5險企前4月保費收入3升2降！代理人營銷激勵、新產(chǎn)品大力加持，二季度保費增速或大幅提升！

　　原創(chuàng) 明天 

　　來源：保險文化 

　　NO．1

　　五上市險企前4月保費增速分化

　　前4月，五家上市險企保費收入依然分化，三升兩降。

　　今年1-4月，中國人壽、中國平安、中國太保、中國太平和新華保險各取得保費收入3375億元、3211.2億元、1535.37億元、780.01億元和685.8億元，同比分別增長14.4%、-3.2%、3.4%、-2.15%和33.1%。

　　從增速來看，新華保險和中國人壽依然保持二字頭的較快增速，中國太保比首季保費收入1.95%的增幅再略高一點，而中國平安、中國太平首4個月保費收入增速皆為下降狀態(tài)。

　　NO．2

　　4月五險企保費悉數(shù)轉(zhuǎn)正

　　僅從4月份情況來看，五家上市險企保費同比增速悉數(shù)轉(zhuǎn)正。其中，中國人壽保費收入297億元，同比增長32%；中國平安保費為633億元，同比增長10.4%；中國太保保費收入230.18億元，同比增長12.6%；中國太平保費為135.62億元，同比增長17.08%；新華保險保費為103.3億元，同比增長23.8%。

　　NO．3

　　1至4月壽險公司保費收入三升兩降

　　從壽險公司角度來看，各險企保費增速情況亦出現(xiàn)分化。中國人壽實現(xiàn)原保險保費收入2，949億元，同比增長6.9%；平安人壽原保險保費收入實現(xiàn)2100.80億元，同比下降8.91%；太保壽險實現(xiàn)原保險業(yè)務(wù)收入1027.57億元，同比增長0.005%；太平人壽實現(xiàn)原保險業(yè)務(wù)收入670.56億元，同比下降2.46%；新華保險依舊領(lǐng)漲，實現(xiàn)保費收入685.84億元，同比增加33.2%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，平安人壽增速下滑原因與其淡化“開門紅”，且隊伍轉(zhuǎn)型調(diào)整密切相關(guān)，造成轉(zhuǎn)型陣痛中的壽險增速下滑；新華保險、中國人壽“開門紅”提前部署，客戶搶的早，而且保持代理人擴張戰(zhàn)略，所以增速上升。

　　NO．4

　　費用激勵、產(chǎn)品策略等營銷政策力度加大

　　隨著疫情影響放緩，保險代理人線下復(fù)工有序推進，更重要的是各家險企推出更大力度的營銷政策，4月險企保費增速轉(zhuǎn)正的良好態(tài)勢將在二季度繼續(xù)延續(xù)。

　　進入二季度后，保險公司紛紛積極從供給側(cè)激勵代理人隊伍，增加費用投入。例如，有的公司調(diào)整了代理人傭金分層標(biāo)準(zhǔn)，即提升最低段保額標(biāo)準(zhǔn)，降低中高段保額標(biāo)準(zhǔn)，將推動代理人提高銷售的保額；有的公司則出臺了短期激勵措施，基于保障型業(yè)務(wù)達成給予額外獎勵。同時，受疫情影響，全力增員已成代理人渠道的共識，各家公司積極把握增員時間窗口，人力規(guī)模的環(huán)比提升也將迎來產(chǎn)能釋放。

　　在產(chǎn)品策略方面，各公司紛紛推出高性價比保障型產(chǎn)品，如中國平安升級主力產(chǎn)品“平安福20版”、中國太保新推獲客及提產(chǎn)能系列產(chǎn)品“至尊超能寶”、中國人壽基礎(chǔ)保障類“三康產(chǎn)品”系列，以及新華保險終身年金“頤養(yǎng)金身”等，這些產(chǎn)品或?qū)⑼苿有聠渭靶聵I(yè)務(wù)價值增長超預(yù)期。

　　此外，重大疾病定義修訂征求意見稿漸行漸近，二季度末有望正式推出，各公司將輔以積極的銷售方案來刺激銷售，拉動新單和價值的爆發(fā)式改善。

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責(zé)任編輯：陳鑫