原標(biāo)題：四大上市險企4月保費同比增幅“轉(zhuǎn)正” 推新品做直播多措并舉

　　來源：證券日報網(wǎng)

　　作者：冷翠華

　　截至5月16日，已經(jīng)有4家上市保險公司發(fā)布了今年1-4月保費數(shù)據(jù)。從同比情況來看，前4個月的保費同比增減不同，不過從4月單月的同比情況來看，情況有較為明顯的改善，4家上市險企保費同比皆取得正增長。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)入二季度以來，險企展業(yè)等方面逐漸步入正軌，承保端逐步改善，同時，保險公司從產(chǎn)品設(shè)計、營銷等方面多措并舉推動業(yè)務(wù)發(fā)展，整體來看，預(yù)計二季度保險業(yè)經(jīng)營將比較平穩(wěn)。

　　各險企4月保費同比皆增長

　　上市險企披露的數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，中國人壽、中國平安、中國太保和新華保險各取得保費收入3375億元、3211.2億元、1535.37億元和685.8億元，同比分別增長14.4%、-3.2%、3.4%和33.1%。

　　從4月份的情況來看，4家上市險企保費同比增速皆轉(zhuǎn)正。其中，中國人壽4月保費收入297億元，同比增長32%；新華保險4月保費為103.3億元，同比增長23.8%；中國太保4月保費收入230.18億元，同比增長12.6%；中國平安4月保費為633億元，同比增長10.4%。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生表示，中國人壽和新華保險保費同比增幅較高，主要是因為其一季度保費積累充分，其余上市險企業(yè)務(wù)增長承壓。不過二季度隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)推進(jìn)，形勢將逐步好轉(zhuǎn)。

　　昆侖健康保險股份有限公司首席宏觀研究員張瑋表示，二季度，壽險公司代理人有望逐漸全面復(fù)工，負(fù)債端將逐漸改善，全年呈現(xiàn)前低后高的趨勢。財產(chǎn)險方面，隨著國家出臺一系列促進(jìn)汽車消費措施，預(yù)計未來有望看到汽車與車險銷量的雙螺旋上升，非車險也會隨著復(fù)工規(guī)模的擴張而有所恢復(fù)。事實上，3月多數(shù)財險險種已基本恢復(fù)正常，這能夠代表后面的趨勢性傾向。

　　多措并舉謀發(fā)展

　　值得注意的是，盡管今年4月份4家上市險企保費同比皆取得正增長，這與2019年二季度因開門紅后業(yè)務(wù)節(jié)奏調(diào)整導(dǎo)致新單基數(shù)較低有關(guān)系，從今年4月保費收入和3月環(huán)比來看，幾家險企收入都呈下降態(tài)勢。也就是說，新冠肺炎疫情的影響仍在，保險業(yè)要盡快恢復(fù)元氣，實現(xiàn)更好發(fā)展，需要從多方面著手。

　　例如，朱俊生建議，人身險銷售適時取消“雙錄”（錄音錄像），調(diào)整考核，減輕疫情對壽險業(yè)與營銷員的不利影響。一是適時取消“雙錄”的監(jiān)管要求。他表示，“雙錄”雖有助于規(guī)范市場，保護(hù)消費者利益，但也明顯增加了投保人和險企成本，在疫情的特殊時期更對個險新單業(yè)務(wù)產(chǎn)生了不利影響。在取消“雙錄”的同時，監(jiān)管部門可以通過加強信息披露等方式保護(hù)消費者利益。二是險企要靈活調(diào)整對營銷員的考核政策，避免特殊時期業(yè)績明顯下降造成營銷員流失。

　　為盡快走出疫情陰霾，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，全面完成發(fā)展目標(biāo)。保險公司和保險銷售平臺也各出高招。

　　例如，二季度以來各家保險公司持續(xù)加大營銷政策推動力度，主要為加碼代理人費用激勵及新推高性價比保障型產(chǎn)品，如中國平安升級主力產(chǎn)品“平安福2.0版”、中國太保新推獲客及提產(chǎn)能系列產(chǎn)品“至尊超能寶”、中國人壽基礎(chǔ)保障類“三康產(chǎn)品”系列，以及新華保險終身年金“頤養(yǎng)金身”等，預(yù)計將推動新單及新業(yè)務(wù)價值增長超預(yù)期。

　　此外，在疫情環(huán)境下，為推動保險銷售，諸多保險銷售平臺甚至是保險公司都開啟了直播模式。其中，最典型的是近日水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬通過直播平臺舉辦了一場用戶見面會。根據(jù)水滴公司介紹，通過這場直播，水滴保險在快手的粉絲數(shù)量增加了一倍多，整場直播下來，沈鵬“帶貨”成果近1000萬元。

　　某保險公司負(fù)責(zé)人表示，需要強調(diào)的是，保險“帶貨”與一般產(chǎn)品銷售不同，對合規(guī)性有著更高要求。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法，保險機構(gòu)授權(quán)營銷宣傳合作機構(gòu)的營銷宣傳活動僅限于保險產(chǎn)品展示和說明、與保險機構(gòu)自營網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)頁鏈接等，營銷宣傳合作機構(gòu)及其工作人員不得開展保險銷售，不得開展保險產(chǎn)品咨詢，不得開展保費試算，不得片面比較價格和簡單排名，不得為投保人設(shè)計投保方案，不得代辦投保手續(xù)，不得代收保費，不得限制保險機構(gòu)獲取客戶投保信息。因此，保險“帶貨”不僅要有感染力，還要有專業(yè)度，把握分寸。

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責(zé)任編輯：張緣成