轉(zhuǎn)自：北京商報(bào)

　　內(nèi)地保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)“落子”香港保險(xiǎn)市場(chǎng)成為一大趨勢(shì)。10月26日，北京商報(bào)記者了解到，繼年初水滴公司釋放欲進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的信號(hào)后，近期泛華控股集團(tuán)宣布與亞洲保險(xiǎn)有限公司成立兩家合資公司，這兩家公司總部均將設(shè)在香港。不只保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)陸續(xù)瞄中香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，年內(nèi)也有多家保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)端發(fā)力，比如基于“跨境養(yǎng)老”背景，推出諸多迎合香港保險(xiǎn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)緣何加大對(duì)香港市場(chǎng)的布局？未來(lái)是否會(huì)有更多內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)主體進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)？

　　內(nèi)地公司加碼布局

　　近日，泛華控股集團(tuán)宣布與亞洲保險(xiǎn)有限公司建立戰(zhàn)略合作，共同組建兩家合資企業(yè)，包括一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和一家保險(xiǎn)科技公司，這兩家公司總部均將設(shè)在香港。

　　“當(dāng)下亟需中國(guó)內(nèi)地向香港及亞洲其他地區(qū)的保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)輸送更多動(dòng)能和技術(shù)。”泛華控股集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布的信息顯示。

　　泛華控股集團(tuán)并非首家欲沖擊香港市場(chǎng)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。從年初水滴公司為進(jìn)軍香港市場(chǎng)做的“準(zhǔn)備動(dòng)作”來(lái)看，據(jù)香港媒體報(bào)道，水滴公司已在香港擁有持牌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司“華伯特金融服務(wù)”，并將之正式改名為“水滴金融服務(wù)（香港）”。

　　此外，水滴公司CEO沈鵬在接受采訪時(shí)表示，水滴公司在持續(xù)關(guān)注香港市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，水滴公司也在招兵買馬、吸納人才，組建香港本地化團(tuán)隊(duì)。

　　近年來(lái)已有不少內(nèi)地險(xiǎn)企在香港設(shè)立或獲批設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu)，如太保壽險(xiǎn)、中國(guó)人壽再保險(xiǎn)、泰康人壽等。年內(nèi)多家公司有面向香港居民推出相關(guān)保險(xiǎn)的舉措。具體而言，在“跨境養(yǎng)老”背景下，中國(guó)太平、中國(guó)太保等多家險(xiǎn)企均為香港居民推出了相應(yīng)的“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”服務(wù)方案。

　　如中國(guó)太平推出“港人灣區(qū)養(yǎng)老太平方案”，該公司表示，旨在為香港居民北上養(yǎng)老提供新選擇。今年8月，慧擇香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司與太保壽險(xiǎn)（香港）面向香港市場(chǎng)聯(lián)合推出“金滿意足多元貨幣版”，雙方表示，產(chǎn)品的推出旨在通過(guò)開(kāi)發(fā)符合規(guī)定的保險(xiǎn)產(chǎn)品和跨境服務(wù)，填補(bǔ)香港保險(xiǎn)客戶“北上養(yǎng)老”的服務(wù)缺口。

　　“掘金”待發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

　　內(nèi)地保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加速布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的背后，離不開(kāi)政策的支持與旺盛的需求。

　　從去年底發(fā)布的《香港保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展策略藍(lán)圖》，擬吸引全球保險(xiǎn)公司將總部落戶香港，并通過(guò)一系列計(jì)劃的實(shí)施，來(lái)加強(qiáng)全球保險(xiǎn)公司與中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)連接。到《關(guān)于金融支持前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)全面深化改革開(kāi)放的意見(jiàn)》明確提出“支持前海合作區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)與香港保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)針對(duì)合作區(qū)居民符合規(guī)定的醫(yī)療險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等跨境保險(xiǎn)產(chǎn)品?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)而言，“掘金”香港保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大。

　　在政策等因素的加持下，赴港投保成為今年一大熱詞。香港保監(jiān)局公布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，內(nèi)地訪客赴港投保保費(fèi)319億港元，同比大漲58倍，較之前投保高峰的2016年同期也高出了6%。

　　“保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司布局香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，不僅服務(wù)于香港本地居民，也針對(duì)內(nèi)地訪客資產(chǎn)的多元化配置需求提供保險(xiǎn)服務(wù)?！辟Y深精算師徐昱琛對(duì)北京商報(bào)記者表示，香港保險(xiǎn)市場(chǎng)往往成為很多消費(fèi)者海外資產(chǎn)配置的第一站。

　　徐昱琛進(jìn)一步表示，此外，從大灣區(qū)要建立香港保險(xiǎn)售后服務(wù)中心到鼓勵(lì)依法依規(guī)購(gòu)買境外保險(xiǎn)，這意味著香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)正進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　基于政策和需求雙端驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，未來(lái)或?qū)⒂懈鄡?nèi)地保險(xiǎn)業(yè)主體進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)，打造新的增長(zhǎng)曲線。

　　不過(guò)，從香港與內(nèi)地的保險(xiǎn)市場(chǎng)區(qū)別來(lái)看，香港和內(nèi)地兩地保險(xiǎn)監(jiān)管有所不同，兩地也無(wú)法直接互相開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。徐昱琛表示，比如不能用內(nèi)地的公司去經(jīng)營(yíng)香港業(yè)務(wù)，當(dāng)然也不能用香港的公司去經(jīng)營(yíng)內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于欲進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)而言，“搶占”先機(jī)有待發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。“從公司角度出發(fā)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)需要利用熟悉的內(nèi)地客戶渠道優(yōu)勢(shì)；也需要設(shè)計(jì)出符合客戶的一些產(chǎn)品；還要有較好的投資能力，建立專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定且較高的收益?！毙礻盆”硎尽?/p>

　　北京商報(bào)記者 胡永新

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責(zé)任編輯：張文