保險增員大法：哪些對象？哪些要點？
導(dǎo)讀：增員話題至始至終都是保險行業(yè)最熱門的話題之一，保險行業(yè)本身作為人力密集的行業(yè)，要使這項行業(yè)能長期快速地發(fā)展，就必須不斷地增加人員，補充新鮮血液，以此增加團隊的力量從而迅速提升組織的業(yè)績。那么，如何才能挖掘到最適合的增員對象，成功化身保險增員達人呢?
哪些對象適合保險行業(yè)
一是教師。因為教師說話有說服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。
二是生意人。其優(yōu)點是自律性強，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷，有重新做大的愿望，即有企圖心，更重要的是因為了解生意人的心理特點，可以“以彼之道，還彼之身”，回頭來做私營業(yè)主這塊市場。
三是服務(wù)人員。比如，居委會主任、收費員、房水電煤氣的收費員、銀行儲蓄代辦員、化妝品的推銷員，這類人群接觸人多，有機會與各層面接觸。
四是上班族中不滿現(xiàn)狀者。這類人有一定的素質(zhì)，對自己有信心。
五是專業(yè)人員。如律師、醫(yī)生、記者。這些人中，律師講話有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒;醫(yī)生沉穩(wěn)，給人信賴感，并具有深厚的醫(yī)學(xué)知識;金融業(yè)人士專業(yè)知識較強，講解條款更系統(tǒng)、透徹;記者捕捉對象敏銳、快捷……這類人的共同點是文化水平較高，社會關(guān)系較好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。
增員要點有哪些
要點1：做好準備 循序漸進
對于轉(zhuǎn)換行業(yè)，每個人都會認真思考、慎重考慮，在此過程中產(chǎn)生對保險行業(yè)的質(zhì)疑和異議很正常，更多是因為他們?nèi)狈ΡｋU行業(yè)的深刻認識。因此，在增員溝通之前，首先一定要做好充分的準備。其次，主管一定要認識到，大多數(shù)增員并非靠短期沖刺便可達成，而要在生活中不斷發(fā)掘增員對象，并且在長期的接觸與溝通中加深其對保險行業(yè)的理解，從而達成共識。
要點2：增員對象工齡不宜太長
增員對象鎖定較為年輕的80后以及在銷售工作3年左右的人員身上，他們適應(yīng)能力強，對保險的認識也更高。這樣一來可以避免主管花費較多精力進行輔導(dǎo)。
要點3：不要忽視自身形象
正所謂優(yōu)秀者才能吸引優(yōu)秀者，因此，保險代理人是大眾了解保險行業(yè)的第一扇窗戶，所以保險從業(yè)人員 的形象、談吐、氣質(zhì)、精神面貌都是吸引增員對象的不可忽視的因素。作為團隊主管要擁有強烈的自信心，對壽險行業(yè)要充滿信心，對公司認同，對保險產(chǎn)品認同，只有自身充滿自信，才能感染他人。
要點4：“倒敘”法則
在增員的時候，不要刻意地認為，凡事從事過銷售行業(yè)的每一個人都將是適合保險行業(yè)的，在我們增員的時候，應(yīng)該是倒過來，即雖然知道他曾經(jīng)干過銷售的，但首先也要考慮他的個性是否適合保險行業(yè)。唯有這樣，才能真正找到適合的人選。對于缺乏成功欲望，社交圈交小，極度年輕而且沒有企圖心等人，主管還是要慎重考慮。
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