保險(xiǎn)增員招拒絕 話術(shù)如何處理
拒絕理由：我膽子小，不敢跟別人說(shuō)保險(xiǎn)
話術(shù)處理：
人沒(méi)有天生就膽大的。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。你膽子小，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作正是鍛煉膽量、施展你才華的最佳舞臺(tái)。
拒絕理由：我朋友少，不適合做保險(xiǎn)
話術(shù)處理：
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。你朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r(shí)跟別人接觸太少、交往太少，你沒(méi)有機(jī)會(huì)交更多的朋友，做保險(xiǎn)就是跟各行各業(yè)的人交往接觸，不斷拓展。
拒絕理由：這個(gè)工作不好做
話術(shù)處理：
保險(xiǎn)是只有在不需要的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)、才能在需要的時(shí)候使用的特殊商品。人人都存有僥幸心理，主動(dòng)投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。不愿投保是暫時(shí)的，是因?yàn)椴涣私狻Ｓ匈?gòu)買(mǎi)能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望的。
拒絕理由：自己的能力太弱
話術(shù)處理：
每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷(xiāo)員。沒(méi)有試過(guò)、做過(guò)、經(jīng)歷的事，誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握。沒(méi)有嘗試過(guò)，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的，推銷(xiāo)尤其如此。
拒絕理由：競(jìng)爭(zhēng)太激烈怕被淘汰
話術(shù)處理：
競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好、業(yè)績(jī)不好、拿不到收入、得不到發(fā)展的人。如果那樣，呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間，耽誤前程。
拒絕理由：怕被家人、朋友嫌棄
話術(shù)處理：
由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而還鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫?、善事，我所推銷(xiāo)的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入，能使一家人過(guò)上更舒適的生活。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的優(yōu)選途徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？
沃保網(wǎng)總結(jié)：
每個(gè)人認(rèn)識(shí)問(wèn)題的角度不同，同樣的問(wèn)題會(huì)有不同的理解，當(dāng)別人的意見(jiàn)與自身的觀點(diǎn)發(fā)生異議時(shí)，本能的反應(yīng)就是拒絕對(duì)方的觀點(diǎn)。所以說(shuō)，當(dāng)客別人拒絕你時(shí)，他不是在拒絕你，而是一種本能的反應(yīng)。您需要的動(dòng)之以情曉之以理，而不是馬上打退堂。
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