文/趙子牛

　　12月4日上午，新華保險在深圳舉辦2019年公司開放日，公司黨委書記、首席執(zhí)行官、總裁李全攜管理層共同出席。

　　對于新華保險來說，2019年既是“萬峰時代”的終幕，也是新管理層遠航的起點。在保險業(yè)轉型升級發(fā)展的重要關口，新華保險新的管理層組合也令人備受期待。在本次開放日活動上，新華保險首次詳細闡述了“二次騰飛”的發(fā)展目標、“資產(chǎn)負債雙輪驅(qū)動、規(guī)模價值全面提升”發(fā)展模式、“1+2+1”戰(zhàn)略構想等內(nèi)容，并提出2020年是新華保險全新發(fā)展階段的開局之年，公司將進入加速發(fā)展階段。

　　未來保險業(yè)競爭將是奧運會而非全運會

　　3到5年穩(wěn)定第一梯隊地位 

　　在2019年年中會議上，新華保險新任管理層首次提出了“二次騰飛”的發(fā)展目標。而在本次開放日上，公司總裁李全對此進一步詳細闡述。

　　李全表示，具體而言，二次騰飛就是“地位穩(wěn)定第一梯隊、資產(chǎn)突破萬億平臺、規(guī)模價值同步增長和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)揮效能”。李全特別強調(diào)，所謂“地位穩(wěn)定第一梯隊”是指規(guī)模、價值、期交業(yè)務必須同步發(fā)展，負債資產(chǎn)都能穩(wěn)定在第一梯隊。為此，公司提出“1+2+1”戰(zhàn)略構想，即推進以壽險業(yè)務為主體，以財富管理、康養(yǎng)服務為兩翼，以科技賦能為支撐的“一體兩翼+科技賦能”布局。

　　對于行業(yè)未來的判斷，李全指出，從整體上看，目前壽險行業(yè)持續(xù)發(fā)展，市場增長空間依然巨大，堅持“高質(zhì)量發(fā)展”已經(jīng)成為行業(yè)的必然趨勢。

　　李全表示，新華保險目前的市場份額是3.5%，而前幾年曾經(jīng)到過9%。他指出，自己希望3.5%是被低估了，未來要逐步往上走?！笆袌龇蓊~是一個很動態(tài)的指標，最近國家對外開放力度比較大，以后會有非常多的、世界級的競爭對手?！崩钊赋?，未來保險業(yè)的競爭將是奧運會，而不再是全運會，管理層還是希望新華保險的市場份額能逐步提升。

　　資產(chǎn)負債雙輪驅(qū)動

　　但絕非“野蠻生長”

　　在發(fā)展模式上，李全表示，新華保險將實施資產(chǎn)負債雙輪驅(qū)動，規(guī)模價值全面發(fā)展的策略。同時，他強調(diào)，新華保險提出的“資產(chǎn)負債雙輪驅(qū)動”，不是大家理解的那種在資本市場的野蠻增長，“我們從來都沒有想過要野蠻生長，也不是要走某些公司的老路”。

　　李全表示，所謂“資產(chǎn)負債雙輪驅(qū)動”，是資產(chǎn)負債雙向融合、雙向打通，資產(chǎn)帶動負債，資產(chǎn)支持負債業(yè)務的發(fā)展，負債業(yè)務也可以反過來為資產(chǎn)業(yè)務帶來更多更好的投資機會，支持資產(chǎn)業(yè)務長期高質(zhì)量地可持續(xù)發(fā)展。

　　負債端發(fā)揮風險保障與財富管理職能，抓住市場需求，在保持業(yè)務良好的前提下，擴大資產(chǎn)端規(guī)模；資產(chǎn)端會重點抓住好資產(chǎn)、好項目，抓住高收益投資機會，反過來促進負債端業(yè)務發(fā)展，滿足客戶需求，又為公司創(chuàng)造價值。

　　在談及市場利率下滑，資產(chǎn)端如何保持收益時，李全表示，投資計劃與整體經(jīng)濟背景相匹配，“抓好時間段，還是有很多投資機會的”。李全表示，新華保險在2013年利率高點時候，配置了不少非標產(chǎn)品，支撐了隨后5年、6年收益。他還表示，2019年新華保險配置了很多地方債，也符合收益預期。

　　年金險與健康險并重

　　隊伍建設將是工作重心

　　2019年前三季度，新華保險實現(xiàn)總保費收入1079億元，同比增長8%，總規(guī)模連續(xù)兩年保持平穩(wěn)較快增長。

　　業(yè)務大發(fā)展離不開隊伍大發(fā)展。據(jù)介紹，2020年，隊伍建設仍將是新華保險工作的重心，公司將在遵循新增、績優(yōu)、晉升、留存發(fā)展規(guī)律的基礎上，重點關注隊伍效能提升。未來三至五年，公司將采取螺旋式增長的隊伍發(fā)展模式，推動人力增長的同時保持質(zhì)量穩(wěn)定，增強隊伍建設對業(yè)務發(fā)展的支撐能力。

　　而在產(chǎn)品方面，與2019年主打健康險不同的是，2020年，新華保險將實施均衡全面的產(chǎn)品策略，將以年金險和健康險并重發(fā)展，2019年12月至2020年春節(jié)主推年金險，春節(jié)后推健康險，兩類型產(chǎn)品的比例約五五開，一季度預計完成全年計劃30%-40%的業(yè)績規(guī)模。銀代渠道將采取“期躉聯(lián)動”業(yè)務策略，通過躉交業(yè)務提升規(guī)模、鞏固市場地位，同時帶動期交業(yè)務發(fā)展，通過期交業(yè)務兼顧價值、鞏固續(xù)期效應。

　　目前，新華保險正在著手對各項政策進行梳理修訂，提高配套支持能力，實施精細化管理，幫助前后條線配合更加協(xié)調(diào)緊密，助力一線發(fā)展。具體而言，就是要探索差異化經(jīng)營、完善預算政策、優(yōu)化績效政策、穩(wěn)定償付能力、健全資本管理和強化風險管控。

責任編輯：張緣成