原標題：招商仁和人壽立下flag：未來三年將扭虧為盈|保險　

　　來源：每日財報

　　作者：李雪琴

　　2020年是招商仁和人壽的開局之年，立下了未來三年扭虧為盈的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　上周五，《每日財報》推出了2019年非上市壽險業(yè)績大起底的專題報道。其中招商仁和人壽處于2019年非上市壽險公司虧損榜單第三位，虧損逾4億元。

　　對于虧損如何解決，招商人壽接受了《每日財報》的采訪，并表示稱：對于壽險公司來說，前期的虧損期是必經(jīng)的過程。但是對于成立逾三年的招商仁和人壽來說，未來的三年將面臨巨大挑戰(zhàn)，因為公司擬在這三年內(nèi)實現(xiàn)盈利。

　　前期投入以及處于正常虧損期

　　對于招商仁和人壽財務報表反映出的賬面虧損，招商仁和人壽認為，初創(chuàng)公司處于戰(zhàn)略投入階段，出現(xiàn)一定的虧損是壽險行業(yè)經(jīng)營規(guī)律的正常表現(xiàn)，也是公司基礎建設全面開展的正常指征。

　　根據(jù)行業(yè)發(fā)展理論，壽險業(yè)是金融業(yè)中經(jīng)營周期最長、內(nèi)部運行機制最為復雜的行業(yè)，一張壽險保單的存續(xù)期長達數(shù)年、甚至數(shù)十年，壽險公司盈利主要來自于長期保單剩余邊際的逐年釋放，其蘊含的價值，也就是財務利潤往往在保單存續(xù)的后期逐漸體現(xiàn)。

　　壽險公司利潤曲線一般呈凹性，3至5年左右為虧損最嚴重時期，7至8年左右進入盈利期，一旦進入盈利期利潤將呈現(xiàn)較快增長。招商仁和人壽業(yè)務迅速發(fā)展，對于這樣的初創(chuàng)公司，一方面在機構(gòu)開設、隊伍建設、渠道拓展和產(chǎn)品銷售等方面投入較大，而且大量成本體現(xiàn)在當前財務周期；另一方面，招商仁和堅持專業(yè)化、差異化發(fā)展道路，創(chuàng)新戰(zhàn)略、數(shù)字化戰(zhàn)略、醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展等重大項目的實施，也需要前期投入大量成本。

　　招商仁和人壽對《每日財報》回復稱：“未來三年，隨著業(yè)務規(guī)模進一步擴大，業(yè)務結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，單位產(chǎn)能持續(xù)提升，有效保單的利潤釋放逐步形成規(guī)模，招商仁和人壽將進入盈利周期；同時，為實現(xiàn)公司持續(xù)健康發(fā)展，今年我們將完成股東增資，償付能力指標將保持在科學充足水平”。

　　稱未來三年扭虧為盈

　　根據(jù)回復，2020年是招商仁和人壽未來三年實現(xiàn)價值成長的開局之年。招商仁和人壽制定了未來三年扭虧為盈的戰(zhàn)略規(guī)劃，將持續(xù)推動“價值引領、創(chuàng)新驅(qū)動、科技賦能、風控保障”四大策略貫徹落實，同時將牢守風險底線，加大戰(zhàn)略投入，加快分支機構(gòu)全國布局，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，培育創(chuàng)新特色，推進新業(yè)務價值快速增長，不斷提升市場地位和長期盈利能力。

　　具體做法如下：

　　一：堅持價值引領。

　　招商仁和人壽將堅持質(zhì)量、效益、規(guī)模動態(tài)均衡發(fā)展的理念，堅持把公司價值增長作為公司經(jīng)營的主要目標，作為招商仁和人壽制定業(yè)務規(guī)劃和市場策略的主要引領。公司將持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務品質(zhì)；提高保單繼續(xù)率，以續(xù)收帶動利潤；持續(xù)推動資產(chǎn)管理能力建設，不斷提高保險資金運用效率；繼續(xù)推進分支機構(gòu)建設，實現(xiàn)全國性機構(gòu)布局；持續(xù)改善客戶體驗，提升營運服務水平。

　　二：堅持創(chuàng)新驅(qū)動。

　　招商仁和人壽將持續(xù)從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新以及組織流程再造五個方面推進創(chuàng)新驅(qū)動，不斷滿足客戶對更好產(chǎn)品、更暖服務、更捷理賠、更穩(wěn)收益的期待。

　　三：堅持科技賦能。

　　招商仁和人壽將以移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等新科技為動力，以客戶、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)和治理為五大支撐，培育智慧保險業(yè)務核心競爭力，即創(chuàng)新的客戶交互能力、實時精準的風險控制以及靈活高效的運營模式，開拓具有立體社交、綜合金融、一站式服務、產(chǎn)業(yè)生態(tài)四大特點的平臺經(jīng)濟新模式。

　　四：堅持風控保障。

　　招商仁和人壽將把風控保障作為公司最重要的保障性體系，把嚴守底線的全面風險管理充分融入戰(zhàn)略與業(yè)務流程中，不斷完善覆蓋全業(yè)務、全流程的風險管理體系，確保公司健康有序發(fā)展。

　　入局保險醫(yī)養(yǎng)領域 面臨激烈競爭

　　由于壽險競爭激烈，如何開拓市場對于新興公司來說是一個難題。招商仁和人壽選擇的一個突破口是入局保險醫(yī)養(yǎng)領域。根據(jù)公開資料，公司完成向招商局仁和養(yǎng)老投資有限公司4998萬元出資，招商局仁和養(yǎng)老投資有限公司注冊資本為4.9億元。

　　我們注意到，招商仁和人壽的醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)開始于2019年，旗下招商仁和養(yǎng)老投資公司于2019年3月5日正式取得工商營業(yè)執(zhí)照，目前已經(jīng)成功發(fā)售“仁和頤家綜合養(yǎng)老計劃”。2019年11月，公司又與招商創(chuàng)投合作，受托管理招商仁和厚德醫(yī)療管理有限公司及其附屬的醫(yī)療服務機構(gòu)。

　　招商仁和人壽的醫(yī)養(yǎng)業(yè)務開始布局，但是如今保險醫(yī)養(yǎng)領域入局者眾多，其中，包括了中國人壽、泰康保險、中國太保、陽光人壽等大型險企。招商仁和人壽要想在這個領域分得一杯羹并非易事，在強敵中如何突圍是一個嚴峻的命題。對于招商仁和人壽接下來的布局，《每日財報》會將繼續(xù)關(guān)注。

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責任編輯：潘翹楚