原標題：接連與保險巨頭合作，水滴保險商城做對了什么？ 來源：中國網財經

　　11月6日，在2019第二屆中國國際進口博覽會上，水滴保險商城與全球保險巨頭安盛保險簽署全面戰(zhàn)略協(xié)議，水滴保險商城“豪華朋友圈”再次擴容。

　　簽約儀式上，水滴公司合伙人、水滴保險商城總經理楊光表示，水滴將與安盛保險從產品開發(fā)、業(yè)務政策、合作模式、運營管理方案定制和實施等方面展開深度的合作與探索，為廣大用戶提供更具創(chuàng)新性的解決方案。

　　事實上，這并不是水滴保險商城首次與知名險企達成深度戰(zhàn)略合作。

　　今年3月，水滴保險商城與國內四大保險公司之一的太平財產保險有限公司全面實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，并合作推出“海外版百萬醫(yī)療系列產品”。

　　今年10月，與全球保險機器人開創(chuàng)者“企?？萍肌边_成戰(zhàn)略合作關系，二者將在保險銷售、保險配置及服務、健康管理方面提供更專業(yè)、便捷、有溫度的服務。

　　而在今年6月舉行的水滴保險商城2019全球合作伙伴大會上，水滴保險商城完成品牌升級，中國太平、中國人保、安心保險、眾安保險、京東安聯(lián)、大都會人壽等幾十家頭部保險公司到場并首批入駐。

　　(圖為水滴保險商城2019全球合作伙伴大會現(xiàn)場)

　　業(yè)內分析人士認為，這一系列動作顯示了水滴保險商城的“號召力”，與眾多知名保險公司的關系不一般，作為一家保險經紀平臺，水滴保險商城成為保司、保險技術提供方、用戶之間的粘合劑和潤滑劑，從產品、服務、技術、理賠等環(huán)節(jié)打通行業(yè)內上、中、下游產業(yè)鏈，成為了一股“不能忽視”的力量。

　　一個人可以走得快，一群人可以走得更遠。

　　記者了解到，截至目前，與水滴保險商城合作的保險公司數(shù)量已經超過了60家，推出了超過80款優(yōu)質保險產品，“朋友圈”所帶來的能量不可小覷。

　　在2019年《財富》世界500強榜單中，中國共有129家企業(yè)上榜，其中中國的保險公司占得了9席，比例達6.98%。而這9家保險公司幾乎都在水滴保險商城的朋友圈內。

　　另據國家統(tǒng)計局數(shù)據顯示，2019年前三季度，國內保險公司預計利潤總額達2856億元。而就水滴保險商城專注的健康險賽道而言，銀保監(jiān)會披露，2019年1-8月健康險原保險保費收入達4991億元。

　　由此推算，如果說水滴保險商城這份朋友圈名單能夠撬動價值“萬億”的市場，一點都不夸張。

　　(圖片來自21世紀經濟報道)

　　得到者多助，水滴保險商城擁有如此豪華的朋友圈在業(yè)內并不多見。能夠迅速獲得合作伙伴的信任，水滴究竟做對了什么？

　　水滴保險商城總經理楊光曾經對記者坦言，平臺的目的并不是賣更多的保險，而是要和保險公司一起互為生態(tài)，為保險公司提質增效，從而產出用戶真正需要的產品，服務好用戶。

　　水滴保險商城與同公司的水滴互助、水滴籌等業(yè)務，搭建起了完善的“事前保障”+“事后救助”的場景生態(tài)。對保司而言，這種場景的建立，可以極大的提高保險產品觸達用戶的精準性；對用戶而言，亦是一個提高全民保障意識的良好渠道。

　　在供給端，水滴保險商城與專業(yè)保險公司合作來定制產品及提升服務；在需求端，水滴保險商城用戶近2000萬，水滴公司獨立付費用戶超2.8億。供需兩端在平臺“碰面”，實現(xiàn)交易最后一環(huán)。

　　這正是水滴保險商城的硬核優(yōu)勢，從戰(zhàn)略的高度構建一個具有核心競爭力的業(yè)務模式。

　　與此同時，水滴保險商城也為保司帶來了實實在在的業(yè)務增長，平臺今年第三季度年化簽單保費超過20億，這一數(shù)字標志著水滴在獨立互聯(lián)網保險平臺健康險領域領先同行。

　　水滴保險商城單月保費突破1億用了13個月，從1億到5億，只用了11個月，從5億到7.5億，只用了4個月，這就是水滴為朋友圈帶來的能量密度。

　　可以預見，隨著水滴保險商城朋友圈的不斷擴容，相信未來還有新的奇跡等待被創(chuàng)造。