原標(biāo)題：一個(gè)香港保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的180天業(yè)務(wù)變遷

　　來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者2月5日查獲的香港保監(jiān)局統(tǒng)計(jì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，去年三季度，內(nèi)地訪客的新造保單收入重挫近三成，四季度下滑趨勢(shì)或更加明顯。

　　在這個(gè)總體業(yè)務(wù)下滑的大勢(shì)下，此前令內(nèi)地業(yè)界羨慕的保險(xiǎn)代理人們業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

　　李星（化名）頂峰時(shí)期的業(yè)務(wù)提成超過300萬港幣，則去年剛剛過百萬，“其實(shí)上半年就過百萬了，下半年幾乎是顆粒無收?！?/p>

　　由于疫情的波及，中小企業(yè)，特別是旅游、培訓(xùn)、餐飲、外貿(mào)等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)了新的變數(shù)，在香港已經(jīng)工作7年半的保險(xiǎn)代理人李星告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，從去年下半年開始自己就已經(jīng)開始吃老本，從目前的情況來看，今年上半年估計(jì)也挺懸。

　　年收入降了四成

　　2019年對(duì)于李星來說，由于三季度以來，到港旅客減少，收入則大降了4成。

　　“從去年9月到12月，我只接到3張單，保費(fèi)總共才8萬塊，全部是重疾險(xiǎn)，個(gè)人財(cái)務(wù)上一直在吃老本。我入行時(shí)間比較長(zhǎng)，情況可能還好點(diǎn)，一些剛加入的同事情況比較慘，不過公司考慮到實(shí)際情況，對(duì)于新人考察的條件有所放寬，但是做我們這行，業(yè)務(wù)提成才是大頭，沒有新單進(jìn)來，個(gè)人的收入就沒有辦法得到保障?！崩钚歉嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

　　香港保監(jiān)局（Insurance Authority）去年末公布了2019年前三季度的保險(xiǎn)業(yè)臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2019年前三季度，香港保險(xiǎn)業(yè)的毛保費(fèi)總額（壽險(xiǎn)+產(chǎn)險(xiǎn)）為4369億港元，較2018年前三季度同比上升12.5%。值得注意的是，內(nèi)地訪客前三季度的新單總保費(fèi)收入仍同比上升5.5%至360億港元。但從單季度來看，第三季度新單保費(fèi)收入出現(xiàn)了明顯下跌，從第二季度的136億港元下跌至第三季度的97億港元，跌幅達(dá)28.8%，主要是近期社會(huì)事件影響。

　　就2019年前三季而言，最受內(nèi)地訪客歡迎的保險(xiǎn)產(chǎn)品為危疾、終身壽險(xiǎn)及醫(yī)療產(chǎn)品，分別占內(nèi)地訪客新造保單58%、33%和3%。以付款模式計(jì)，約99%內(nèi)地訪客新造保單為非整付保費(fèi)保單，即保費(fèi)非以一筆過模式支付。

　　按新單保費(fèi)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地訪客購(gòu)買終身壽險(xiǎn)的保費(fèi)最多，2019年前三季度占比為54.5%，與2018年同期的54.1%基本持平；其次為萬用壽險(xiǎn)，占比15.6%，略高于2018年同期的15.2%；重疾險(xiǎn)排第三名，占比10.8%，較2018年同期的13.6%有較明顯下降。

　　值得關(guān)注的是，2019年前三季度，兩全壽險(xiǎn)的新單保費(fèi)占比由2018年同期的4.3%大幅上漲至9.9%，年金險(xiǎn)的新單保費(fèi)占比由2018年同期的1.5%大幅上漲至5.9%，該變化主要受某幾家公司的特定產(chǎn)品帶動(dòng)。

　　若按照總保費(fèi)收入（整付保費(fèi)+年化保費(fèi)）計(jì)算，2019年前三季度香港壽險(xiǎn)個(gè)人新單業(yè)務(wù)保費(fèi)較2018年同比上升15.5%至1395億港元，收入排名前三的公司分別為友邦、國(guó)壽海外和匯豐人壽。

　　四季度的數(shù)據(jù)可能會(huì)更差。

　　“以往臨近年底，是保險(xiǎn)代理人最忙的時(shí)候，此時(shí)正是香港的打折季，很多內(nèi)地客人趁交保費(fèi)之際，還可以在香港購(gòu)物。2019年則從年中閑到年尾，很多人為了安全起見，都取消了原來的計(jì)劃。由于沒有業(yè)務(wù)做，從年中開始，我們團(tuán)隊(duì)就組織大家旅游團(tuán)建，今年去了非洲和日本?！崩钚歉嬖V記者。

　　上半年的情況預(yù)測(cè)

　　李星2012年末從香港中文大學(xué)畢業(yè)后，就留在了香港從事保險(xiǎn)行業(yè)，如今已經(jīng)7年半了。李星剛畢業(yè)的時(shí)候，香港保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期，內(nèi)地赴港購(gòu)買保險(xiǎn)的需求旺盛，保險(xiǎn)代理人也成了香餑餑，年薪過百萬并不是難事。

　　“我畢業(yè)之后，誤打誤撞加入了這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)和我們一期培訓(xùn)班是30人一班，現(xiàn)在留下來的只有3個(gè)人，淘汰率是9成?！崩钚钦J(rèn)為自己是個(gè)很能堅(jiān)持的人，堅(jiān)持來自于他認(rèn)為這是一個(gè)很有“錢景”的職業(yè)，“這一行入行的門檻雖然不高，但是想要做好其實(shí)并不容易，既要有專業(yè)也要服務(wù)好。要能夠?qū)蛻舻膯栴}進(jìn)行深度解答，比如首次見一個(gè)客戶，可能只有半個(gè)小時(shí)的會(huì)面時(shí)間，在這短短30分鐘內(nèi)如何給人以專業(yè)的印象是未來能夠成功簽單的關(guān)鍵，如果對(duì)于客戶的問題一問三不知，那肯定不會(huì)有下文了。

　　李星靠著在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打不但收入頗豐，還在香港置業(yè)?！白罡咭荒甑奶岢捎?00萬，不過當(dāng)時(shí)確實(shí)存在非理性的因素，從2016年開始進(jìn)入較為穩(wěn)定的階段，我比較勤快，所以很早就進(jìn)入了MDTR（百萬圓桌會(huì)議），現(xiàn)在有個(gè)25個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　“我回到福州老家了，近期準(zhǔn)備休假，等3月后，再做下一步打算。從現(xiàn)在來看，即使疫情有所緩解，客戶也不會(huì)馬上過來買保險(xiǎn)，估計(jì)要到下半年才會(huì)好一點(diǎn)。”李星告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)收入波動(dòng)較大，只是沒想到會(huì)這么大。他原本以為2019年會(huì)是最壞的一年，沒想到今年開年再遭疫情波及，其認(rèn)為趨勢(shì)也并不樂觀。

責(zé)任編輯：陳鑫