轉(zhuǎn)自：北京商報(bào)

　　紫金財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紫金保險(xiǎn)”）重大人事變動(dòng)浮出水面。10月8日，紫金保險(xiǎn)連發(fā)兩則公告稱(chēng)，李明耀現(xiàn)已辭去公司董事長(zhǎng)等職務(wù)；選舉陳加明為公司董事長(zhǎng)；指定桓恒在監(jiān)管機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)其總裁任職資格前為公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人。

　　對(duì)于紫金保險(xiǎn)而言，“將帥”人選落定的同時(shí)，如何直面財(cái)險(xiǎn)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)、改善非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)以及在細(xì)分領(lǐng)域打造優(yōu)勢(shì)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　副市長(zhǎng)出任臨時(shí)負(fù)責(zé)人

　　紫金保險(xiǎn)在職近七年的董事長(zhǎng)李明耀已辭職。10月8日，紫金保險(xiǎn)公告稱(chēng)，李明耀因組織安排原因，現(xiàn)已辭去紫金保險(xiǎn)第三屆董事會(huì)董事長(zhǎng)、董事及董事會(huì)投資決策委員會(huì)主任委員職務(wù)。2023年9月26日，紫金保險(xiǎn)選舉陳加明為公司董事長(zhǎng)，同時(shí)推選陳加明在監(jiān)管機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)其董事長(zhǎng)任職資格前代行董事長(zhǎng)職責(zé)。

　　不止董事長(zhǎng)，總裁一職的變動(dòng)也有了最新進(jìn)展。紫金保險(xiǎn)的另一則公告顯示，2023年9月26日，紫金保險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)三屆二十一董事會(huì)，會(huì)議指定桓恒在監(jiān)管機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)其總裁任職資格前為公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人，代行總裁職責(zé)。

　　已辭職的李明耀自2016年12月起擔(dān)任紫金保險(xiǎn)董事長(zhǎng)，不同于李明耀有著更多的政府工作背景，離上任只差一紙批文的陳加明，其保險(xiǎn)尤其是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷更為豐富，曾在平安產(chǎn)險(xiǎn)等任職，2008年10月參與紫金保險(xiǎn)籌備。

　　不僅紫金保險(xiǎn)元老級(jí)人物將“登臺(tái)”，此番指定的公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人、離任職同樣只差一紙批文的桓恒，為常州市政府副市長(zhǎng)。簡(jiǎn)歷顯示，桓恒負(fù)責(zé)人力資源和社會(huì)保障、人才、金融等方面工作，分管市人力資源和社會(huì)保障局、地方金融監(jiān)督管理局（市政府金融工作辦公室）等。

　　陳加明、桓恒兩人的人事任命此前已有端倪。今年8月，江蘇省委組織部發(fā)布《江蘇省省管領(lǐng)導(dǎo)干部任職前公示》。其中內(nèi)容顯示，現(xiàn)任紫金保險(xiǎn)總裁、黨委副書(shū)記陳加明“擬進(jìn)一步使用”，桓恒擬任省委管理領(lǐng)導(dǎo)班子企業(yè)正職。

　　接近紫金保險(xiǎn)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)北京商報(bào)記者表示，從履歷來(lái)看，陳加明有著一定的市場(chǎng)資源，是一名財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域的老將?；负阌兄欢ǖ慕鹑诠ぷ髻Y歷，曾長(zhǎng)期在江蘇省地方金融監(jiān)管局（省金融辦）工作，此前的江蘇省金融辦參與了紫金保險(xiǎn)的籌建工作。整體而言，當(dāng)前紫金保險(xiǎn)的人事調(diào)整對(duì)于該公司充分融入市場(chǎng)有一定的積極作用。

　　信保業(yè)務(wù)“異軍突起”

　　作為首家總部位于江蘇南京的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，紫金保險(xiǎn)成立于2009年，是我國(guó)地方險(xiǎn)企“擴(kuò)容潮”的代表之一。

　　近年來(lái)，紫金保險(xiǎn)保費(fèi)、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2020年、2021年紫金保險(xiǎn)分別實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入78.23億元、89.15億元，2022年破百億，為103.57億元。三年間，該公司分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.5億元、3.14億元、5.45億元。不過(guò)2023年全年能否延續(xù)同比正增長(zhǎng)勢(shì)頭有了一絲不確定性。今年上半年，紫金保險(xiǎn)雖然保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)10.18%，但凈利潤(rùn)為2.02億元，同比下降12.6%。

　　隨著業(yè)務(wù)規(guī)模一路猛進(jìn)的還有紫金保險(xiǎn)的保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。近年來(lái)，紫金保險(xiǎn)的保證保險(xiǎn)上演“異軍突起”，保費(fèi)規(guī)模僅次于主力險(xiǎn)種車(chē)險(xiǎn)，2020-2022年，紫金保險(xiǎn)保證保險(xiǎn)保費(fèi)收入分別為4.04億元、14.17億元、13.48億元，連續(xù)三年成為該公司保費(fèi)收入第二大險(xiǎn)種。

　　在紫金保險(xiǎn)即將翻開(kāi)嶄新一頁(yè)的同時(shí)，信保業(yè)務(wù)是否還有擴(kuò)張的空間成為問(wèn)號(hào)。此前，因保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)深陷巨額虧損的“踩雷”案例一度為保證保險(xiǎn)蒙上一層陰影。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，信保業(yè)務(wù)本身風(fēng)險(xiǎn)大，發(fā)力信保業(yè)務(wù)的同時(shí)也需付出一定的精力嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。需要確保公司在承保保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)能夠準(zhǔn)確評(píng)估和控制風(fēng)險(xiǎn)，避免出現(xiàn)大額賠付導(dǎo)致的虧損。

　　“由于保證保險(xiǎn)市場(chǎng)需求龐大，加上其能夠迅速提高險(xiǎn)企的保費(fèi)規(guī)模，因而對(duì)保險(xiǎn)公司的誘惑力很大，這也是一些中小保險(xiǎn)公司保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)?！蝗蛔龃蟆闹饕蛑??！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，從行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，保證保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)模仍舊應(yīng)在“精耕細(xì)作”中尋發(fā)展，才有望抓住保險(xiǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新一輪的大發(fā)展。

　　險(xiǎn)企由投資和承?！半p輪驅(qū)動(dòng)”，不同于保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)2021年實(shí)現(xiàn)過(guò)億元的承保利潤(rùn)，紫金保險(xiǎn)的其他險(xiǎn)種承保盈利情況或許難如人意。近年來(lái)，紫金保險(xiǎn)的第一大險(xiǎn)種機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)一直深陷虧損泥沼，自2022年起才承保盈利。此外，紫金保險(xiǎn)前五大險(xiǎn)種中的非車(chē)險(xiǎn)種責(zé)任保險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)已連年承保虧損。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，中小財(cái)險(xiǎn)公司要想止住承保虧損，不僅需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)策略、挑選優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)，可能也需要引入能夠帶來(lái)大量業(yè)務(wù)資源的戰(zhàn)略投資者。

　　大而全or精細(xì)化

　　一直以來(lái)，以紫金保險(xiǎn)為代表的地方險(xiǎn)企的發(fā)展備受關(guān)注，與大型險(xiǎn)企相比，它們的市場(chǎng)份額仍有較大增長(zhǎng)空間。在馬太效應(yīng)顯著的保險(xiǎn)市場(chǎng)中如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)成為一大考題。

　　在今年9月紫金保險(xiǎn)黨員代表大會(huì)報(bào)告上，紫金保險(xiǎn)明確目標(biāo)任務(wù)，其中包括到2029年業(yè)務(wù)收入再翻一番，突破200億元，ROE10%以上，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值上市，綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入行業(yè)前十。完善直保板塊建設(shè)，布局N個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈形成集團(tuán)化框架。未來(lái)一段時(shí)期聚焦的八大舉措包括聚焦產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)、聚焦數(shù)字轉(zhuǎn)型。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于紫金保險(xiǎn)而言，完善板塊、布局N個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，注重差異化、特色化的發(fā)展同樣必不可少。

　　宋清輝表示，中小保險(xiǎn)公司在做大做強(qiáng)的同時(shí)，應(yīng)大力注重差異化、特色化的發(fā)展。首先應(yīng)發(fā)揮出自身的長(zhǎng)處和特色，并在特定的細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)運(yùn)作、精益求精。其次是積極補(bǔ)短板、填空白，逐步找到一條適合自身發(fā)展的差異化道路。

　　對(duì)于中小財(cái)險(xiǎn)公司如何聚焦差異化、特色化的發(fā)展，上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)系專(zhuān)家朱少杰表示，順應(yīng)現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系的升級(jí)趨勢(shì)，培育公司業(yè)務(wù)特色和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要促進(jìn)數(shù)字技術(shù)深度融合保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，技術(shù)賦能保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)效率；二要促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)深度融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是要積極服務(wù)先進(jìn)制造業(yè)體系的構(gòu)建。紫金保險(xiǎn)提出“聚焦產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)策略，契合了上述發(fā)展要求。“產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)”的基本運(yùn)作邏輯為，利用風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)減量服務(wù)，推動(dòng)保險(xiǎn)機(jī)制內(nèi)嵌產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，提供保險(xiǎn)綜合解決方案，深度服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　此外，注重精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、控制經(jīng)營(yíng)成本、提升業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)品質(zhì)和績(jī)效；提升專(zhuān)業(yè)化水平，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得市場(chǎng)份額，集中資源發(fā)展優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，淘汰劣質(zhì)業(yè)務(wù)也必不可少。朱少杰基于此表示，具體而言，可以做好業(yè)務(wù)條線的成本效益分析，挖掘降低成本的可行空間。從壓縮費(fèi)用開(kāi)支、嚴(yán)控承保風(fēng)險(xiǎn)、完善業(yè)務(wù)流程等環(huán)節(jié)入手，控制業(yè)務(wù)成本。提升專(zhuān)業(yè)化水平，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得市場(chǎng)份額。專(zhuān)業(yè)化水平?jīng)Q定保險(xiǎn)服務(wù)能力，也決定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新潛力。

　　人才亦是一家公司實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”的根本。值得關(guān)注的是，紫金保險(xiǎn)目前正招聘多渠道的人才，其中包括總公司個(gè)代渠道部負(fù)責(zé)人，總公司產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)專(zhuān)家，總公司信用保證險(xiǎn)部風(fēng)控經(jīng)理，總公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)、再保等專(zhuān)業(yè)人才等。

　　北京商報(bào)記者就相關(guān)崗位人才招聘進(jìn)展以及人事變動(dòng)等相關(guān)問(wèn)題致函采訪紫金保險(xiǎn)，但截至發(fā)稿紫金保險(xiǎn)未進(jìn)行回復(fù)。

　　北京商報(bào)記者 胡永新

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責(zé)任編輯：張文