原標(biāo)題：保險(xiǎn)代理人漸次復(fù)工 保費(fèi)悄然走出低谷

　　作者：韓宋輝

　　“終于可以線下簽單了?！北ｋU(xiǎn)代理人小王興奮地告訴上證報(bào)，他所在公司的代理人正在慢慢復(fù)工，少量員工開(kāi)始回到職場(chǎng)。

　　這與投行近期的調(diào)研結(jié)果相吻合?！皬奈覀兊牟莞{(diào)研來(lái)看，3月份以來(lái)，保險(xiǎn)代理人陸續(xù)有復(fù)工跡象，線下展業(yè)情況比2月份好很多。”一位投行人士表示，保險(xiǎn)業(yè)最艱難的展業(yè)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。

　　萬(wàn)聯(lián)證券非銀金融首席分析師喻剛說(shuō)，2月份是保險(xiǎn)業(yè)受疫情影響最嚴(yán)重的時(shí)期，從上市險(xiǎn)企公布的2月保費(fèi)收入來(lái)看，多數(shù)公司保費(fèi)增速較1月有所回落。以壽險(xiǎn)龍頭中國(guó)人壽為例，該公司1月保費(fèi)收入同比增速超出市場(chǎng)預(yù)期，達(dá)到22.62%，2月份增速回落至9.9%。

　　同時(shí)，由于疫情影響了各家公司的展業(yè)節(jié)奏，2月上市險(xiǎn)企保費(fèi)增速分化較為明顯，新華保險(xiǎn)同比增速高達(dá)18.0%，人保壽險(xiǎn)卻同比負(fù)增長(zhǎng)13.9%?！拔覀兣袛嚯S著銷售活動(dòng)的逐漸恢復(fù)，保費(fèi)增速分化現(xiàn)象有望緩解，各公司增速將逐漸靠攏?！比f(wàn)聯(lián)證券在《疫情影響2月新單，最難展業(yè)時(shí)期已過(guò)》報(bào)告中表示。

　　實(shí)際上，疫情防控期間，大部分保險(xiǎn)代理人也沒(méi)閑著。“公司的報(bào)表管理，原來(lái)由小組助理每周匯總統(tǒng)計(jì)。這段時(shí)間，我們嘗試使用實(shí)時(shí)在線軟件編輯，共享數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)匯總。這樣既節(jié)省了時(shí)間，也減少了錯(cuò)錄、漏錄的可能性?！币患冶ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理人說(shuō)，疫情倒逼他們學(xué)會(huì)了不少類似智能管理工具，有助于提高線下展業(yè)效率。

　　此外，保險(xiǎn)公司花樣百出的線上講座、產(chǎn)說(shuō)會(huì)，也為代理人積累了很多潛在客戶。“以前，我們公司每周六都會(huì)舉辦財(cái)經(jīng)講座，最多只能容納300人?，F(xiàn)在改為線上直播講座，最高時(shí)有6000人觀看?！北ｋU(xiǎn)代理人小毛邊說(shuō)邊給記者分享將在本周末舉辦的一場(chǎng)線上財(cái)經(jīng)講座的鏈接。

　　上述投行人士表示，當(dāng)前代理人雖有復(fù)工跡象，但是客戶對(duì)于見(jiàn)面還是比較謹(jǐn)慎，代理人出入客戶辦公場(chǎng)所還有一定阻礙。未來(lái)隨著線下展業(yè)的完全恢復(fù)，尤其是線下晨會(huì)夕會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)恢復(fù)后，保險(xiǎn)公司對(duì)產(chǎn)品、銷售技巧等的講解，以及對(duì)代理人積極性的調(diào)動(dòng)，保單成交效率將大幅提高。

　　國(guó)泰君安研究表示，從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，疫情過(guò)后健康險(xiǎn)保費(fèi)往往規(guī)模大幅增加。此外，目前參加上市險(xiǎn)企線上創(chuàng)說(shuō)會(huì)的“準(zhǔn)新人”數(shù)量可觀，線上代理人招募數(shù)量超越以往同期，預(yù)計(jì)疫情過(guò)后人力超預(yù)期增長(zhǎng)。

　　“人力隊(duì)伍是當(dāng)前保險(xiǎn)銷售的主力軍，人力增長(zhǎng)疊加疫情激發(fā)的健康險(xiǎn)需求，可以比較明確地判斷，保費(fèi)收入將從低谷慢慢走出，呈現(xiàn)不斷向上提升的趨勢(shì)。”上述投行人士表示。

責(zé)任編輯：張緣成