來源：北京商報

　　合資壽險公司瑞泰人壽保險有限公司（以下簡稱“瑞泰人壽”）年內(nèi)再迎重磅人事變動。9月3日，北京商報記者了解到，瑞泰人壽近日公告稱，自2024年8月28日起由吳德生擔(dān)任公司董事、董事長，陳景東不再擔(dān)任公司董事、董事長。人事變動不止于此，今年初，在該公司任職總經(jīng)理超六年的ABDULLAH OMER（馬富貴）離職。

　　從專注于投連險的開發(fā)，到加大傳統(tǒng)險力度，再到產(chǎn)品開發(fā)向保障型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，對于成立20周年的瑞泰人壽而言，產(chǎn)品策略幾經(jīng)調(diào)整。在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)下，面對管理層與市場環(huán)境的雙重變化，壽險公司需審慎考量戰(zhàn)略方向，深化產(chǎn)品策略，強化內(nèi)部管理與市場適應(yīng)性，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與行業(yè)地位的鞏固。

　　人事更迭頻繁

　　將帥接連調(diào)整

　　近日，瑞泰人壽公告稱，自2024年8月28日起由吳德生擔(dān)任公司董事、董事長，陳景東不再擔(dān)任公司董事、董事長。

　　成立于2004年1月的瑞泰人壽是第一家總部設(shè)在北京的合資壽險公司，注冊資本18.71億元。投資方為國家能源集團資本控股有限公司（以下簡稱“國家能源集團”）和南非耆衛(wèi)集團耆衛(wèi)人壽保險（南非）有限公司。

　　吳德生的簡歷略顯神秘，官網(wǎng)僅公布了“武漢大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士，保險學(xué)專業(yè)1986級”這一學(xué)歷背景。

　　北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，吳德生或曾擔(dān)任長江財產(chǎn)保險股份有限公司副總經(jīng)理、中美大都會人壽保險有限公司總經(jīng)理助理等職務(wù)。需要關(guān)注的是，瑞泰人壽的股東國家能源集團對長江財險持股14.59%，為長江財險第四大股東。

　　值得一提的是，目前已離職的陳景東便是來自中方股東。具體而言，2020年12月起任瑞泰人壽董事長的陳景東今年59歲，曾任國電資本控股有限公司總經(jīng)理、國電資本控股有限公司董事長、國家能源集團資本控股有限公司董事長等職務(wù)。

　　北京商報記者就新任董事長是否來自股東方等問題致函采訪瑞泰人壽，截至發(fā)稿該公司未進行回復(fù)。

　　除了董事長變動，今年1月，瑞泰人壽總經(jīng)理一職也曾產(chǎn)生新變化。據(jù)該公司公告，自2024年1月1日起，陶耀輝任瑞泰人壽臨時負責(zé)人，馬富貴不再擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。在此之前，馬富貴擔(dān)任總經(jīng)理一職已長達六年，有著外方股東的任職背景。

　　彼時，業(yè)內(nèi)曾賦予了中方股東出身的陶耀輝出任臨時負責(zé)人，若下一步擔(dān)任總經(jīng)理，將加大中方股東在經(jīng)營管理層面話語權(quán)的期待。不過，北京商報記者注意到，根據(jù)官網(wǎng)最新披露，陶耀輝現(xiàn)任瑞泰人壽副總經(jīng)理、首席投資官，臨時負責(zé)人成為“過去時”。

　　中國礦業(yè)大學(xué)（北京）管理學(xué)院碩士生企業(yè)導(dǎo)師支培元分析表示，年內(nèi)瑞泰人壽高管層相繼調(diào)整，包括了董事長與總經(jīng)理職位的變動，對一家險企而言，此類變動可能觸發(fā)多方面的考量與影響，管理層的變更往往伴隨新的管理理念與戰(zhàn)略方向，這可能影響企業(yè)短期與長期的發(fā)展規(guī)劃，以及既定戰(zhàn)略的執(zhí)行連貫性。

　　去年以來虧1.7億元

　　產(chǎn)品“一家獨大”

　　從保險業(yè)務(wù)收入端來看，2021—2023年，瑞泰人壽分別實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入12.26億元、18億元、15.97億元，同比增幅分別為51.17%、46.82%和-11.28%。

　　不僅保險業(yè)務(wù)收入增幅出現(xiàn)波動，2023年，該公司由盈轉(zhuǎn)虧。2021年、2022年和2023年，該公司凈利潤分別為0.04億元、0.05億元和-1.42億元。2024年上半年，虧損金額為0.3億元。

　　聚焦于產(chǎn)品一端，瑞泰人壽的策略經(jīng)過了一系列的調(diào)整。據(jù)官網(wǎng)介紹，該公司成立之初，成為國內(nèi)保險業(yè)一家“專注于投連險”的保險公司；2009年底加大傳統(tǒng)險力度；2015年下半年開始深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品開發(fā)從投資型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向保障型產(chǎn)品。

　　那么，該公司是否“言行一致”？從當(dāng)前的產(chǎn)品畫像來看，終身壽險唱出了“獨角戲”。根據(jù)2023年年報，原保險保費收入居前5的保險產(chǎn)品中，瑞泰瑞享福盈終身壽險保費收入為6.94億元，占保費收入前5保險產(chǎn)品的69%，而保費收入第二名至第五名的產(chǎn)品保費收入均不超過1億元。

　　不僅如此，根據(jù)2022年年報，瑞泰人壽原保險保費收入居前5的保險產(chǎn)品中，瑞泰瑞享福盈終身壽險保費收入為8.47億元，保費收入同樣占前5保險產(chǎn)品的70%左右。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，一款產(chǎn)品的保費收入占保費收入前5保險產(chǎn)品的七成，凸顯了該公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的單一性與集中性。這一集中化策略雖有其效率優(yōu)勢，但同時也潛藏著不容忽視的經(jīng)營風(fēng)險。特別是增額壽險產(chǎn)品，其承諾的保額年增長率依賴于保險資金的增值能力，若市場利率遭遇顯著下滑，無疑將對保險公司構(gòu)成重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險。

　　“鑒于預(yù)定利率下調(diào)及保障型產(chǎn)品的需求日益增長，壽險公司應(yīng)構(gòu)建更加豐富的產(chǎn)品組合，涵蓋不同客戶群體與風(fēng)險偏好，如定期壽險、健康保險、年金保險等，以分散風(fēng)險并提升市場覆蓋廣度。根據(jù)監(jiān)管導(dǎo)向與市場趨勢，強化保險產(chǎn)品的保障功能，創(chuàng)新設(shè)計，以滿足客戶日益增長的健康保障、養(yǎng)老規(guī)劃等需求。”支培元表示。

　　在提供保險+服務(wù)時，離不開利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，為客戶提供個性化的保險解決方案。并且，由于保障型保險產(chǎn)品的件均保費相對較低，因此還需要利用互聯(lián)網(wǎng)和科技手段來加強營銷，提高銷售效率，降低銷售成本。支培元表示，瑞泰人壽可以運用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品定價與風(fēng)險評估，提升客戶服務(wù)體驗，實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的個性化與智能化。持續(xù)關(guān)注市場趨勢與客戶需求變化，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品開發(fā)以市場為導(dǎo)向，緊密貼合消費者實際需求。

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責(zé)任編輯：張文