工行北京分行副行長王都富擬任工銀安盛人壽董事長。同時，工行總行財會部張濤已出任工銀安盛人壽CFO。

　　原標題：一年多等待，工銀安盛人壽終迎新帥，后繼者王都富如何謀篇布局？

　　文/每日財報 程意

　　擁有最豪華股東背景的壽險公司工銀安盛人壽，在“掌門人”空缺一年多后，終于迎來新的接任者。

　　據(jù)市場公開報道，工行北京分行副行長王都富擬任工銀安盛人壽董事長。同時，工行總行財會部張濤已出任工銀安盛人壽CFO。

　　當前，個險渠道受代理人下滑影響，行業(yè)保費收入放緩，工銀安盛人壽保費端增長受到極大挑戰(zhàn)，改革勢在必行。作為銀行系險企“老大哥”的工銀安盛人壽有哪些新的謀篇布局？新帥又將帶領(lǐng)公司走向何方？

　　新帥上任四年被換，掌門職位空缺一年有余

　　時間周期拉長，2018年4月之前，工銀安盛人壽董事長一職由來自工商銀行系統(tǒng)孫持平擔任，當年因已到退休年齡而辭任。

　　也就是從那時開始，同樣來自“工行系”的馬健接過接力棒，擔任工銀安盛人壽董事長、執(zhí)行董事的職務(wù)。

　　據(jù)悉，馬健于1984年10月加入工商銀行，歷任從基層網(wǎng)點、支行、分行至工總行各個層級的管理工作，工作范圍涵蓋了個人金融、銀行卡、計劃財務(wù)、運行管理以及內(nèi)部審計等多個領(lǐng)域。

　　然而，才過四年多時間，馬健就因工作變動原因，于2022年11月18日向公司董事會遞交書面辭呈“卸帥”而去，不再擔任工銀安盛人壽董事長、執(zhí)行董事職務(wù)。

　　此后，工銀安盛人壽董事長職位一直未有新的任命，已經(jīng)空缺一年有余。

　　公開信息顯示，此次新擬任的董事長王都富，曾任工行個人信用消費金融中心總經(jīng)理，并于2016年12月正式擔任工行牡丹卡中心總裁一職，而后在2021年5月出任工行北京分行副行長。

　　不難發(fā)現(xiàn)，一把手的頻繁變動和近一年多時間的空缺，也體現(xiàn)出工銀安盛人壽可能在戰(zhàn)略發(fā)展策略上推行緩慢。因為對于險企來說，不同執(zhí)掌人的上任往往意味著發(fā)展側(cè)重點的變更，整個集團或都需要為此進行調(diào)整，調(diào)整所造成的成本很難被忽視，一個更穩(wěn)定的管理層格局往往對保司的發(fā)展更為有利，我們也需要進一步觀察，在董事長職位獲批后，工銀安盛人壽的盈利能力、管理質(zhì)量是否會有新的改變。

　　最新業(yè)績喜憂參半，“增利不增收”成代名詞

　　在眾多銀行系保司中，工銀安盛人壽無疑是最受關(guān)注的那一個，由中國工商銀行、法國安盛集團、中國五礦集團等實力雄厚的中外股東合資組建而成。

　　一面是依仗國內(nèi)最大的銀行公司及資本雄厚的投資公司，一面是國際知名的人壽保險集團，此前“聯(lián)姻”一度被市場視為銀行系壽險實力擔當和國際巨頭的強強聯(lián)合，特別是在當前代理人渠道發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型壓力的背景下，工銀安盛人壽特有的銀行渠道資源優(yōu)勢，是其受到安盛青睞的最主要原因，工銀安盛人壽同樣也寄希望于安盛的代理人優(yōu)勢開辟出新的天地。

　　但工銀安盛人壽在去年的表現(xiàn)喜憂參半，具體表現(xiàn)為增利不增收。在2023年上半年，工銀安盛人壽實現(xiàn)保費收入262.41億元，同比下降20.05%；凈利潤實現(xiàn)翻倍增長至7.15億元，相比于2022年上半年上升了118.62%，也就說是其在2023年上半年出現(xiàn)了增利不增收的現(xiàn)象。

　　而接下來的時間，該現(xiàn)象也一直在蔓延。截至2023年三季度末，工銀安盛人壽取得保費收入僅為343.82億元，同比下降17.77%；在利潤端，則相較2022年前三季度虧損的4.65億元，實現(xiàn)了扭虧為盈，凈利潤達5.39億元。

　　對比10家銀行系險企2023年前三季度業(yè)績來看，高達7家險企保費端出現(xiàn)了比較大幅度增長，其中招商信諾、中銀三星、中荷人壽這三家保司甚至出現(xiàn)了超30%的增長速度，工銀安盛人壽保費增速顯然嚴重掉隊。

　　但喜的一面也非常明顯，在10家銀行系險企凈利潤出現(xiàn)了較大幅度惡化情況下，工銀安盛人壽利潤改善幅度最大。要知道2023年保險行業(yè)投資端出現(xiàn)了巨大波動，導致整個行業(yè)利潤端均飽受不同程度陣痛。在這樣的大環(huán)境下，工銀安盛人壽2023年前三季度綜合投資收益率較2022年末的2.12%增長42BP至2.54%，從而順利實現(xiàn)扭虧為盈，著實不易。

　　銀保渠道問題猶在，改革勢在必行

　　我們知道，銀行系保司由于主要業(yè)務(wù)以銀保渠道為主，銀行又在業(yè)務(wù)開展中占據(jù)主導地位，往往導致渠道費用較高，保司也很難在這個過程中主動對費用進行控制。

　　此外，銀保渠道在去年也暴露出來不少的問題，特別是在銷售的誤導這一塊。如有媒體曝出多家銀行理財經(jīng)理只對保險產(chǎn)品的年化預(yù)期收益率著重介紹，但對保險產(chǎn)品相關(guān)費用等關(guān)鍵信息只字不提。而消費者最終獲得的收益，其實是在扣除相關(guān)費用后的收益。

　　針對這些亂象，2023年年初，銀保監(jiān)會《人身保險產(chǎn)品“負面清單”（2023版）》重磅出爐，劃定90條違規(guī)行為“紅線”，與2022版負面清單相比新增的八條內(nèi)容中多涉及增額終身壽險產(chǎn)品，主要指向增額終身壽險減保規(guī)則不明確、定價費用率顯著低于實際費用率等問題。

　　而在此前對人身保險產(chǎn)品的監(jiān)管過程中，產(chǎn)品前五年退保率過高、長險短做、產(chǎn)品保障程度低、變相理財?shù)纫渤蔀殂y保監(jiān)會多次通報的典型問題。

　　在行業(yè)亂象亟待整治的當下，工銀安盛人壽也出現(xiàn)了同樣的境況。根據(jù)其披露的2023年三季度償付能力報告，該公司旗下的“工銀安盛人壽財富盈門年金保險”退保率達到了驚人的73.75%，年度累計退保規(guī)模超26.29億元。

　　當然，退保率高企也并非是工銀安盛人壽一家公司存在的問題，其他的銀行系保司也大多存在這樣的問題，但像工銀安盛人壽這樣單一產(chǎn)品出現(xiàn)如此之高的退保率和退保金額，顯然有些不正常。

　　事實上，這也與工銀安盛人壽長久以來以銀保渠道做為核心銷售渠道不無關(guān)聯(lián)，此前其在規(guī)模保費中的占比保持約在93%以上，同時在2018年至2019年間，工銀安盛人壽渠道手續(xù)費和傭金支出大幅度上漲，已從27.73億元增至35.57億元，增幅高達28.27%。

　　工銀安盛人壽高層也表示，渠道改革是接下來公司改革的重點。于是，近幾年工銀安盛人壽開始發(fā)力個險、團險、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部等渠道，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道邊界，也取得了一些成效。數(shù)據(jù)顯示，2021年工銀安盛人壽保險業(yè)務(wù)營銷渠道結(jié)構(gòu)中，個人代理、銀行郵政代理、公司直銷、保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)、保險專業(yè)代理，分別占比6.49%、88.04%、1.60%、1.77%、2.11%。

　　可見，工銀安盛人壽轉(zhuǎn)型才剛剛上路，未來所面臨的轉(zhuǎn)型壓力也會更大。不過可以預(yù)見的是，隨著“新帥”上任，也能夠騰出手來把更多精力放在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善和盈利水平提升上，值得我們長期關(guān)注。（每財網(wǎng)出品）

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責任編輯：李琳琳