退貨率60%!電商酣戰(zhàn)背后,品牌方“炮轟”強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)

退貨率60%!電商酣戰(zhàn)背后,品牌方“炮轟”強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)

  21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 記者鐘雨欣 實(shí)習(xí)生睢佳 北京報(bào)道

  “618”大促戰(zhàn)火正酣,正是各品牌大施拳腳賺錢的時(shí)機(jī),但看似不起眼的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),卻成為了不少品牌方的心中之痛。 

  近日,女裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華在微信公眾號(hào)發(fā)文,呼吁有關(guān)部門介入打擊強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),并列出了該機(jī)制的“三重罪”。

  記者了解到,今年“618”電商大促期間,不少平臺(tái)強(qiáng)制要求商家開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),導(dǎo)致退貨率上升,增加了商家的運(yùn)營(yíng)成本。此外,還出現(xiàn)了別有用心的個(gè)人和組織,利用規(guī)則漏洞“薅羊毛”,甚至形成了黑灰產(chǎn)。

  受訪專家表示,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)本身是多方利好的產(chǎn)物,但平臺(tái)強(qiáng)制商家開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)并不可取,有捆綁銷售甚至縱向壟斷的嫌疑。平臺(tái)在電商生態(tài)建設(shè)中應(yīng)發(fā)揮關(guān)鍵性作用,平衡產(chǎn)業(yè)鏈中的各方關(guān)系。

  “強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”推高退貨率,增加商家運(yùn)營(yíng)成本

  方建華在文中稱,退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)初衷是為緩解網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中因退換貨而產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)糾紛,提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn),本身是個(gè)好事兒。然而,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,平臺(tái)為了吸引消費(fèi)者,將退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)逐漸變成了強(qiáng)制性要求,大大增加了商家的經(jīng)營(yíng)壓力。

  “當(dāng)前,電商平臺(tái)退貨率普遍60%左右,銷售到賬率僅30%左右,與三四年前60%到賬對(duì)比,形成巨大反差?!?/font>方建華說(shuō)。

  文章中,方建華列舉了強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的“三重罪”:

  一是強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)推高退貨率,產(chǎn)生大量無(wú)效訂單,商家有苦難言。方建華算了一筆賬:服裝行業(yè)一筆退貨訂單,在沒(méi)有收益情況下要付出成本約15元,等于商家的廣告費(fèi),包裝物料、快遞費(fèi)的投入直接打水漂。如果按照銷售1000萬(wàn),客單200元,保守算40%退貨,損失成本高達(dá)30萬(wàn)元以上,連帶成本每月?lián)p失過(guò)百萬(wàn)。

  二是強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)助長(zhǎng)社會(huì)不良風(fēng)氣,誘使用戶鉆漏洞、薅羊毛不當(dāng)牟利。方建華透露,有同事買了兩件襯衫因尺碼不合身退貨,通過(guò)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),一筆訂單可以賺6塊錢。此外,還有人專門租倉(cāng)庫(kù)做起“薅運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)羊毛”的生意。

  三是強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)扭曲了消費(fèi)關(guān)系,激發(fā)消費(fèi)矛盾,破壞用戶長(zhǎng)期體驗(yàn)。方建華表示,大量退貨不僅不利于消費(fèi)體驗(yàn)、社會(huì)資源的有效利用,還造成大量包裝物料浪費(fèi)、打亂生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)生無(wú)效成本支出。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的強(qiáng)制推行造成商家無(wú)效投入增加,占用產(chǎn)品研發(fā)上的資源投入。長(zhǎng)此以往形成劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán),消費(fèi)者越來(lái)越難買到好產(chǎn)品。

  近年來(lái)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,平臺(tái)除了卷低價(jià)外,也在卷服務(wù)。比如,據(jù)多家媒體報(bào)道,淘寶天貓今年1月宣布將升級(jí)店鋪綜合體驗(yàn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等多項(xiàng)策略。在店鋪評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)方面,將新增“退款拒絕率”、“平臺(tái)求助率”等指標(biāo),將店鋪流量與用戶體驗(yàn)掛鉤。今年電商平臺(tái)“618”大促,開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)也成為了商家參與活動(dòng)的門檻。

  茵曼相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,2021年-2023年品牌店鋪的退貨率呈現(xiàn)逐年上升的狀態(tài),從2021年的24%漲至今年的35%,增幅11個(gè)點(diǎn)。 

  “目前每單運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的平均金額接近5元,按照目前的退貨率來(lái)計(jì)算,品牌在618大促期間,預(yù)計(jì)在運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)上投入60-80萬(wàn)元成本?!?/font>該負(fù)責(zé)人表示。

  上述負(fù)責(zé)人透露,退貨率升高給倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理也帶來(lái)了負(fù)面影響。“高退貨率將導(dǎo)致退貨數(shù)量處理費(fèi)用大增,包裝費(fèi)、退貨品檢費(fèi)、上架費(fèi)、操作費(fèi)、包裝耗材費(fèi)等加起來(lái)接近6元,不僅增加了金錢上的成本,也帶來(lái)了人力方面的負(fù)擔(dān)?!?/font>

  “我們想抵制的是平臺(tái)強(qiáng)制商家開運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的行為,而非取消消費(fèi)者的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)?!币鹇嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)機(jī)制不利于電商生態(tài)的健康發(fā)展。

  鉆漏洞“薅羊毛”現(xiàn)象頻出,黑灰產(chǎn)成新問(wèn)題

  艾媒咨詢CEO張毅表示,近年來(lái)電商行業(yè)的渠道創(chuàng)新不斷,不僅有淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商,還有抖音、快手、小紅書這類以社交為載體的電商,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,推流成本水漲船高,給品牌方帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)。

  張毅補(bǔ)充,在此情況下,強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)機(jī)制可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者輕易退貨、亂退貨,甚至出現(xiàn)了專門鉆漏洞“薅羊毛”的機(jī)構(gòu),給電商行業(yè)的發(fā)展造成負(fù)面影響。

  “市場(chǎng)行為的原因一定是基于市場(chǎng)本能,也就是驅(qū)利。”浙江墾丁律師事務(wù)所李晉沅律師表示,當(dāng)前各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,爭(zhēng)奪消費(fèi)者成為各大電商平臺(tái)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

  “對(duì)于消費(fèi)者、平臺(tái)、保險(xiǎn)行業(yè)、商家來(lái)說(shuō),運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)其實(shí)是多方共贏,但需要考慮的問(wèn)題是,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)實(shí)行的機(jī)制是不是合理、保費(fèi)是誰(shuí)來(lái)支出。”李晉沅說(shuō)。

  記者搜索社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn),關(guān)于“薅運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)羊毛”的攻略很多,這些攻略詳細(xì)介紹了如何利用運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)機(jī)制牟利,比如退貨時(shí)選擇自行寄回,賺取退貨快遞費(fèi)與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)賠償?shù)牟顑r(jià),甚至有人成立了團(tuán)隊(duì)和公司,通過(guò)大規(guī)模操作來(lái)賺取利潤(rùn),形成了專門以此斂財(cái)?shù)暮诨耶a(chǎn)業(yè)鏈。

  也有不少為了“薅羊毛”的消費(fèi)者輕信這些機(jī)構(gòu),并因此上當(dāng)受騙。比如,在“合作”初期,消費(fèi)者需要在指定軟件或者網(wǎng)站購(gòu)買下單,在前期嘗到返利“甜頭”后,騙子哄騙消費(fèi)者投入更多資金進(jìn)行周轉(zhuǎn),此后再關(guān)閉提現(xiàn)功能,消費(fèi)者因此貨、財(cái)兩空。有網(wǎng)友直言,這就是打著運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)幌子的“資金盤”。

(圖源網(wǎng)絡(luò))(圖源網(wǎng)絡(luò))

  “這種‘薅羊毛’的行為涉嫌構(gòu)成犯罪。之前已經(jīng)有相關(guān)的法律案例出現(xiàn)?!崩顣x沅表示。

  在平陽(yáng)縣人民法院此前公布的案例中,三名男子用2000余個(gè)淘寶賬號(hào)刷單騙取運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),法院經(jīng)審理認(rèn)為,被告人龔某、鄭某、陳某均已構(gòu)成保險(xiǎn)詐騙罪,最后判處被告人龔某有期徒刑五年,并處罰金2萬(wàn)元;判處被告人鄭某有期徒刑九個(gè)月,緩刑一年,并處罰金1萬(wàn)元;判處被告人陳某拘役五個(gè)月,緩刑六個(gè)月,并處罰金人民幣1萬(wàn)元。

  面對(duì)“強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”引發(fā)的爭(zhēng)議,李晉沅認(rèn)為,平臺(tái)機(jī)制是很重要的?!斑\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)本身是多方利好的產(chǎn)物,但是考慮到其成本,需要平臺(tái)去發(fā)揮作用?!?/p>

  據(jù)了解,目前已有電商平臺(tái)向商家推出運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)優(yōu)惠政策。對(duì)此,李晉沅提到,商家需要的不僅僅是優(yōu)惠,而是平臺(tái)對(duì)商家的服務(wù)和扶持。平臺(tái)不應(yīng)為了應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)就一味地將自身的考慮強(qiáng)加于商家。“平臺(tái)如果只重視消費(fèi)者而忽視商家,導(dǎo)致商家撤退,那所謂‘平臺(tái)’也無(wú)從談起了?!?/p>

  李晉沅還表示,“強(qiáng)制”本身就有捆綁銷售甚至縱向壟斷的嫌疑。

  張毅也提到,在平衡多方關(guān)系時(shí),平臺(tái)要起到關(guān)鍵性作用,承擔(dān)相應(yīng)的主體責(zé)任,制定合理的規(guī)則來(lái)協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈中的問(wèn)題,推動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 

  方建華在文章末尾提出三點(diǎn)呼吁,一是請(qǐng)有關(guān)政府部門介入監(jiān)管,確保平臺(tái)不會(huì)濫用“強(qiáng)制運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”等政策損害商家利益;二是希望電商平臺(tái)體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)冷暖,不把“以用戶為中心”落實(shí)成“增加經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)”為導(dǎo)向;三是請(qǐng)消費(fèi)者理性消費(fèi),避免惡意退貨等行為造成不必要的損失浪費(fèi)。 

  “我們需要GMV,但更需要?jiǎng)?wù)實(shí)的GMV。”方建華表示。

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責(zé)任編輯:張文

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