原標(biāo)題：五大上市險(xiǎn)企2月份保費(fèi)環(huán)比降逾七成 營(yíng)銷員轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上“自救”

　　來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)

　　本報(bào)記者 冷翠華

　　截至目前，中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)平安、中國(guó)太保以及新華保險(xiǎn)五大上市險(xiǎn)企（包含保險(xiǎn)集團(tuán)，下同）全部公布了今年1月份-2月份的保費(fèi)數(shù)據(jù)，保費(fèi)總收入為6719.74億元，較去年同期上漲4.3%，2月份比1月份6.4%的同比漲幅有所回落。

　　引人關(guān)注的是，2月份，五大上市險(xiǎn)企取得保費(fèi)總收入1435.39億元，環(huán)比大幅下降72.8%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2月上市險(xiǎn)企保費(fèi)環(huán)比大幅下降早在意料之中，一方面，2月包含了春節(jié)長(zhǎng)假，另一方面，2月正是險(xiǎn)企業(yè)務(wù)受疫情沖擊最大的時(shí)期，兩重因素疊加，保費(fèi)收入劇烈下滑并不意外。疫情結(jié)束之后，保險(xiǎn)業(yè)有望否極泰來(lái)，迎來(lái)收入和股價(jià)的反彈。

　　中國(guó)人壽保費(fèi)收入

　　環(huán)比降幅最大

　　從今年前兩個(gè)月的情況來(lái)看，五大上市險(xiǎn)企保費(fèi)收入與去年同期相比呈“三升兩降”的格局，與1月份同比情況一樣。不過(guò)2月份總保費(fèi)同比增幅從1月份的6.4%下滑至4.3%，主要原因在于今年2月各險(xiǎn)企保費(fèi)收入劇烈下滑。

　　具體來(lái)看，今年前兩個(gè)月，新華保險(xiǎn)取得保費(fèi)收入395.6億元，同比上漲44.2%；中國(guó)人壽取得保費(fèi)收入2280億元，同比增長(zhǎng)20.5%；中國(guó)太保取得保費(fèi)收入909.23億元，同比上漲1.6%；中國(guó)人保取得保費(fèi)收入1241.61億元，同比下降5.13%；中國(guó)平安取得保費(fèi)收入1893.3億元，同比下降8.6%。保費(fèi)同比漲幅較大的險(xiǎn)企是較早啟動(dòng)開門紅工作的新華保險(xiǎn)和中國(guó)人壽。

　　不過(guò)，2月單月，五大上市險(xiǎn)企保費(fèi)收入環(huán)比皆劇烈下降。具體來(lái)看，新華保險(xiǎn)取得保費(fèi)收入88.55億元，環(huán)比下降71.2%；中國(guó)人壽保費(fèi)收入為345億元，環(huán)比下降82.2%；中國(guó)太保保費(fèi)收入為213.06億元，環(huán)比下降69.4%；中國(guó)人保取得保費(fèi)收入323.04億元，環(huán)比下降64.8%；中國(guó)平安保費(fèi)收入為465.74億元，環(huán)比下降67.4%。

　　從不同性質(zhì)的上市公司來(lái)看，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司2月保費(fèi)環(huán)比降幅要小于壽險(xiǎn)公司。中國(guó)平安旗下的平安產(chǎn)險(xiǎn)和平安人壽2月保費(fèi)環(huán)比分別下降63.6%和69.5%，中國(guó)人保旗下的人保財(cái)險(xiǎn)和人保壽險(xiǎn)2月保費(fèi)環(huán)比分別下降57.1%和77.4%，中國(guó)太保旗下的太保產(chǎn)險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)2月保費(fèi)環(huán)比分別下降63.1%和71.6%。

　　“壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)以長(zhǎng)期產(chǎn)品為主，并且對(duì)很多人來(lái)說(shuō)并非剛性需求，疫情期間保險(xiǎn)營(yíng)銷員不能面對(duì)面展業(yè)，因此受沖擊較大；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)中有車險(xiǎn)等剛需業(yè)務(wù)做支撐，同時(shí)部分短期險(xiǎn)可以通過(guò)線上完成投保，所受沖擊相對(duì)較小?！币患冶ｋU(xiǎn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析道。

　　疫情結(jié)束

　　業(yè)績(jī)有望否極泰來(lái)

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)板塊指數(shù)1月2日?qǐng)?bào)收于2315.53點(diǎn)，最近一個(gè)交易日（3月13日）報(bào)收于1916.98點(diǎn)，年內(nèi)板塊指數(shù)已下跌了17.2%。同期，上證指數(shù)從3085.20點(diǎn)跌至2887.43點(diǎn)，指數(shù)跌幅為6.4%。可見，保險(xiǎn)股板塊指數(shù)跌幅明顯大于上證指數(shù)。

　　疫情期間，保險(xiǎn)公司通過(guò)各種途徑加大獲客力度。例如，據(jù)平安集團(tuán)首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官陸敏透露，近期平安人壽大概獲取了500多萬(wàn)新客，他表示近期不會(huì)要求轉(zhuǎn)化，而一旦疫情結(jié)束，就該“猛虎下山”，去觸達(dá)、轉(zhuǎn)化客戶，營(yíng)銷員要做到百分之百的新客拜訪和百分之百的老客回訪。

　　同時(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員也通過(guò)多種方法積極“自救”。除了老客戶回訪、再次開發(fā)之外，也積極利用直播、微信公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)，宣傳保險(xiǎn)知識(shí)和相關(guān)產(chǎn)品。

　　風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，盡管險(xiǎn)企目前業(yè)務(wù)面臨較大沖擊，但業(yè)界人士一致認(rèn)為，疫情只會(huì)大幅提升人們的保險(xiǎn)意識(shí)，疫情結(jié)束后，保險(xiǎn)需求必將反彈。同時(shí)，針對(duì)保險(xiǎn)業(yè)面臨的長(zhǎng)端利率下滑之影響，分析人士認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)通過(guò)調(diào)整資產(chǎn)配置，增加保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)韌性等途徑，可以在很大程度上抵擋不利影響。當(dāng)前保險(xiǎn)股股價(jià)已經(jīng)體現(xiàn)了多種不利因素的影響，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，正是進(jìn)行長(zhǎng)期配置的好機(jī)會(huì)。

責(zé)任編輯：張緣成