專題：聚焦2023上市險企年報

　　原標題：年報觀察③丨A股五大險企代理人再減36萬 新業(yè)務價值兩位數(shù)飆升 壽險轉(zhuǎn)型拐點到了嗎？

　　財聯(lián)社4月3日訊（記者 夏淑媛） 上市險企2023年“成績單”均已亮相，雖然資產(chǎn)端受創(chuàng)拖累凈利潤表現(xiàn)，但壽險負債端改善明顯。

　　據(jù)財聯(lián)社記者統(tǒng)計，中國人壽、平安人壽、太保壽險、太平人壽、新華保險合計實現(xiàn)保險業(yè)務收入1.68萬億元，同比增長4.9%；合計凈利潤1344億元，同比下滑8.9%。

　　值得注意的是，截至2023年末，5家人身險公司總銷售人力164萬人，同比減少36萬人，但較2022年同期91萬銷售人力大幅流失進一步收窄，且各公司受益于營銷體系改革，代理人隊伍年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務質(zhì)態(tài)改善，5家頭部公司新業(yè)務價值同比增長23%。

　　某壽險公司總精算師對財聯(lián)社記者表示，盡管儲蓄型產(chǎn)品新業(yè)務價值利潤率較低，但新單銷售大幅增加仍可抵消低利潤率影響，對新業(yè)務價值增長形成貢獻。展望2024年，信達證券非銀金融行業(yè)首席分析師王舫朝表示，人身險產(chǎn)品預定利率調(diào)整逐步落地，同時，監(jiān)管推進銀保、經(jīng)代“報行合一”，嚴控渠道傭金費用，降低負債成本利好行業(yè)長期發(fā)展，頭部險企有望更為受益。

　　五大險企代理人數(shù)量再跌36萬，太平人壽隊伍規(guī)模銳減4成降幅居首

　　2023年，個險渠道代理人隊伍持續(xù)“瘦身”，但較2022年同期呈現(xiàn)企穩(wěn)向好態(tài)勢，隊伍質(zhì)態(tài)不斷優(yōu)化，人均產(chǎn)能進一步提升。

　　據(jù)財聯(lián)社記者統(tǒng)計，截至2023年末，5家頭部壽險公司保險代理人規(guī)模合計164.07萬，較2022年同期200.3萬減少36.23萬。

　　具體來看，中國人壽總銷售人力69.4萬人，同比下滑5%。其中，營銷隊伍規(guī)模41萬人，同比下降5%；收展隊伍規(guī)模為22.4萬人，同比下降5.9%。

　　平安壽險代理人數(shù)量34.7萬人，同比減少9.8萬人；太保壽險19.9萬，同比減少4.2萬人；新華保險15.5萬人，同比減少4.2萬人；太平人壽23.47萬，同比下滑近40%，較去年同期減少了15.63萬人。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：“雖然代理人數(shù)量仍在持續(xù)下跌，但較2022年同期逐漸趨于企穩(wěn)，5家公司不斷優(yōu)化隊伍年齡結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)，為高質(zhì)量發(fā)展提供支撐，代理人人均收入上漲，產(chǎn)能有所改善?！?/p>

　　其中，中國人壽代理人隊伍月人均首年期繳保費同比提升28.6%；太保壽險核心人力月人均首年規(guī)模保費同比增長26.6%，核心人力月人均首年傭金收入同比增長46.3%；新華保險個險代理人規(guī)模人力15.5萬人，月均人均綜合產(chǎn)能6293.7元，同比增長94.4%。

　　中信證券非銀聯(lián)席首席分析師童成墩對財聯(lián)社記者表示，從發(fā)展高質(zhì)量人力的角度看，保險公司不僅僅需要創(chuàng)新的人才機制，更需要堅持奉行長期主義慢慢積累，這需要保險公司有存量的財務基礎(chǔ)長期支持公司轉(zhuǎn)型；同時，從高品質(zhì)服務資源的建設(shè)角度看，只有少數(shù)保險公司有機會成為平臺方，需要充分發(fā)揮保險公司客戶優(yōu)勢、長期資金優(yōu)勢，采取自建、并購、合作等多種方式不斷豐富。

　　“因此，未來保險公司的商業(yè)模式是建立在綜合優(yōu)勢基礎(chǔ)上，更是建立在優(yōu)秀企業(yè)家的遠見卓識和公司治理機制基礎(chǔ)上。”童成墩說。

　　五大險企新業(yè)務價值均兩位數(shù)飆升，壽險轉(zhuǎn)型依舊任重道遠

　　受益于代理人渠道高質(zhì)量改革成效顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)代理人產(chǎn)能大幅提升，五大上市險企人身險新業(yè)務價值同比全部轉(zhuǎn)正，均實現(xiàn)兩位數(shù)正增長。

　　據(jù)財聯(lián)社記者梳理，2023年，中國人壽、平安壽險及健康險、太保壽險、太平人壽、新華保險分別實現(xiàn)新業(yè)務價值368.60億元、392.62億元、109.62億元、85.14億港元、30.24億元，對應增速分別是11.89%、36.2%、19.09%、27.8%、24.8%。

　　對于壽險轉(zhuǎn)型成效問題，童成墩表示，壽險行業(yè)目前處于集中度進一步提高、且公司加大分化的新階段。優(yōu)秀公司在抓住中高端客戶方面已經(jīng)率先有了明確定位，同時通過創(chuàng)新的體制機制來匹配社會人力資源錯位，吸引和沉淀大學生和社會中年職場精英，在人才競爭方面走在了前面。

　　“從具體指標上看，我們預計主要上市公司新業(yè)務價值有望步入持續(xù)增長周期，但價值率的提高才是超額回報的來源，上市險企壽險轉(zhuǎn)型依舊任重道遠?！蓖啥毡硎?。

　　展望2024年，信達證券非銀金融行業(yè)首席分析師王舫朝表示，人身險產(chǎn)品預定利率調(diào)整逐步落地，降低負債成本利好行業(yè)長期發(fā)展，頭部險企有望更為受益。

　　同時，監(jiān)管推進銀保、經(jīng)代“報行合一”，嚴控渠道傭金費用，防范解決潛在“費差損”風險。傭金費用下調(diào)后產(chǎn)品價值率或有望持續(xù)提升，推動保險業(yè)新業(yè)務價值增長。監(jiān)管趨嚴背景下，更加考驗險企資產(chǎn)負債匹配和穩(wěn)健、長期經(jīng)營能力，頭部險企有望憑借更強的業(yè)務拓展和經(jīng)營能力更為受益。

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責任編輯：李琳琳