原標(biāo)題：外資險(xiǎn)企加速入場(chǎng)，“狼來了”還是機(jī)遇來了

　　圖蟲創(chuàng)意 圖

　　保險(xiǎn)業(yè)加速對(duì)外開放并非一句空話，乘著中國對(duì)外資開放的東風(fēng)，實(shí)力強(qiáng)大、經(jīng)驗(yàn)豐富的外資險(xiǎn)企正積極涌入。

　　這種開放分為兩個(gè)維度的開放，一方面保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相關(guān)牌照向外資開放，安達(dá)、安聯(lián)、安顧、安盛掀起入華小高潮；另一方面保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也對(duì)外資更加開放，外資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。前三季度外資險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2328億元，同比增長33.61%，同時(shí)外資險(xiǎn)企所占據(jù)的市場(chǎng)份額也同比上升1.06個(gè)百分點(diǎn)至6.74%。

　　面對(duì)新形勢(shì)，各種聲音不絕于耳，“開放的口子越來越大，國內(nèi)險(xiǎn)企的同質(zhì)化產(chǎn)品、趕不上趟的服務(wù)，拿什么比”“外資又不是現(xiàn)在才來，適應(yīng)不了國情，一樣水土不服”“有競(jìng)爭(zhēng)才能有發(fā)展，外資的進(jìn)入可以倒逼行業(yè)進(jìn)步”……2001年外資擴(kuò)容潮后，“狼來了”成為了陳腔濫調(diào)，但如今這攻城略地的架勢(shì)、咄咄逼人的業(yè)績，讓業(yè)界又不禁陷入了“緊張”。

　　近日，銀保監(jiān)會(huì)人身險(xiǎn)部副主任賈飆在公開場(chǎng)合表示，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)正在研究新一輪的改革開放措施，鼓勵(lì)更多的保險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)，引進(jìn)高素質(zhì)人才。

　　“近期批復(fù)了安達(dá)保險(xiǎn)對(duì)華泰保險(xiǎn)集團(tuán)的增資，外資進(jìn)入中國的步伐進(jìn)一步加快。對(duì)外開放既是機(jī)遇，對(duì)大家也是挑戰(zhàn)。它有利于我們提高滿足老百姓對(duì)保險(xiǎn)需求的能力，能夠提高行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”賈飆表示。

　　安達(dá)對(duì)華泰的股權(quán)增持可謂“快準(zhǔn)狠”。11月20日，安達(dá)保險(xiǎn)獲得中國銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，增持其在華泰保險(xiǎn)集團(tuán)的股份，股比從26.2%增加到30.9%。

　　11月25日晚間，君正集團(tuán)公告稱，擬以107.89億元的價(jià)格將所持華泰保險(xiǎn)集團(tuán)全部股權(quán)分兩次出售給安達(dá)天平，一旦該交易獲得監(jiān)管批準(zhǔn)，安達(dá)系所持華泰保險(xiǎn)集團(tuán)股權(quán)將直接上升至53.26%，從第一大股東徹底變身絕對(duì)控股股東。

　　與此同時(shí)，平安被友邦挖角的消息“一石激起千層浪”。11月22日，兩家險(xiǎn)企公告透露，平安集團(tuán)“核心高管”李源祥轉(zhuǎn)戰(zhàn)友邦集團(tuán)任首席執(zhí)行官兼總裁，年薪5000萬，近2億元離職補(bǔ)償，中國平安聯(lián)席首席執(zhí)行官“鐵三角”被友邦打破。

　　再是近期，安聯(lián)成立首家外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司；安顧產(chǎn)壽險(xiǎn)左右開弓；安盛全資收購安盛天平……很可能未來，外資進(jìn)軍中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的步伐還要加快。一些國際保險(xiǎn)巨頭正在打造集團(tuán)化架構(gòu)，安達(dá)、安顧、安聯(lián)、安盛正快馬加鞭建起自己的保險(xiǎn)城池。

　　1 安達(dá)斥百億擬控股華泰

　　11月20日，安達(dá)保險(xiǎn)增持華泰保險(xiǎn)集團(tuán)股份獲批，股比從目前的26.2%增加到30.9%。相隔5天，11月25日，安達(dá)保險(xiǎn)又宣布簽約收購華泰保險(xiǎn)集團(tuán)15.3%的股份。此次收購交易完成后，該公司將持有華泰保險(xiǎn)集團(tuán)46.2%的股份。另據(jù)披露，安達(dá)保險(xiǎn)與“君正系”還就后續(xù)購買7.1%華泰保險(xiǎn)集團(tuán)股份事宜達(dá)成意向條款。

　　這意味著，若上述交易全部完成，君正集團(tuán)及其全資子公司君正化工將不再持有任何華泰保險(xiǎn)集團(tuán)股份。而安達(dá)系對(duì)華泰保險(xiǎn)集團(tuán)的持股比例將從30.9%進(jìn)一步上升至53.26%，成為控股股東，華泰保險(xiǎn)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、資管牌照盡收囊中。

　　完成上述兩次交易，合計(jì)8.99億股股份，占總股份的22.36%，交易金額共需107.89億元。

　　此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓方君正集團(tuán)，曾與安達(dá)保險(xiǎn)一樣，不斷尋求整合華泰股權(quán)。與安達(dá)系、當(dāng)代系一起，曾被視為角逐華泰保險(xiǎn)集團(tuán)控股權(quán)的三大勢(shì)力之一。

　　4月，君正化工和君正能源化工分別受讓華泰保險(xiǎn)10%和12.29%股份。9月，君正集團(tuán)全資子公司鄂爾多斯市君正能源化工有限公司還擬參與中國華電資本控股有限公司對(duì)華泰保險(xiǎn)1.64%股權(quán)（約6600萬股）的公開掛牌轉(zhuǎn)讓。

　　有分析人士稱，君正系的態(tài)度180°大轉(zhuǎn)彎或許與安達(dá)“下血本”相關(guān)。2014年、2015年以及2018年君正集團(tuán)及旗下子公司數(shù)次收購華泰保險(xiǎn)集團(tuán)股權(quán)累計(jì)耗資65.38億元。而安達(dá)系對(duì)此給出了107.89億元的接盤價(jià)格。

　　原本華泰保險(xiǎn)股東結(jié)構(gòu)十分分散。成立之初，股東數(shù)高達(dá)63家。根據(jù)其2018年年報(bào)，單一機(jī)構(gòu)持股比例在2.4%左右的股東便有9家，除此之外還有44.26%的股份分散在大量小股東手里?！?2派”企業(yè)家王梓木用高度分散的股權(quán)治理結(jié)構(gòu)造就了華泰保險(xiǎn)獨(dú)具一格的經(jīng)營理念，若安達(dá)成為控股股東，華泰保險(xiǎn)之后的治理觀念等或?qū)⒏淖儭?/p>

　　2 安顧產(chǎn)壽險(xiǎn)左右開弓

　　老牌德國保險(xiǎn)巨頭安顧擬借泰山產(chǎn)險(xiǎn)入手一張財(cái)險(xiǎn)牌照；2013年，安顧集團(tuán)因德華安顧人壽的成立拿下了壽險(xiǎn)牌照；此外，安顧還有機(jī)會(huì)獲持健康險(xiǎn)牌照。

　　近日，泰山財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司擬募集資金對(duì)應(yīng)持股比例為24.9%，擬增資額不低于8.82億元，增資額以不低于1.3099元/股乘以增發(fā)股份計(jì)算。增資完成后，原股東持有泰山保險(xiǎn)75.1%的股權(quán)，戰(zhàn)略投資者持有泰山保險(xiǎn)24.9%的股權(quán)。

　　此次泰山保險(xiǎn)擬引進(jìn)的戰(zhàn)略投資者，正是德國安顧保險(xiǎn)集團(tuán)。此外，另有消息稱，泰山財(cái)險(xiǎn)的總經(jīng)理人選將由安顧集團(tuán)進(jìn)行派駐。

　　而安顧集團(tuán)在中國的布局遠(yuǎn)不止此。

　　10月底，安顧集團(tuán)宣布與長城汽車簽署合資備忘錄，攜手在中國的汽車及新出行市場(chǎng)打造一家以科技和數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的保險(xiǎn)服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，為終端消費(fèi)者提供更好服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，也為經(jīng)銷商賦能，并為長城汽車及其金融和出行平臺(tái)提供保險(xiǎn)服務(wù)解決方案。

　　11月4日，安顧集團(tuán)在北京成立中國區(qū)管理總部安顧（中國）企業(yè)管理有限公司，安顧中國將主導(dǎo)德華安顧集團(tuán)在華戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　若新進(jìn)泰山成功，安顧在中國市場(chǎng)又多了一塊財(cái)險(xiǎn)牌照。實(shí)際上，早在2013年，安顧集團(tuán)因德華安顧人壽的成立也拿下了壽險(xiǎn)牌照。此外，安顧還有機(jī)會(huì)獲持健康險(xiǎn)牌照。泰山財(cái)險(xiǎn)曾在2017年與南山鋁業(yè)、山東高速、天業(yè)集團(tuán)、達(dá)實(shí)智能、協(xié)信地產(chǎn)5家公司共同投資設(shè)立“泰山健康保險(xiǎn)股份有限公司”。如果該牌照獲批，安顧集團(tuán)也間接擁有了健康險(xiǎn)牌照，形成保險(xiǎn)集團(tuán)化基本架構(gòu)。

　　不過牌照雖多，但外資入華實(shí)際經(jīng)營也面臨著不少困難。像德華安顧人壽2019年前三季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6.6億元，同比增長39.14%，在87家人身險(xiǎn)公司中位列第73位。成立至今年前三季度，該公司累計(jì)虧損近12億元。

　　3 外資獨(dú)資險(xiǎn)企接連來臨

　　2018年11月，德國安聯(lián)集團(tuán)獲銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建安聯(lián)（中國）保險(xiǎn)控股，成為中國金融進(jìn)一步對(duì)外開放的標(biāo)志性事件。

　　同樣是2018年11月，法國安盛集團(tuán)宣布已與中國安盛天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（下稱“安盛天平”）的中國股東達(dá)成協(xié)議，將以46億元收購后者持有的50%股權(quán)，安盛集團(tuán)由此將全資控股安盛天平。

　　8月12日，中國銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)了安盛天平變更股東一事，批準(zhǔn)五家安盛天平中方股東將持有的安盛天平4.23億股股份全部轉(zhuǎn)讓給安盛。轉(zhuǎn)讓后，安盛持有安盛天平8.46億股股份，持股比例為100%。

　　至此，其在國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)擁有一家財(cái)險(xiǎn)公司（安盛保險(xiǎn)），一家壽險(xiǎn)公司（工銀安盛），一家資管公司（工銀安盛資管），此外還有浦銀安盛基金等金融牌照。集團(tuán)化的架構(gòu)也已經(jīng)非常清晰。

　　不過安盛表示，目前沒有控股一家壽險(xiǎn)公司的打算。

　　11月14日晚間，安聯(lián)集團(tuán)宣布，中國銀保監(jiān)會(huì)已批準(zhǔn)安聯(lián)（中國）保險(xiǎn)控股有限公司開業(yè)，其成為在中國首家批準(zhǔn)開業(yè)的外資獨(dú)資保險(xiǎn)控股公司。

　　根據(jù)批復(fù)信息，安聯(lián)（中國）注冊(cè)資本為27.18億元，包括德國安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)以貨幣出資人民幣20億元，以及德國安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)持有的中德安聯(lián)人壽51%股權(quán)（折合人民幣7.18億元），公司選址上海，法定代表人為Sergio Balbinot。

　　在中國，安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)已經(jīng)擁有了包括壽險(xiǎn)、非壽險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)和基金管理等業(yè)務(wù)在內(nèi)的全部金融核心業(yè)務(wù)，在華機(jī)構(gòu)包括壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)公司中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和責(zé)任險(xiǎn)公司安聯(lián)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（中國）有限公司、資產(chǎn)管理公司國聯(lián)安基金管理有限公司、健康險(xiǎn)公司太保安聯(lián)健康保險(xiǎn)股份有限公司、旅行保險(xiǎn)和救助公司安聯(lián)全球救援。

　　4 平安李源祥被友邦挖角

　　當(dāng)各家外資險(xiǎn)企巨頭紛紛展現(xiàn)出對(duì)中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的“熱情”時(shí)，作為中國保險(xiǎn)外資開創(chuàng)者的友邦也沒有落下，且更需要落地本土化發(fā)展。

　　從1992年至2019年的27年間，友邦在中國保險(xiǎn)市場(chǎng)上的展業(yè)地區(qū)僅有7處，北京、上海、廣東、深圳、江蘇、天津、石家莊。

　　而天津、石家莊展業(yè)地區(qū)還是時(shí)隔17年后，于今年拿到的兩張牌照。“2019年2月，友邦中國北京分公司獲銀保監(jiān)會(huì)天津監(jiān)管局及河北監(jiān)管局批復(fù)，開始在天津市和河北省石家莊市籌建營銷服務(wù)部”。

　　這也與近來的政策利好分不開。證券、期貨、壽險(xiǎn)外資持股比例放開的時(shí)間由2021年提前至2020年，這或意味著未來將允許設(shè)立更多外資獨(dú)資的壽險(xiǎn)公司。

　　借政策春風(fēng)，友邦加快了中國市場(chǎng)布局，但懂行的領(lǐng)路人是落地內(nèi)地化的關(guān)鍵。11月22日，中國平安曝出重大人事變動(dòng)，李源祥因?yàn)閭€(gè)人工作安排原因?qū)⑥o去公司執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官、常務(wù)副總經(jīng)理及首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官職務(wù)。而根據(jù)友邦方面公告，李源祥的年度目標(biāo)薪酬約為人民幣4942.72萬元，此外，針對(duì)離職造成的損失，友邦還將在6年時(shí)間內(nèi)以受限制股份單位及現(xiàn)金支付形式補(bǔ)償其約1.98億元，可謂“天價(jià)”轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，李源祥離開中國平安、加盟友邦保險(xiǎn)，這體現(xiàn)了友邦保險(xiǎn)高度重視中國內(nèi)地市場(chǎng)，有意加碼內(nèi)地市場(chǎng)的有力注腳。

　　外資的“狼來了”態(tài)勢(shì)，一方面是持有保險(xiǎn)相關(guān)牌照的“小高潮”；另一方面外資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成績呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　國內(nèi)險(xiǎn)企受代理人隊(duì)伍紅利壓縮、開啟轉(zhuǎn)型進(jìn)程等原因，保費(fèi)增長疲軟。2019年前三季度，人身險(xiǎn)公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入24751.25億元，同比增長13.26%。其中外資險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2145.51億元，同比增長35.85%，市場(chǎng)份額也從2018年末的8.1%上升至8.64%。

　　財(cái)險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入9768.46億元，同比增長10.9%，其中外資險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入182.72億元，同比增長11.94%。

　　不過，與此前的“狼來了”論調(diào)有所不同，很多險(xiǎn)企高管對(duì)于外資的加速入場(chǎng)更加從容，從記者了解到的情況看，大家對(duì)市場(chǎng)有更多有活力的競(jìng)爭(zhēng)者表示了歡迎，雖是挑戰(zhàn)，但更認(rèn)為是機(jī)遇。

責(zé)任編輯：賈振飛 2031864307