來源：證券時報

　　證券時報記者：潘玉蓉

　　是像2018年低開高走，還是像2019年高開低走？2020年的保險“開門紅”讓人遐想。

　　據(jù)證券時報記者了解，針對2020年的保險“開門紅”，各家公司反響不一。頭部公司方面，國壽各地分公司已經(jīng)開始積極備戰(zhàn)，新華人壽重人力，平安和太保則低調(diào)行事。

　　前低后高與前高后低

　　回想2018年，一向重視“開門紅”的保險業(yè)迎來史上最差的業(yè)績增速，當(dāng)年也被稱為“開門黑”的一年。但在1月份之后的幾個月，保費增速回暖，到年底實現(xiàn)3.92%的正增長，走出了一條“前低后高”的軌跡。

　　與2018年相反，2019年的“開門紅”奠定了全年最高的單月保費增速，高達(dá)24%，隨后逐月回落，到9月份已經(jīng)降至12.58%。

　　2020年的“開門紅”會如何演繹？各家公司反響熱度不一。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴證券時報記者，以往各家公司為了沖“開門紅”業(yè)績，多銷售躉交型、重理財、輕保障的產(chǎn)品。自2018年起，監(jiān)管部門就暗示希望淡化“開門紅”的做法。但是每個行業(yè)有自身的經(jīng)營傳統(tǒng)，“開門紅”在促進(jìn)業(yè)務(wù)增長方面效果明顯，類似于電商行業(yè)的“雙十一”。在經(jīng)歷2018年的“開門黑”之后，2019年“開門紅”又回來了。

　　在近期的一次業(yè)務(wù)分析會上，從業(yè)二十多年的資深精算師、燕道數(shù)碼科技CEO婁道永介紹，從2019年的“開門紅”觀察來看，萬能險保底利率設(shè)置中人保壽險和泰康人壽較高，分別為3%和2.85%；平安較低，為1.75%。在新單業(yè)務(wù)節(jié)奏上，躉交在前3月最高，之后逐月下降；期交在1月、3月、6月是高峰。

　　“開門紅”策略分化

　　2020年，各家保險公司對“開門紅”的熱度反響不一。目前，部分頭部公司已經(jīng)開啟“開門紅”策略。

　　產(chǎn)品方面，國壽和太保2020年主打普通年金+萬能，較2019年繳費期和保險期限都更短。國壽2020年“開門紅”主打10年期定期年金“鑫享至尊”，產(chǎn)品的萬能賬戶結(jié)算利率高達(dá)5.3%，產(chǎn)品吸引力較強，預(yù)收時間提前，公司實施“鼎新工程”，人力規(guī)模持續(xù)增長。長城證券分析師認(rèn)為，國壽“開門紅”業(yè)績有望繼續(xù)全面領(lǐng)先同業(yè)。

　　太?！伴_門紅”將于12月1日開啟，和往年相比，2020年的“開門紅”更注重產(chǎn)品和客戶的分層。據(jù)中泰證券研報，太?！伴_門紅”產(chǎn)品分為雙金（金福和金諾），以及雙鑫（終身分紅險“鑫滿意”和定期年金險“鑫享福”）兩個系列，公司要求每個代理人根據(jù)客均保費貢獻(xiàn)積累30個基礎(chǔ)客戶、7個中端客戶、2個高端客戶和1個頂尖客戶，并對各層次的客戶進(jìn)行分層配套服務(wù)，比如中端客戶享受保單檢視服務(wù)，高端客戶享有太保養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)，頂尖客戶配套生命銀行服務(wù)。

　　新華2020年主打終身壽險和分紅兩全保險，不同于2019年的普通年金+萬能。據(jù)悉，三季度末公司代理人規(guī)模達(dá)到46萬人，較年初規(guī)模增長24%，預(yù)計年底有望接近50萬人。自三季度以來，公司明確“人力為先”的策略，加大代理人激勵舉措，通過多種手段積極增員，預(yù)計將對于2020年“開門紅”產(chǎn)生積極影響。

　　平安人壽金瑞人生2020是“開門紅”主打產(chǎn)品，這是一款定期年金保險，搭配萬能賬戶。節(jié)奏方面，平安可能會維持2018年以來的淡化“開門紅”、全年保費均衡增長的策略。相對而言，頭部公司中，平安、太保更加注重質(zhì)量增長，反映在個險新單上的增速相對放緩，人力團隊清虛提質(zhì)，對于“開門紅”的態(tài)度逐漸淡化。

　　國泰君安劉欣琦團隊在點評保險行業(yè)時表示，2019年轉(zhuǎn)型帶來的保費低基數(shù)，有望帶來2020年“開門紅”數(shù)據(jù)及全年負(fù)債端表現(xiàn)的超預(yù)期。

責(zé)任編輯：王進(jìn)和