近日，中國(guó)首家外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司友邦人壽發(fā)布了其“新五年規(guī)劃”下的首份成績(jī)單。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，隨著今年上半年保險(xiǎn)市場(chǎng)回暖，友邦人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)14%，自2月份起上升29%；年化新保費(fèi)同比實(shí)現(xiàn)53%的增長(zhǎng)。在代理人渠道方面，活躍營(yíng)銷員人均新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)提升17%，營(yíng)銷員人均新業(yè)務(wù)價(jià)值為行業(yè)的4倍。

　　上半年，友邦人壽新拓展區(qū)域包括天津、四川、湖北、河南分公司及友邦人壽石家莊中心支公司，共同實(shí)現(xiàn)36%營(yíng)銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)，活躍營(yíng)銷員人數(shù)上升44%。

　　但作為新五年規(guī)劃的開局之年，今年年中，隨著我國(guó)市場(chǎng)基準(zhǔn)利率的下調(diào)，預(yù)定利率從3.5%下調(diào)至3.0%，成為影響人身保險(xiǎn)市場(chǎng)不可忽視的重要變革。

　　在新五年規(guī)劃發(fā)布會(huì)上，友邦人壽首席客戶官姜利民對(duì)此表示，預(yù)定利率從3.5%下調(diào)至3.0%，整體來(lái)看，對(duì)于長(zhǎng)期壽險(xiǎn)產(chǎn)品的沖擊影響相對(duì)有限，而長(zhǎng)期分紅壽險(xiǎn)產(chǎn)品依然非常保值。一方面雖然分紅型產(chǎn)品預(yù)定利率相對(duì)較低，但是可通過(guò)向上的紅利給客戶帶來(lái)豐富回報(bào)的空間，部分公司的分紅型產(chǎn)品長(zhǎng)期回報(bào)很有可能可以超過(guò)3.5%。

　　友邦人壽首席財(cái)務(wù)官吳浩禮也表示，從保險(xiǎn)公司的負(fù)債端來(lái)看，友邦對(duì)于壓降負(fù)債成本很歡迎，公司將在投資端進(jìn)行匹配，尋找合適的股權(quán)投資、不動(dòng)產(chǎn)投資等更好的投資機(jī)會(huì)，繼續(xù)在長(zhǎng)期資產(chǎn)負(fù)債管理上努力。

　　作為友邦保險(xiǎn)旗下的全資控股子公司，過(guò)去五年，友邦人壽在中國(guó)市場(chǎng)加速布局。

　　2019年，友邦人壽在天津市和河北省石家莊市開設(shè)營(yíng)銷服務(wù)部，布局華北； 2020年，友邦人壽獲批成為中國(guó)內(nèi)地首家外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司，將友邦保險(xiǎn)上海分公司改建為友邦全資控股的人壽保險(xiǎn)子公司，解決了其長(zhǎng)達(dá)二十年受政策約束的區(qū)域拓展問(wèn)題；2021年四川分公司、湖北分公司陸續(xù)獲準(zhǔn)開業(yè)；2022年河南分公司獲批籌建，并在2023年5月正式開業(yè)。

　　發(fā)布會(huì)上，友邦人壽CEO張曉宇表示，友邦人壽在中國(guó)市場(chǎng)的差異化區(qū)域發(fā)展策略，是拓展新機(jī)遇、釋放新活力，取得跨越式發(fā)展的重要支撐。未來(lái)，仍將持續(xù)深入推進(jìn)區(qū)域拓展。

　　姜利民表示，把產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)圈兩者融合在一起的產(chǎn)物，在友邦被稱為“價(jià)值主張”，這也意味著，價(jià)值主張不僅僅指的是產(chǎn)品，也不僅僅是服務(wù)，而是兩者無(wú)縫的銜接和融合。

　　他表示，目前，友邦人壽已經(jīng)規(guī)劃制定了四大價(jià)值主張——健康、養(yǎng)老、傳承和財(cái)富管理，接下來(lái)五年，所有的工作都會(huì)圍繞著這四大價(jià)值主張，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、生態(tài)圈建設(shè)和一體化數(shù)字客戶平臺(tái)的完善。

　　目前，在健康主張方面，友邦人壽在產(chǎn)品創(chuàng)新方面圍繞重疾險(xiǎn)覆蓋范圍和健康管理服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

　　據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私猓?/font>2023年4月，友邦推出“友愛防癌”專業(yè)一站式癌癥預(yù)防管理服務(wù)，成為囊括“癌癥預(yù)防+重疾保障+健康服務(wù)”等的綜合性健康管理服務(wù)；此外，友邦人壽2022年末推出 “如意悠享”，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)率先提供了為次標(biāo)人群定制終身重疾保障，在滿足亞健康人群迫切的健康保障需求方面帶來(lái)又一次創(chuàng)新實(shí)踐，隨后，次標(biāo)體終身重疾產(chǎn)品也成為中國(guó)多家大型保險(xiǎn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新的跟隨方向。

　　在養(yǎng)老主張方面，姜利民表示，友邦從三個(gè)層次來(lái)嘗試解決不同年齡層從‘養(yǎng)老’到‘享老’的金融適老行為的變化與差異，助力解決養(yǎng)老千人千面需求的問(wèn)題。

　　他表示，第一，在產(chǎn)品層面，需要解決客戶退休后的現(xiàn)金流的問(wèn)題，解決客戶退休后的醫(yī)療支出的問(wèn)題，這意味著可以用年金險(xiǎn)加上一系列的醫(yī)療險(xiǎn)，為次標(biāo)體人群、慢病人群提供保障的醫(yī)療險(xiǎn)，來(lái)組成我們的產(chǎn)品線；第二，在養(yǎng)老資源層面，友邦人壽正在建設(shè)康養(yǎng)生態(tài)圈，康養(yǎng)管家整套服務(wù)，無(wú)論是居家還是在社區(qū)、或是在機(jī)構(gòu)，都能夠得到很好的服務(wù)資源；第三，為客戶提供好的養(yǎng)老規(guī)劃，養(yǎng)老是一個(gè)規(guī)劃問(wèn)題，是一個(gè)行動(dòng)力的問(wèn)題，為了能夠給客戶提供更好的養(yǎng)老規(guī)劃，友邦人壽也正將公司的精英營(yíng)銷員，逐步培養(yǎng)成一個(gè)個(gè)合格的養(yǎng)老規(guī)劃師，為客戶提供定制化的解決方案。

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責(zé)任編輯：曹睿潼