原標(biāo)題：安聯(lián)集團(tuán)入股泰康擴(kuò)大在華布局，或意在汲取業(yè)務(wù)統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)觸達(dá)用戶

　　近日，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“泰康保險(xiǎn)”）的股權(quán)結(jié)構(gòu)生變，原第二大股東安盛集團(tuán)，將所持1.08億股股份轉(zhuǎn)讓給安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)，轉(zhuǎn)讓后安盛集團(tuán)股比下降，安聯(lián)集團(tuán)新晉成為泰康保險(xiǎn)新股東。業(yè)內(nèi)指出，安聯(lián)集團(tuán)與泰康的聯(lián)合，雙方能夠在承保經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、本地資源上實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，尤其是對(duì)2018年末獲批籌建控股集團(tuán)子公司的安聯(lián)集團(tuán)而言，可以在業(yè)務(wù)條線協(xié)同方面獲取經(jīng)驗(yàn)。

　　但也有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，安聯(lián)集團(tuán)收購泰康保險(xiǎn)股權(quán)有限，不足4%，難以拿到話語權(quán)，雙方的協(xié)同未必能夠落地，而品牌宣傳的效果更為直觀。對(duì)于安聯(lián)集團(tuán)在中國加大布局動(dòng)作，業(yè)內(nèi)指出，安聯(lián)集團(tuán)還在秉持自身成熟的經(jīng)營理念和模式，未來如何進(jìn)一步適應(yīng)中國水土，還要時(shí)間檢驗(yàn)。

　　安聯(lián)集團(tuán)購入泰康3.966%股權(quán)，加速在華布局

　　首先，詳細(xì)來看此次股權(quán)變更情況。近日，泰康保險(xiǎn)公告稱，原第2大股東高盛集團(tuán)，擬將所持泰康保險(xiǎn)1.08億股股份轉(zhuǎn)讓于安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)，股權(quán)占比為3.9662%。轉(zhuǎn)讓完成后，高盛集團(tuán)持股比例由12.5622%，減少至8.596%，位次也由第2大股東降至第4位，原第3、4大股東新政泰達(dá)投資有限公司、北京物虹聯(lián)合投資有限公司位次依次前移。

　　依托于此次收購，安聯(lián)集團(tuán)加入泰康保險(xiǎn)的股東之列，持股3.9662%，若交易完成，將成為泰康保險(xiǎn)第十大股東。

　　來看投資標(biāo)的泰康保險(xiǎn)的經(jīng)營狀況。泰康保險(xiǎn)定位于涵蓋保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)。目前旗下?lián)碛刑┛等藟?、泰康資產(chǎn)、泰康養(yǎng)老、泰康建投、泰康在線等子公司，業(yè)務(wù)涵蓋人身險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、企業(yè)年金、資產(chǎn)管理等。

　　“主力”泰康人壽在2019年前3季度實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1166.25億元，同期實(shí)現(xiàn)凈利潤161.16億元，均處于行業(yè)前列；泰康在線作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，聚焦于互聯(lián)網(wǎng)場景，重點(diǎn)發(fā)力健康險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)，2019年前3季度實(shí)現(xiàn)31.54億元保費(fèi)收入，同比增長約37%，但虧損有所擴(kuò)大，今年前3季度凈虧損4.07億元。

　　再來看泰康的新股東安聯(lián)集團(tuán)。梳理來看，安聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)在國內(nèi)布局多條業(yè)務(wù)線。壽險(xiǎn)方面，安聯(lián)集團(tuán)持股51%的中德安聯(lián)人壽，已將業(yè)務(wù)拓展至9個(gè)省份、40個(gè)城市。從業(yè)績來看，中德安聯(lián)人壽2019年前3季度實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入42.98億元，同比增長15.68%，凈利潤達(dá)到6.18億元，盈利能力穩(wěn)定。

　　據(jù)中德安聯(lián)人壽介紹，其發(fā)展愿景在于成為中高端市場中最具競爭力的外資壽險(xiǎn)公司之一，圍繞目標(biāo)市場，通過多渠道的創(chuàng)新發(fā)展、差異化的產(chǎn)品策略和精致化的服務(wù)理念，滿足客戶在風(fēng)險(xiǎn)保障、健康養(yǎng)老和財(cái)富增值等方面的保險(xiǎn)需求。

　　財(cái)險(xiǎn)方面，2018年末，京東等股東入股安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)，后者改名為京東安聯(lián)，定位科技保險(xiǎn)公司，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)場景，主推旅行險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等產(chǎn)品，2019年前3季度，京東安聯(lián)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入18.87億元，排在外資財(cái)險(xiǎn)公司的第三位，同比增長122.34%，但同期出現(xiàn)348.01萬元凈虧損。

　　專業(yè)健康險(xiǎn)領(lǐng)域也有安聯(lián)集團(tuán)的身影，看中太保龐大的客戶資源與廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，安聯(lián)集團(tuán)與太保集團(tuán)共同發(fā)起設(shè)立太保安聯(lián)健康險(xiǎn)，其中安聯(lián)集團(tuán)持股22.95%。2019年前3季度，太保安聯(lián)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入38.32億元，同期出現(xiàn)2315萬元凈虧損。

　　安聯(lián)集團(tuán)聯(lián)動(dòng)泰康或作用有限，業(yè)內(nèi)：股權(quán)較小難掙話語權(quán)

　　“安聯(lián)集團(tuán)持股泰康保險(xiǎn)，算得上強(qiáng)強(qiáng)合作”，多位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨保險(xiǎn)提出看法。北京朋友?？萍加邢薰镜木銕焺?chuàng)始人陳麒百具體指出，“伴隨保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大開放，不少保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在加大投入，外資與中資保險(xiǎn)公司的合作，可以在承保經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、本地資源上有著非常好的互補(bǔ)。外資與中資保險(xiǎn)公司的合作保險(xiǎn)本質(zhì)在于分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，加大對(duì)中國保險(xiǎn)市場的投入，對(duì)安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)的全球化布局有著很重要的意義”。

　　“從國際經(jīng)驗(yàn)來看，安聯(lián)集團(tuán)在業(yè)務(wù)統(tǒng)籌和聯(lián)動(dòng)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)”，一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)專家評(píng)析到。藍(lán)鯨保險(xiǎn)注意到，根據(jù)安聯(lián)集團(tuán)以往動(dòng)向來看，安聯(lián)集團(tuán)會(huì)將各業(yè)務(wù)條線獨(dú)立運(yùn)營的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)檎锨岸双@客與后端運(yùn)營的共享協(xié)同模式，將各業(yè)務(wù)條線融合并建立統(tǒng)籌管理機(jī)制，轉(zhuǎn)型向以客戶視角出發(fā)的模式。

　　落腳到中國，2018年末，安聯(lián)集團(tuán)籌建安聯(lián)（中國）保險(xiǎn)控股有限公司的方案獲批，若順利籌建開業(yè)，后者將成為國內(nèi)首家外資保險(xiǎn)控股公司。安聯(lián)控股的成立，意在統(tǒng)籌管理安聯(lián)集團(tuán)在中國境內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)壽險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建設(shè)資產(chǎn)管理和再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)在華業(yè)務(wù)條線的全面整合，發(fā)揮地區(qū)總部功能。近日，安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席邁克爾·狄克曼也再次強(qiáng)調(diào)，安聯(lián)集團(tuán)獲取的新牌照，有助于其進(jìn)一步整合在上海的各類業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于外資保險(xiǎn)公司而言，豐富經(jīng)驗(yàn)也需進(jìn)行本土化落地，“從當(dāng)前動(dòng)作來看，安聯(lián)集團(tuán)正打算抓住保險(xiǎn)業(yè)擴(kuò)大對(duì)外的機(jī)遇，在設(shè)立安聯(lián)控股的基礎(chǔ)上，入局泰康可以幫助安聯(lián)集團(tuán)汲取在中國進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)籌方面的經(jīng)驗(yàn)，觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)者群體，為進(jìn)一步動(dòng)作打地基”，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝向藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析道。

　　不僅如此，值得一提的是，聚焦到具體業(yè)務(wù)中，在業(yè)內(nèi)人士看來，泰康在資管方面的較好表現(xiàn)，或也是安聯(lián)集團(tuán)持股入局的重要因素之一。一位壽險(xiǎn)公司資管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析指出，資管是安聯(lián)集團(tuán)業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)，但在國內(nèi)還沒有過度涉入，而泰康在資管領(lǐng)域成績不錯(cuò)，一定程度上可以給安聯(lián)集團(tuán)未來發(fā)展資管提供布局的經(jīng)驗(yàn)和思路”。

　　預(yù)想可觀，但未來能否落地還需觀測(cè)。但從當(dāng)下的布局來看，安聯(lián)集團(tuán)與泰康保險(xiǎn)的聯(lián)合，已形成在品牌方面的宣傳造勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，這是“中外兩家優(yōu)秀保險(xiǎn)集團(tuán)的聯(lián)合”。

　　但不可忽視的是，安聯(lián)集團(tuán)認(rèn)購泰康保險(xiǎn)的股權(quán)占比僅有3.9662%，入股后也只能成為泰康保險(xiǎn)第十大股東，對(duì)于股權(quán)較為分散的泰康保險(xiǎn)而言，話語權(quán)明顯較弱。

　　“安聯(lián)集團(tuán)作為德國企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，有自己獨(dú)特的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略方針和規(guī)劃，即使出現(xiàn)局部市場的推進(jìn)困難，也會(huì)堅(jiān)守其全球一致的市場策略，這是其戰(zhàn)略選擇，難言好壞”，一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨保險(xiǎn)指出，“矛盾之處在于中國的保險(xiǎn)市場現(xiàn)在并不成熟，甚至還存在混亂，安聯(lián)集團(tuán)成熟的理念的方法存在一定的落地困難”。

　　在此基礎(chǔ)上，上述人士提醒稱，一直在成熟的保險(xiǎn)市場中應(yīng)用自身經(jīng)營模式的安聯(lián)集團(tuán)，面對(duì)中國市場，還需要體現(xiàn)其本土化落地的能力，在中國市場形成特有的風(fēng)格與局面?！皣鴥?nèi)的保險(xiǎn)公司，多數(shù)缺少耐心和定力，但也相對(duì)賺取了眼前的利益，面對(duì)中國市場，安聯(lián)集團(tuán)的持續(xù)布局，積淀等待10年、20年是正常現(xiàn)象，安聯(lián)集團(tuán)愿意等，也等得起”。（藍(lán)鯨保險(xiǎn) 石雨 shiyu@lanjinger.com）

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