原標(biāo)題：疫情圍攻，銀保新單“斷崖式”下滑！2月同比降69%，險企幾近全覆沒！

　　來源：A智慧保

　　疫情，威脅人身，也威脅民生。黑2月，保險業(yè)在馳援抗疫方面轟轟烈烈，業(yè)務(wù)收入?yún)s慘淡不已。最新的保險同業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2月銀保新單保費收入529億元，同比下降69%。險企銀保業(yè)務(wù)幾近全軍覆沒。

　　不一樣的保險開局，在一片慘淡收場中結(jié)束。2020年對于中華大地而言，煎熬與焦慮并存。突如其來的新冠疫情，阻隔了親人相聚，更延遲了各種計劃的實施。保險，這一傳統(tǒng)金融行業(yè)，在遠距離的分割中，也丟失了原本的“朝氣”。前2月人身險銀保渠道規(guī)模保費同比下降41%的現(xiàn)實，敲醒了疫情中人們，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后的業(yè)績壓力，已浮于水面。

　　近日，一份保險行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2020年前2月，人身險銀保渠道保費出現(xiàn)斷崖式下滑。其中，銀保渠道新單規(guī)模保費僅為528.59億元，環(huán)比下降81%；前2月累計銀保保費3264.88億元，同比下降41%。

　　單就中資險企看，前2月銀保新單保費收入3107.11億元，同比下降40%；合資險企銀保新單保費為157.77億元，同比下降55%。

　　行業(yè)性的縮減疊加斷崖式的下滑，不同于以往因政策性的轉(zhuǎn)型帶來的保費下降。突如其來的疫情爆發(fā)，對于正在全力奔跑中的保險業(yè)“開門紅”，無疑是當(dāng)頭棒喝。

　　展業(yè)受困

　　前2月銀保新單保費下降超4成

　　數(shù)據(jù)顯示

　　2020年前2月，銀保渠道新單規(guī)模保費僅收入3264.88億元，同比下降41%。其中，2月份，銀保新單保費為529億元，同比下降69%，環(huán)比下降81%；1月份銀保新單保費2721億元，同比下降30%，受新冠疫情影響較小。

　　自1月下旬國家加強對新冠疫情的防控措施以來，素以實地展業(yè)為特征的保險業(yè)，在這次疫情期間，處處受困。“難以出門，不能聚集”的特殊時期，主要依靠營銷員推薦、面對面講解的展業(yè)方式，在這一時期難以開展。

　　新單短期拓展困難，加之代理人出勤展業(yè)受阻，2月份的保險成績，皆不理想。尤其年初，是各家險企“開門紅”的關(guān)鍵時期，各項營銷方案及增員計劃頻頻擱置。完美的時間交錯，令代理人在難以展業(yè)的同時，收入普遍大幅降低。

　　雖然多數(shù)代理人轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上聯(lián)系，但由于保險行業(yè)的特性及在大眾保險知識尚未普及的情況下，客戶轉(zhuǎn)化率及成單率均不高。

　　多項因素疊加下的后果，便造成了保險業(yè)2月保費數(shù)據(jù)的一言難盡。

　　回歸保障遇疫情

　　2月銀保期繳保費降近六成

　　一方面受制于疫情的影響，另一方面，在保險回歸保障的道路上，行業(yè)仍然在前行。

　　數(shù)據(jù)顯示

　　2020年前2月，人身險銀保渠道期繳保費收入566億元，同比下降11%。其中，1月份銀保期繳保費收入477億元，2月份銀保期繳保費收入89億元，環(huán)比下降81%。

　　在回歸保障的道路上，中國保險業(yè)始終在不斷前行。自2017年下半年始，一場政策性的保費結(jié)構(gòu)改革在中國保險市場上開始?！翱耻O交，做期繳”、“個險回歸，銀保收縮”等行業(yè)性現(xiàn)象不斷上演。

　　在此期間，以銀保為渠道的保險業(yè)務(wù)收入開始出現(xiàn)超20%的下降，銀保業(yè)務(wù)在整個保險業(yè)務(wù)中的占比也出現(xiàn)超10個百分點的收縮。銀保的光環(huán)，不再顯眼。

　　同樣，在此次疫情防控前期，銀保期繳保費在1月雖然出現(xiàn)12%的同比上漲，但相較2019年同期的56%漲幅，已大幅降低。

　　另外，受疫情影響，2月份在難以開展業(yè)務(wù)的同時，加之部分銀保產(chǎn)品到期等因素影響，銀保期繳保費僅為89億元，較2019年同期同比下降59%。

　　2月銀保收入慘淡

　　險企近乎“全軍覆沒”

　　從數(shù)據(jù)看，無論是銀保新單保費，還是期繳保費，2月份險企的成績相較1月份幾乎“全軍覆沒”。

　　● 其中，銀保新單保費方面，在統(tǒng)計的70家險企中，僅有弘康人壽、和泰人壽兩家公司的銀保新單保費2月份比1月份高。具體為，弘康人壽2月份銀保新單保費收入6.23億元，環(huán)比增長36%；和泰人壽2月份銀保新單保費2.76億元，環(huán)比增長69%。

　　● 銀保期繳保費方面，僅有國富人壽銀保期繳保費2月份比1月份高，除友邦、中韓人壽、民生人壽、華匯人壽、和泰人壽、瑞泰人壽6家險企未統(tǒng)計數(shù)據(jù)外，其余險企2月銀保期繳保費均較1月環(huán)比下降。

　　● 此外，從險企屬性看，中資險企在銀保新單保費方面較合資險企下降幅度小，從2019年前2月的5190億元下降至3107億元，同比下降40%。但在期繳保費方面，則相反，中資險企銀保期繳保費前2月同比下降12%，但合資險企較2019年同期同比上升9%。

　　無論是新單，還是期繳，中資亦或合資，在疫情防控的特殊時期，這場戰(zhàn)疫影響的不僅是銀保渠道，對于個險、團險等業(yè)務(wù)的開展，同樣產(chǎn)生不同的影響。

　　眾安發(fā)布的《保險行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報告》中表示，疫情持續(xù)期間，人身險公司和營銷員們的線下展業(yè)工作將需要暫時停擺。當(dāng)前又正值保險行業(yè)開門紅銷售之際，代理人銷售為壽險業(yè)務(wù)的主營銷售渠道，而代理人的業(yè)務(wù)拓展包括面對面推介、回訪、根據(jù)客戶需求設(shè)置適配的保險產(chǎn)品、簽約等展業(yè)模式。代理人增員擴容節(jié)奏受到影響。

　　同時，增員方面，傳統(tǒng)的增員步驟包括會議、面試等多個“面對面”環(huán)節(jié)，當(dāng)下這些活動均受到限制；由于疫情的持續(xù)，也同時影響壽險代理人隊伍建設(shè)，如壽險代理人展業(yè)減少引發(fā)代理人脫落、影響險企增員及培育代理人的進度等。

責(zé)任編輯：張緣成