huì)逐日提升。收入不再看人眼色，要高要低由自己決定。工作的方式也可自己制定，是否成為大組織的負(fù)責(zé)人或高業(yè)績(jī)者均由自己選擇。晚上、假日，你還可以拜訪客戶、得到報(bào)酬，這是上班族不可能的事。你可以用電話、信函甚至網(wǎng)絡(luò)促成銷售得到利益，這也是讓上班族羨慕的事。只要一兩年時(shí)間客戶群形成了，組織也略有規(guī)模了，收入更是持續(xù)穩(wěn)定。而且還不是小錢而已，甚至光組織及續(xù)期收入已比一般受薪者的收入高。返回搜狐，查看更多
責(zé)任編輯：