截至目前，A股上市險(xiǎn)企2024年中報(bào)數(shù)據(jù)已盡數(shù)披露。今年上半年，A股五大上市險(xiǎn)企合計(jì)攬入保費(fèi)超1.76萬億元，同比增長3.02%，歸母凈利潤合計(jì)達(dá)到1718億元，同比增長約12.55%�！俺A(yù)期”成為各方解讀中的關(guān)鍵詞，尤其從業(yè)務(wù)質(zhì)量來看，新單保費(fèi)優(yōu)化，新業(yè)務(wù)價(jià)值整體高增，背后，個(gè)險(xiǎn)渠道人力團(tuán)隊(duì)降幅收窄，持續(xù)優(yōu)增調(diào)整下人均產(chǎn)能提升成為價(jià)值貢獻(xiàn)的關(guān)鍵因素。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，增優(yōu)之下，未來個(gè)險(xiǎn)人力的低谷期或即將過去，人均產(chǎn)能預(yù)計(jì)維持高位。
人力規(guī)模降速放緩，或迎來企穩(wěn)？
上半年，A股五大上市險(xiǎn)企共有個(gè)險(xiǎn)銷售人力137.3萬人，較2024年末時(shí)的142.38萬人減員約5萬人。
中國人壽上半年末個(gè)險(xiǎn)銷售人力62.9萬人，其中，營銷隊(duì)伍規(guī)模為40.1萬人，收展隊(duì)伍規(guī)模為22.8萬人。個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)人力已呈現(xiàn)企穩(wěn)趨勢，較2023年末的63.4萬人縮減0.8個(gè)百分點(diǎn)。
截至2024年6月末，中國平安個(gè)人壽險(xiǎn)銷售代理人數(shù)量34萬，較上年末的34.7萬人收縮約2.02%。
中國太保上半年月均保險(xiǎn)營銷員18.3萬人，期末保險(xiǎn)營銷員18.3萬人，與上年末19.9萬人的營銷員規(guī)模相比下滑8.04%。
新華保險(xiǎn)上半年個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力13.9萬人，較上年末下滑10.32%。上半年月均合格人力2.7萬人，月均合格率18.2%。
人保壽險(xiǎn)繼續(xù)推進(jìn)“抓主體、提收入、優(yōu)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)規(guī)�！标�(duì)伍發(fā)展思路，截至2024年6月30日的營銷員規(guī)模人力82012人，同比增長3.7%，較上年末顯示的個(gè)人業(yè)務(wù)事業(yè)群8.88萬營銷員數(shù)量下滑約7.7個(gè)百分點(diǎn)。月均有效人力23322人，同比增長4.9%。
整體來看，盡管各A股上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)人力規(guī)模上半年仍有所下滑，但對(duì)比2022年、2023年分別減員83萬人、22.5萬人，降幅收窄趨勢明顯。
區(qū)別于個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)改革初期，人員大量脫落背后是不合格人力清除，當(dāng)前人力隊(duì)伍的波動(dòng)更多在于新隊(duì)伍的深度更新與優(yōu)化。
業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，“代理人團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，從來不是為了壓縮規(guī)模，而是打造真正高效能的隊(duì)伍，提升核心人力占比，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，這也是團(tuán)隊(duì)規(guī)模企穩(wěn)的關(guān)鍵�！�
上半年，中國平安新增人力中 “優(yōu)+”占比同比提升10.2個(gè)百分點(diǎn)；新華保險(xiǎn)上半年加快推動(dòng)績優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)，出臺(tái)新《基本法》，以優(yōu)增為重點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)“XIN一代”計(jì)劃專項(xiàng)隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目，月均績優(yōu)人力1.85萬人，同比基本持平，月均績優(yōu)率12.5%，同比提升2.3個(gè)百分點(diǎn)；中國太保上半年核心人力規(guī)模企穩(wěn)增長，月均核心人力6萬人，同比增長0.8%。
優(yōu)增的“新人” 被給予期待，中國人壽副總裁白凱在近日的業(yè)績發(fā)布會(huì)表示，“從隊(duì)伍指標(biāo)來看，新增人力的絕對(duì)數(shù)量和占比，都有一定程度的提升。優(yōu)增率和每月的優(yōu)增絕對(duì)人數(shù)都在穩(wěn)步提升。新人，特別是一年的新人群體質(zhì)態(tài)明顯改善。”
產(chǎn)能、傭金提升，樂觀應(yīng)對(duì)“報(bào)行合一”
優(yōu)增的同時(shí)，上半年各上市險(xiǎn)企也在持續(xù)發(fā)力提升隊(duì)伍產(chǎn)能。比如中國人壽在上半年提出個(gè)險(xiǎn)渠道深入推進(jìn)營銷體系改革�，F(xiàn)有隊(duì)伍落實(shí)“客資建隊(duì)伍”經(jīng)營理念，加快構(gòu)建以客戶為中心的個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營管理體系；深化推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)“6+1”重點(diǎn)工作，推動(dòng)隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵技術(shù)迭代升級(jí)。同時(shí)，推進(jìn)新型營銷模式布局“種子計(jì)劃”，在24個(gè)城市啟動(dòng)試點(diǎn)。
從考核角度來說，中國太�？偛泌w永剛提出，2024年以來，公司結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢、隊(duì)伍產(chǎn)能等綜合因素，提高了對(duì)核心人力的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)要求。平安集團(tuán)聯(lián)席首席執(zhí)行官兼副總經(jīng)理郭曉濤提出，“在績效考核指標(biāo)中，平安對(duì)于代理人質(zhì)量的要求非常高，通過產(chǎn)能、活動(dòng)率、績優(yōu)代理人占比等一系列的數(shù)據(jù)衡量34萬代理人結(jié)構(gòu)和質(zhì)量是否在持續(xù)提升。“
從產(chǎn)能提升的成效來說，中國人壽個(gè)險(xiǎn)渠道上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值292.91億元，同比上升14.6%，月人均首年期繳保費(fèi)同比提升12.4%。人保壽險(xiǎn)上半年月人均新單期交保費(fèi)14458元，同比增長8.2%。新華保險(xiǎn)上半年月均人均綜合產(chǎn)能1.04萬元，同比增長28.3%。
上半年，太保壽險(xiǎn)保險(xiǎn)營銷員月均舉績率73.8%，同比提升4.1個(gè)百分點(diǎn)。核心人力月人均首年規(guī)模保費(fèi)64637元，同比增長10.6%。平安代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長10.8%，人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長36.0%。代理人活動(dòng)率提升1.8個(gè)百分點(diǎn)后達(dá)到55.9%。收入也隨之提升。太保壽險(xiǎn)上半年核心人力月人均首年傭金收入8219元，同比增長4.2%；平安壽險(xiǎn)代理人收入同比增長9.9%。
“傭金水平的提升，對(duì)于績優(yōu)人力進(jìn)一步形成吸引力，這是正向循環(huán)”，業(yè)內(nèi)人士分析道。
個(gè)險(xiǎn)渠道的人力轉(zhuǎn)型已邁入深水區(qū)，規(guī)模顯現(xiàn)企穩(wěn)趨勢，人均產(chǎn)能也在逐步提升。進(jìn)一步，全渠道“報(bào)行合一”持續(xù)推進(jìn)，以及人身險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率調(diào)整的背景下，個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)又將如何調(diào)整。
“個(gè)險(xiǎn)渠道的‘報(bào)行合一’是大勢所趨，不可避免”， 新華保險(xiǎn)副總裁王練文在近日的業(yè)績發(fā)布會(huì)上提及，公司已預(yù)判到“報(bào)行合一”將在全渠道推出，并準(zhǔn)備了對(duì)策應(yīng)對(duì)變化，包括提前啟動(dòng)了壓降成本費(fèi)用，優(yōu)化精算假設(shè)等相關(guān)工作，保障產(chǎn)品競爭力；加大了儲(chǔ)蓄類、分紅類產(chǎn)品的開發(fā)力度和推動(dòng)策略。
從“報(bào)行合一”對(duì)個(gè)險(xiǎn)營銷員的傭金率造成影響和沖擊的角度來說，王練文認(rèn)為，“只要個(gè)險(xiǎn)營銷隊(duì)伍產(chǎn)能提升，可以對(duì)沖短期的隊(duì)伍收入下降�！�
中國人壽副總裁白凱也提及，壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道是保險(xiǎn)公司自己的銷售隊(duì)伍，自主可控性比銀保渠道強(qiáng)�！皩�(shí)行報(bào)行合一，再疊加預(yù)定利率下調(diào)等一些因素，保單利益會(huì)有一定程度下降，市場需要有一個(gè)接受的過程，銷售隊(duì)伍也需要有一個(gè)培訓(xùn)的過程，短期內(nèi)保費(fèi)會(huì)有一定的波動(dòng)，但長期來看影響不會(huì)很大。公司目前仍然按照既定的策略平穩(wěn)地推進(jìn)各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展�！�
【免責(zé)聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn)，與和訊網(wǎng)無關(guān)。和訊網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評(píng)論