11月20日，泛華控股集團(tuán)（下稱“泛華”）披露的2023年未審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，第三季度，泛華歸屬股東凈利潤為1.7億元，同比增長382.6%。其他主要財(cái)務(wù)指標(biāo)包括壽險(xiǎn)總保費(fèi)規(guī)模達(dá)34.4億元，同比增長23.2%，其中壽險(xiǎn)新單保費(fèi)為5.8億元，同比增長10.3%。

　　同時，今年前三季度，泛華累計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬股東凈利潤3.1億元，同比增長9.37倍；累計(jì)總保費(fèi)規(guī)模達(dá)124億元，同比增長35%；新單保費(fèi)29億元，同比增長78%；調(diào)整后稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）2.0億元，同比增長89%。

　　事實(shí)上，近兩個季度泛華不可避免地受到市場與政策變化的影響。一是人身險(xiǎn)預(yù)定利率自8月1日起下調(diào)，客戶需求修復(fù)需要一定時間；二是繼銀保渠道后，專業(yè)中介渠道也將執(zhí)行“報(bào)行合一”。

　　泛華認(rèn)為，短期內(nèi)這兩大變化無疑會對整個保險(xiǎn)行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但將推動行業(yè)實(shí)現(xiàn)更加規(guī)范、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。未來行業(yè)發(fā)展將由產(chǎn)品和費(fèi)用驅(qū)動逐漸過渡到以科技和服務(wù)為主導(dǎo)。以科技力量促進(jìn)降本增效，前三季度，泛華經(jīng)調(diào)整的經(jīng)營費(fèi)用率從去年同期的31.2%下降至24.1%，經(jīng)調(diào)整EBITDA利潤率同比增長由5.3%提升至7.8%。

　　泛華認(rèn)為，未來具備科技能力、專業(yè)賦能、多維服務(wù)整合服務(wù)和資本金充裕的公司將處于更有利地位，保險(xiǎn)業(yè)與中介市場可能會趨于更加集中，出現(xiàn)多元寡頭并進(jìn)的局面。在此背景下，越來越多中小公司選擇與大平臺合作，由平臺為他們提供中后臺支持，從而降低系統(tǒng)投入、合規(guī)、運(yùn)營培訓(xùn)等剛性成本，集中精力于前端的客戶開拓和關(guān)系維護(hù)，提升服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

　　泛華認(rèn)為，中介市場的發(fā)展方向是大公司走向平臺化，泛華也正在朝平臺型公司轉(zhuǎn)型，推動規(guī)�；�和市場份額的提升。截至今年9月底，泛華的開放平臺已經(jīng)鏈接近千家第三方中介機(jī)構(gòu)。今年第三季度，開放平臺的貢獻(xiàn)占泛華總新單規(guī)模的28.3%。

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