繼泰康人壽首批HWP優(yōu)才項目成功在達州、宜昌、濟寧、湛江、蕪湖五地試點開業(yè)后，日前，第二批泰康人壽HWP優(yōu)才項目也已在11個城市啟動。
平臺之上，萬物生長。隨著泰康為HWP優(yōu)才打造的專屬基本法全面上線，2024年1月6日，泰康人壽HWP優(yōu)才基本法即將在四川成都首發(fā)，“時代新壽險職業(yè)新賽道”，此舉標志著HWP優(yōu)才項目即將在全國正式覆蓋推廣，開啟HWP優(yōu)才新篇章。
HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃是泰康人壽乃至集團級重要戰(zhàn)略舉措，泰康保險集團執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平表示，其將是中支機構實現(xiàn)優(yōu)增的戰(zhàn)略抓手，對地市級機構而言，是歷史機遇、市場機遇和發(fā)展機遇。
A HWP優(yōu)才基本法為新隊伍建章立制
2023年3月，HWP優(yōu)才項目正式啟動，該項目致力于打造一支中支本部的績優(yōu)隊伍，加速中支本部績優(yōu)轉型，培養(yǎng)行業(yè)新生力量。
為推動HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃順利實施，泰康人壽投入大量資源，集結核心力量，以全新HWP優(yōu)才經(jīng)營管理體系為核心，助力中支本部崛起，再創(chuàng)行業(yè)優(yōu)增標桿。
為促進HWP優(yōu)才隊伍發(fā)展，泰康更是推出了HWP優(yōu)才基本法，并將于2024年1月6日正式上線，為優(yōu)才隊伍建章立制，帶來全新的發(fā)展機遇。
HWP優(yōu)才基本法以現(xiàn)有HWP基本法為藍本，同時根據(jù)中支地區(qū)產(chǎn)能情況因地制宜調整考核標準，更符合HWP優(yōu)才隊伍發(fā)展需求?！半p身份”“雙通道”“新津貼”“高收益”“可傳承”等制度特點突破傳統(tǒng)，完善了職涯發(fā)展體系，鼓勵更高績效、給予更高收入，致力于打造頂尖績優(yōu)的發(fā)展平臺。
B HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃地市機構人才成長良機
打造專業(yè)化、職業(yè)化的績優(yōu)隊伍已成為行業(yè)共識。優(yōu)質增員是有效把握時代和市場脈搏，搶占人才紅利風口的重要抓手。
長壽時代背景下泰康三大閉環(huán)和商業(yè)模式構筑起金融服務護城河，成就泰康精英奔赴未來的職業(yè)起飛新平臺。HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃推出可謂正當時。
泰康更早、更深刻地認識到了這一點。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升此前就提到，泰康以“支付+服務”創(chuàng)新商業(yè)模式，為中國壽險業(yè)進入醫(yī)養(yǎng)結合、超級體驗式銷售的新時代作出了重要探索。一個真正以客戶為中心、服務全生命周期的壽險新時代從此來臨。績優(yōu)隊伍是壽險新時代的踐行者、受益者，更是泰康創(chuàng)新商業(yè)模式的基石，要從優(yōu)秀走向卓越，從績優(yōu)個人走向績優(yōu)組織，堅定地做長壽時代的健康財富企業(yè)家。
“隨著人海時代結束，代理人轉型方向就是打造職業(yè)化、專業(yè)化、績優(yōu)化隊伍。但破解營銷隊伍的困局，不能只著眼于保險本身，而是要通過商業(yè)模式的創(chuàng)新來撬動隊伍的轉型?！背炭灯奖硎?。
早在2017年，憑借“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關懷”四位一體商業(yè)模式，泰康推出金融行業(yè)TOP職業(yè)HWP。6年來，HWP已與泰康之家、幸福有約并列為泰康三張名片，論證了保險業(yè)未來發(fā)展之路，成為“長壽時代泰康方案”的堅定踐行者和金融行業(yè)的頂級標桿。
通過完善“招募、訓練、激勵、成長”四大體系，泰康人壽為HWP隊伍提供全新職業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)平臺，為優(yōu)質人才提供完善發(fā)展路徑HWP逐漸形成了一套高標準體系化建設。年輕化、高學歷、高收入、高績效屬性凸顯。
HWP 優(yōu)才項目應勢而生，將成為推動泰康個險隊伍改革的重要著力點。2021年，泰康人壽正式啟動“雙績優(yōu)雙回歸”戰(zhàn)略，試點機構搶抓戰(zhàn)略機遇期，以“超級體驗式營銷”為抓手，專注優(yōu)增優(yōu)聘、組織放量。新近推出的HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃成為打造新一波地市機構崛起的重要舉措，將開啟泰康隊伍轉型的第二曲線。
此外，泰康以超體為引領開創(chuàng)了保險營銷創(chuàng)新。保險作為虛擬金融產(chǎn)品，風險補償作用往往在風險發(fā)生后才得到體現(xiàn)。體驗式營銷則能夠通過場景展現(xiàn)，觸發(fā)客戶認知潛在需求。泰康人壽依托集團大健康生態(tài)體系，形成“超級體驗式銷售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓”的全新營銷模式，解決了銷售隊伍展業(yè)的諸多痛點。
依托醫(yī)養(yǎng)實體，泰康延伸壽險產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新性地將虛擬保險與實體醫(yī)養(yǎng)結合，構建長壽、健康、富足“三大閉環(huán)”，實現(xiàn)保險、資管、醫(yī)養(yǎng)協(xié)同發(fā)展。HWP優(yōu)才項目通過對此前戰(zhàn)略的延伸和迭代升級，帶來了商業(yè)模式和銷售模式的創(chuàng)新。更多優(yōu)質人才的引入和培養(yǎng)，也將助力泰康人壽在壽險業(yè)高質量轉型中持續(xù)領跑。
（文章來源：金融投資報）
