原標(biāo)題：五上市險(xiǎn)企1月保費(fèi)出爐，“開門紅”受疫情影響顯現(xiàn) 來(lái)源：財(cái)聯(lián)社

一場(chǎng)毫無(wú)預(yù)期的新冠疫情擾亂了保險(xiǎn)“開門紅”，作為險(xiǎn)企提振士氣的黃金階段，今年的“開門紅”顯得較為冷清。

值得注意的是，今年開啟“開門紅”較早的中國(guó)人壽、新華保險(xiǎn)受疫情沖擊相對(duì)較少，而中國(guó)太平、中國(guó)人保、國(guó)華人壽1月保費(fèi)均出現(xiàn)增速下滑，“開門紅”受疫情影響已經(jīng)顯現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽、新華保險(xiǎn)1月保費(fèi)均現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)22.62%、54%；中國(guó)太平、中國(guó)人保、國(guó)華人壽今年首月保費(fèi)同比下滑，分別為－9.99%、－3.69%、－12.13%。

值得注意的是，新華保險(xiǎn)高達(dá)54%的保費(fèi)增速，多位業(yè)內(nèi)人士表示與其激進(jìn)的業(yè)務(wù)策略有關(guān)。一位券商非銀分析師對(duì)《財(cái)聯(lián)社·保險(xiǎn)頻道》記者表示，“激進(jìn)的業(yè)務(wù)策略主要是其推行躉交業(yè)務(wù)，躉交業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)潛在利差損風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

提早“開門紅”國(guó)壽、新華保險(xiǎn)受疫情影響較小

根據(jù)五家上市險(xiǎn)企公布的2020年1月保費(fèi)數(shù)據(jù)，僅新華保險(xiǎn)、中國(guó)人壽處于增長(zhǎng)狀態(tài)。其中，新華保險(xiǎn)原保費(fèi)收入307億元，同比增長(zhǎng)54%；中國(guó)人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1935億元，同比增長(zhǎng)22.62%。

一位壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人曾對(duì)《財(cái)聯(lián)社·保險(xiǎn)頻道》記者表示，“中國(guó)人壽和新華保險(xiǎn)把‘開門紅’的時(shí)間提前了，相當(dāng)于他們2019年10月份就已經(jīng)開始進(jìn)行預(yù)售了，所以他們的產(chǎn)品都已經(jīng)發(fā)布。但是其它險(xiǎn)企，比如平安，太保，他們還是維持2018的節(jié)奏，‘開門紅’12月份才開始?！?/p>

中國(guó)人壽也曾在2019年底書面回復(fù)記者稱：“近期，中國(guó)人壽將推出年金保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)等類型的保險(xiǎn)新品。同時(shí)在春節(jié)期間，其將有針對(duì)性地調(diào)整銷售策略和銷售節(jié)奏，為消費(fèi)者提供保險(xiǎn)服務(wù)。中國(guó)人壽希望通過(guò)一季度各項(xiàng)工作的安排與執(zhí)行，能夠?qū)崿F(xiàn)首季‘開門紅’。”

而新華人壽方面表示，“公司于2019年11月26日召開2020年一季度業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。公司黨委書記、首席執(zhí)行官、總裁李全作了重要講話，強(qiáng)調(diào)一季度是檢驗(yàn)大家的真正戰(zhàn)場(chǎng)，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部在關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái)、豁得出去?！?/p>

對(duì)于新華人壽首月原保費(fèi)收入的高速增長(zhǎng)，多位業(yè)內(nèi)人士表示與其激進(jìn)的業(yè)務(wù)策略有關(guān)。上述分析師表示，“激進(jìn)的業(yè)務(wù)策略主要是其推行躉交業(yè)務(wù)，躉交業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)潛在利差損風(fēng)險(xiǎn)。”

記者注意到，自新任董事長(zhǎng)、總裁李全上任后，新華保險(xiǎn)“打法”出現(xiàn)了較多調(diào)整。在去年底新華保險(xiǎn)公司開放日上，新華保險(xiǎn)管理層提出，銀代渠道定位于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要渠道，“期躉聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，加深合作層次”。

而其中的“期躉聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)”與萬(wàn)峰在位時(shí)所提倡的“壓縮躉交業(yè)務(wù)”風(fēng)格迥然不同。新華保險(xiǎn)副總裁于志剛在開放日上表示，“公司未來(lái)規(guī)模和價(jià)值全面提升發(fā)展，銀保渠道的特點(diǎn)使其必然承擔(dān)以規(guī)模為主導(dǎo)平衡價(jià)值這樣一個(gè)渠道使命?！?/p>

而李全則在公司開放日上直言，“為什么推出銀保渠道？銀保渠道有1.5萬(wàn)的人力，國(guó)有公司是有社會(huì)責(zé)任的，不是說(shuō)裁員就裁員，如果不推銀保渠道，要耗費(fèi)很大的成本。從經(jīng)營(yíng)管理者的角度，這些是要考慮的，有業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，收入也能增加，人員隊(duì)伍更加穩(wěn)定，在我眼里是創(chuàng)造了挺多的價(jià)值?！?/p>

但其也指出，“現(xiàn)有銀保渠道產(chǎn)品比原來(lái)更保守一些?！?/p>

這意味著銀保渠道將成為新華保險(xiǎn)拓展業(yè)務(wù)版圖的重要途徑，期躉交業(yè)務(wù)將大幅增長(zhǎng)。

近日瑞信發(fā)表報(bào)告稱，新華保險(xiǎn)單月保費(fèi)收入超增長(zhǎng)，主要是由于產(chǎn)品策略改變、去年經(jīng)紀(jì)人數(shù)增加，及提早銷售“開門紅”產(chǎn)品。

此外，該行表示由于產(chǎn)品利潤(rùn)率同比下降，預(yù)計(jì)新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)將跑輸保費(fèi)增長(zhǎng)。該行降新華今年新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，由11%下調(diào)至5%，目標(biāo)價(jià)也由45港元降至42港元，維持“跑贏大市”評(píng)級(jí)。

一位券商非銀分析師解釋道，“中國(guó)人壽去年基數(shù)太高了，而新華保險(xiǎn)去年開門紅較弱?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，不同于今年“開門紅”的高增長(zhǎng)，新華保險(xiǎn)2019年同期原保費(fèi)收入僅為199.29億元，較2018年同期增長(zhǎng)6.93%。

華泰證券非銀分析師亦陶圣禹曾在其研報(bào)中表示，“部分險(xiǎn)企已開啟2020年開門紅銷售，例如中國(guó)人壽推出‘鑫享至尊’年金保險(xiǎn)，我們認(rèn)為在充足的人力儲(chǔ)備與政策激勵(lì)下，能夠較好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推進(jìn)，有效應(yīng)對(duì)一季度的高基數(shù)壓力?！?/p>

險(xiǎn)企之所以重視“開門紅”，從上述數(shù)據(jù)可見一斑。盡管近年來(lái)保險(xiǎn)業(yè)淡化“開門紅”，但實(shí)際情況是，一季度保費(fèi)占比仍較高，對(duì)一年保費(fèi)業(yè)績(jī)達(dá)成意義重大。

以2019年首季保費(fèi)為例，中國(guó)人壽、平安人壽、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)保費(fèi)占比分別為47.9%、39.6%、31.3%、43.7%。行業(yè)整體則高達(dá)43.42%，響當(dāng)當(dāng)?shù)娜瓯ＹM(fèi)支柱季。

而在一季度的三個(gè)月中，以1月份保費(fèi)最重，占到“開門紅”季保費(fèi)的一半左右，一月失利，全年業(yè)績(jī)壓力將較大。

人保、太平、國(guó)華人壽1月保費(fèi)增速下降

目前已公布1月保費(fèi)的上市公司中，中國(guó)太平、中國(guó)人保、國(guó)華人壽首月原保費(fèi)收入分別為354.89億元、918.57億元、56.11億元，增速分別下降9.99%、3.69%、12.13%。

一位大型壽險(xiǎn)公司精算師認(rèn)為，“除去疫情影響因素外，今年過(guò)年在1月份比較早，過(guò)年本來(lái)就是淡季，險(xiǎn)企均放假了。”

國(guó)華人壽方面亦在書面回復(fù)記者時(shí)表示，“受疫情影響，社會(huì)公眾活動(dòng)量降低對(duì)行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)及各行各業(yè)都帶來(lái)一定程度的影響。再疊加春節(jié)小長(zhǎng)假，整個(gè)1月作業(yè)時(shí)間只相當(dāng)于去年同期時(shí)間的三分之二，甚至更低，造成公司1月原保費(fèi)收入的下降。”

雖然平安方面暫時(shí)未披露1月份保費(fèi)數(shù)據(jù)，但是據(jù)國(guó)君證券非銀分析師劉欣琦在研報(bào)中預(yù)計(jì)，2020年一季度平安新業(yè)務(wù)價(jià)值增速為-7%，而同時(shí)期太保、國(guó)壽、新華新業(yè)務(wù)價(jià)值增速分別為-3%、17%和-3%。而天風(fēng)證券非銀分析師夏昌盛在其研報(bào)中亦表示，平安新業(yè)務(wù)價(jià)值增速在四家A股上市險(xiǎn)企中最低，為-10%。

去年10月底，中國(guó)人壽積極籌備“開門紅”時(shí)，中國(guó)平安對(duì)于2020年的開門紅反應(yīng)似乎比較平淡。據(jù)當(dāng)時(shí)平安內(nèi)部一位人士對(duì)記者透露，“平安目前還沒(méi)有開門紅的安排?！?/p>

而平安人壽董事長(zhǎng)丁當(dāng)公開表示，“保險(xiǎn)業(yè)開展了很多年的‘開門紅’，平安是最先做起來(lái)的，但是今年我們沒(méi)有搞‘開門紅’，我們順應(yīng)‘保險(xiǎn)回歸保障’的指導(dǎo)思想?！?/p>

利好的消息是，平安科技是其有力的助推器。平安集團(tuán)方面書面回復(fù)記者稱，“平安產(chǎn)險(xiǎn)全面加強(qiáng)線上服務(wù)，通過(guò)好車主、好生活A(yù)PP、E企寶以及微信等線上服務(wù)平臺(tái)，推出保單、理賠、用車服務(wù)、疫情查詢與問(wèn)診服務(wù)，多家分公司線上完成理賠超過(guò)千筆?？蛻敉ㄟ^(guò)‘平安賠你行’微信小程序完成上傳理賠材料，最快4分鐘完成結(jié)案支付?！本椭袊?guó)太平方面來(lái)看，其旗下子公司太平財(cái)險(xiǎn)和太平養(yǎng)老原保費(fèi)收入分別為29.21億元、7.37億元，分別同比增加9.81%、23.71%，僅太平人壽同比下降9.99%，實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入354.89億元。

值得注意的是，去年中國(guó)人壽率先開始“開門紅”產(chǎn)品預(yù)售，新華保險(xiǎn)以年金險(xiǎn)與保障型產(chǎn)品并舉備戰(zhàn)時(shí)，太平人壽仍以沖刺當(dāng)年業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌?/p>

而在去年中國(guó)太平累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入426.83億元，同比增長(zhǎng)8.62%；其中，太平壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)394.27億元，同比增長(zhǎng)9.58%。

據(jù)天茂集團(tuán)公布其控股子公司國(guó)華人壽首月原保費(fèi)收入為56.11億元，同比下降9.99%；而其2019年1月份原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約63.86億元，同比亦下降42.83%。

對(duì)于1月份虧損原因，國(guó)華人壽方面書面回復(fù)稱，“2020年開年來(lái)，公司為進(jìn)一步加強(qiáng)轉(zhuǎn)型要求，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)壓縮5年期業(yè)務(wù)供給，引導(dǎo)高價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，公司淡化‘開門紅’概念，平滑各季度業(yè)務(wù)布局，均衡全年銷售?！?/p>

對(duì)于2月19日公告保費(fèi)收入的中國(guó)人保，其子公司人保財(cái)險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)原保費(fèi)收入分別為525.08億元、344.62億元，分別同比下降3.45%、7.27%，僅人保健康保費(fèi)正增長(zhǎng)，原保費(fèi)收入48.89億元，同比增長(zhǎng)23.08%。