保險(xiǎn)新人簽單時(shí)要注意什么?如何去跟客戶談?

保險(xiǎn)新人簽單時(shí)要注意什么?

　　1、不要忘了隨時(shí)保持微笑

　　保險(xiǎn)代理人的壓力其實(shí)挺大的，在公司面臨著領(lǐng)導(dǎo)施加的業(yè)績(jī)壓力，下班又要面對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，每天還要面對(duì)很多個(gè)客戶的拒絕，如果調(diào)整得不好，在客戶面前難免會(huì)帶點(diǎn)情緒，忘了隨時(shí)面帶微笑。不要一位這個(gè)小細(xì)節(jié)無(wú)所謂，很多人都是輸在了細(xì)節(jié)上。心理學(xué)上有一個(gè)著名的結(jié)論，第一次見(jiàn)面的錢(qián)3秒鐘決定著別人對(duì)你的第一印象，如果不能給客戶留下一個(gè)良好的第一印象，又談何簽單呢?

　　2、不要和客戶爭(zhēng)辯

　　在展業(yè)的過(guò)程中，我們每天都會(huì)面對(duì)形形色色的客戶，他們對(duì)保險(xiǎn)難免有認(rèn)知的差異，很多客戶對(duì)保險(xiǎn)有誤解這是很正常的。有的保險(xiǎn)代理人會(huì)和客戶爭(zhēng)辯，這是非常不明知的，最好的辦法是站在客戶的立場(chǎng)上，用事實(shí)向他們證明。永遠(yuǎn)記住這句話，客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的，切忌和客戶爭(zhēng)辯，就算爭(zhēng)贏了，你也就輸了!

　　3、不要忘了和客戶保持距離

　　人們常說(shuō)，在和客戶接觸的過(guò)程中要保持熱情，很多人卻不知道，其實(shí)并不是越熱情越好的。銷售心理學(xué)認(rèn)為，人和人之間存在著一個(gè)看不見(jiàn)的安全距離，尤其是初次見(jiàn)面的陌生人。如果對(duì)方靠得太近，就會(huì)產(chǎn)生一種警惕心理，不自覺(jué)第往后退。所以，我們?cè)诤涂蛻艚佑|的過(guò)程中，一定要避免過(guò)度熱情，保持一個(gè)讓客戶舒適的距離，這個(gè)距離通常在1.2米以外，因?yàn)?.2米以內(nèi)是人們?yōu)榧胰?、親戚和朋友預(yù)留的，除非客戶主動(dòng)靠近你，否則請(qǐng)保持適當(dāng)?shù)木嚯x。

　　4、不要忽略客戶真正的需求

　　什么是專業(yè)?很多代理人認(rèn)為，熟悉產(chǎn)品，張口即來(lái)，倒背如流就是專業(yè)。如果你也這么認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了!很多人在保險(xiǎn)銷售的過(guò)程中，總是滔滔不絕地談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品有多好，卻忽略了對(duì)方真正的需求，又如何能成交呢?畢竟，你無(wú)法、也不應(yīng)該把梳子賣(mài)給一個(gè)沒(méi)有頭發(fā)的人。

　　有句話說(shuō)得非常好：“幫助客戶買(mǎi)到他需要的東西，比一味地推銷自己的產(chǎn)品更有價(jià)值?！蔽覀円l(fā)現(xiàn)客戶的需求，有針對(duì)性地推銷產(chǎn)品，才能提高簽單的概率。

　　5、不要過(guò)早地給客戶下結(jié)論

　　做銷售最忌諱的，就是以貌取人。很多代理人經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤，第一次接觸客戶就下了這樣的結(jié)論：這個(gè)客戶沒(méi)有錢(qián)，他不會(huì)買(mǎi)的?？墒牵绻婚_(kāi)始就抱著這樣的態(tài)度和客戶交流，又怎么能簽單呢?成功的代理人在見(jiàn)到客戶之前，就在心里告訴自己，這個(gè)客戶一定能成交，和客戶見(jiàn)面交流，只是為了讓他們對(duì)自己的產(chǎn)品更加了解。

　　所以，保險(xiǎn)銷售過(guò)程中，不要輕易對(duì)客戶下結(jié)論，而是認(rèn)真聆聽(tīng)，分析客戶的需求。

　　6、不要忽略了老客戶

　　我們上小學(xué)的時(shí)候，就讀過(guò)猴子摘桃的故事，講的是一只猴子為了摘桃子而丟掉了西瓜，因小失大，最后兩手空空。這個(gè)道理用在保險(xiǎn)代理人身上也是一樣的。很多保險(xiǎn)代理人每天都在尋找新客戶，卻忽略了自己的老客戶，最后的結(jié)果是新客戶沒(méi)找著，老客戶也流失了。

　　保險(xiǎn)銷售有一個(gè)著名的“二八法則”，即20%的客戶產(chǎn)生了80%的業(yè)績(jī)，這20%的客戶其實(shí)就是被你忽略的老客戶。老客戶能為我們帶來(lái)舊單續(xù)保，新單加保，還能幫你轉(zhuǎn)介紹。老客戶就是你的金山銀山，千萬(wàn)別忘了維護(hù)。

　　7、不要使用晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種專業(yè)性非常強(qiáng)的特殊商品，在介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，難免會(huì)用到很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)。不過(guò)，如果你在和客戶交流的過(guò)程中，只是把那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)述給客戶聽(tīng)，就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。保險(xiǎn)代理人存在的價(jià)值，就是把復(fù)雜難懂的保險(xiǎn)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單化地描述給客戶聽(tīng)，畢竟客戶的認(rèn)識(shí)是有限的，如果你講的東西客戶聽(tīng)不懂，不能愉快地交流，又如何能成交呢?

　　8、不要輕易地承諾

　　有些銷售人可能會(huì)覺(jué)得：“只要能簽單，我們什么服務(wù)都能做!”或者夸大保障的范圍，這可能會(huì)在短期內(nèi)能提升業(yè)績(jī)，但是，保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事業(yè)，如果沒(méi)有誠(chéng)信，你將來(lái)的路會(huì)越走越窄。

保險(xiǎn)新人簽單時(shí)要如何去跟客戶談?

　　1、了解保險(xiǎn)的意義與功能，認(rèn)可保險(xiǎn)從自我做起

　　要想開(kāi)口和別人談保險(xiǎn)，首先銷售人員要自己先了解保險(xiǎn)。保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值(老有所養(yǎng)、病有所醫(yī);愛(ài)有所繼、幼有所護(hù);壯有所倚、親有所奉;殘有所仗、錢(qián)有所積;產(chǎn)有所保、財(cái)有所承)是銷售人員要學(xué)習(xí)的第一課。銷售人員要從內(nèi)心深處認(rèn)同保險(xiǎn)的這一價(jià)值，才能夠認(rèn)識(shí)到向別人談保險(xiǎn)，不僅僅是為了推銷自己的產(chǎn)品，完成一份工作使命那么簡(jiǎn)單。因此，營(yíng)銷員應(yīng)該首先自己認(rèn)同保險(xiǎn)對(duì)人的一生能夠起到保駕護(hù)航的作用，才能夠說(shuō)服他人，為自己和家庭建立起一套保險(xiǎn)保障計(jì)劃。

　　2、認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)銷售是幫助他人而并非只是賺錢(qián)

　　銷售保險(xiǎn)就是幫助他人，從廣義上講是做慈善，并非只是簡(jiǎn)單地賺取傭金。倘若保險(xiǎn)銷售人員難以認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，沒(méi)有從內(nèi)心深度認(rèn)可自己的工作價(jià)值，在銷售時(shí)就會(huì)心虛，害怕他人的拒絕。倘若新人可以懷抱愛(ài)與責(zé)任去銷售，自然會(huì)信心倍增。我們不妨用下面的開(kāi)口話術(shù)來(lái)試一試：

　　保險(xiǎn)銷售員：王先生，您現(xiàn)在收入還不錯(cuò)，所以您覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)您沒(méi)有太大的用處，您說(shuō)是嗎?

　　保險(xiǎn)銷售員：那我請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題，假如每天少20元錢(qián)，對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢?

　　保險(xiǎn)銷售員：如果不會(huì)的話，那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件，要您拿出30萬(wàn)來(lái)救急，請(qǐng)問(wèn)，會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢?

　　保險(xiǎn)銷售員：既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來(lái)做儲(chǔ)備，一旦發(fā)生什么緊急狀況，我們可以馬上拿出30萬(wàn)來(lái)急用，這樣是不是就不會(huì)影響到我們的正常生活了呢?

　　3、用愛(ài)心與耐心經(jīng)營(yíng)客戶，提升成交砝碼

　　銷售人員剛開(kāi)始做保險(xiǎn)時(shí)，很難馬上跟客戶建立信任度，因此在開(kāi)拓客戶時(shí)，要保有經(jīng)營(yíng)之心，并扮演好保險(xiǎn)教育家的角色。跟客戶談保險(xiǎn)時(shí)要有耐心地由淺入深，讓對(duì)方消除對(duì)保險(xiǎn)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。當(dāng)越來(lái)越多的人信任你，心理壓力自然慢慢降低，談起保險(xiǎn)時(shí)也就能侃侃而談了。

　　另外，在與客戶面談時(shí)還要展示你的愛(ài)心。營(yíng)銷員應(yīng)該用非常專業(yè)的手法告訴客戶保險(xiǎn)的意義和重要性。保險(xiǎn)在其一生中所承載的角色，人生必不可少的一項(xiàng)專屬項(xiàng)目。使客戶真切地感受到你是真正的關(guān)心他，幫助他。打破了了屏障，接下來(lái)便會(huì)水到渠成的。

　　4、拒絕是成功的開(kāi)始，多拜訪、轉(zhuǎn)變思路

　　保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)有愛(ài)、有責(zé)任、有關(guān)懷的行業(yè)，銷售人員在面對(duì)多次拒絕后，難免心生恐懼。事實(shí)上，保險(xiǎn)銷售需要遵循“大數(shù)法則”，拜訪多個(gè)人，才有一個(gè)成交的可能。銷售人員要意識(shí)到拒絕是成功的開(kāi)始，每一個(gè)拒絕背后都蘊(yùn)藏著無(wú)限成交的機(jī)會(huì)。

　　除此之外，營(yíng)銷員應(yīng)該用平常心看待客戶的拒絕，對(duì)于一些對(duì)保險(xiǎn)特別反感的朋友，也不要直接硬碰硬，要換其他角度，如他關(guān)注的事情或家人著手，比如說(shuō)子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)保障等多方面解析保險(xiǎn)的功用。

　　5、不斷學(xué)習(xí)，掌握更多技能

　　不敢開(kāi)口談保險(xiǎn)，除了經(jīng)驗(yàn)不足，更多的是因?yàn)橹R(shí)、技能儲(chǔ)備不足。因此銷售人員要不斷學(xué)習(xí)，除了多請(qǐng)教、參加培訓(xùn)，還要閱讀相關(guān)書(shū)籍，充實(shí)內(nèi)心。當(dāng)內(nèi)心豐盈后，自然無(wú)所畏懼。

　　6、利用好人際關(guān)系

　　在保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，銷售人員要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系，并利用好人際關(guān)系。因?yàn)槿穗H關(guān)系是一張無(wú)形的網(wǎng)，用好了對(duì)自己展業(yè)很有幫助。

　　俗話說(shuō)，有本事你要說(shuō)出來(lái)，悶在自己肚子里，人家怎么會(huì)知道你在想什么?特別是保險(xiǎn)這種特殊商品，更需要說(shuō)出來(lái)。不敢于說(shuō)，一切都等于零。在保險(xiǎn)這條道路上，保險(xiǎn)銷售人員要直面內(nèi)心的恐懼，擁有正確的價(jià)值觀，不斷拜訪、學(xué)習(xí)，相信開(kāi)口說(shuō)保險(xiǎn)就不再是難事!

高端客戶青睞投連萬(wàn)能險(xiǎn)

：在分紅險(xiǎn)大行其道的2009年，被人遺忘的投連險(xiǎn)不溫不火地保持了穩(wěn)健的投資收益。按照國(guó)金證券的統(tǒng)計(jì)，除股票型賬戶年度平均收益54.2%外，混合偏股型賬戶平均收益為42.1%，靈活配置型賬戶平均收益為37.7%，混合偏債型賬戶平均收益為21.4%，債券型賬戶平均收益為2.2%，貨幣型賬戶平均收益為0.6%。

在分紅險(xiǎn)大行其道的2009年，被人遺忘的投連險(xiǎn)不溫不火地保持了穩(wěn)健的投資收益。根據(jù)國(guó)金證券的統(tǒng)計(jì)，最能體現(xiàn)保險(xiǎn)公司投資能力的股票型賬戶表現(xiàn)良好，年度平均收益為54.2%。

但讓投資者有些郁悶的是，投連險(xiǎn)中只有泰康人壽一款進(jìn)取型投連險(xiǎn)賬戶以122.6%的增幅跑贏同期滬深300指數(shù)漲幅。

不過(guò)，毀譽(yù)參半的投連險(xiǎn)意外獲得高端客戶的青睞。最新發(fā)布的一份《中國(guó)重點(diǎn)城市壽險(xiǎn)高端客戶報(bào)告》顯示，65%的受訪者表示家庭資產(chǎn)中有保險(xiǎn)產(chǎn)品，還有35%的高端客戶打算在未來(lái)一年增持保險(xiǎn)產(chǎn)品。高端人群對(duì)投資性更強(qiáng)的萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)具有更高的需求。

股票型賬戶漲幅逾54%

2009年12月31日最后一個(gè)交易日，股市在經(jīng)過(guò)一系列的震蕩調(diào)整后，上證綜指上漲14.4點(diǎn)報(bào)收3277。14點(diǎn)，全年漲幅約80%。與股市關(guān)聯(lián)度最高的投連險(xiǎn)跑輸大盤(pán)指數(shù)，其中表現(xiàn)最好的股票型賬戶平均漲幅54.2%，表現(xiàn)穩(wěn)健。

資深保險(xiǎn)理財(cái)師蔣正偉表示，股市的牛熊走勢(shì)直接影響到股票型投連賬戶的變化。雖然股票型投連險(xiǎn)在2009年的平均漲幅未能跑贏大盤(pán)，但相較于投連險(xiǎn)在2008年的慘淡，55%的平均漲幅也足以讓投資者得到欣慰。

和股票市場(chǎng)表現(xiàn)大致相當(dāng)?shù)氖?，不同保險(xiǎn)公司的收益率也存在著明顯的差距。國(guó)金證券《投連險(xiǎn)行業(yè)年度業(yè)績(jī)分析》顯示。

在過(guò)去的一年中，不管市場(chǎng)是漲還是跌，泰康-進(jìn)取型投連賬戶均能跑贏市場(chǎng)，累計(jì)上漲136.3%，兩年期收益累計(jì)達(dá)80.1%。

而中英人壽保險(xiǎn)公司的指數(shù)增強(qiáng)型投資賬戶和指數(shù)型投資賬戶在2008至2009兩年期間的投資收益率僅為-43。70%和-33.8%，中美大都會(huì)股票型基金投資賬戶兩年期投資收益率為-28.8%，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平。

2009 年A 股市場(chǎng)掀起強(qiáng)勁反彈，除三季度出現(xiàn)大的調(diào)整外，總體保持震蕩上揚(yáng)，各類投連賬戶各月以小幅上漲為主。

雖然各類賬戶的年度累計(jì)收益落后指數(shù)明顯，但其表現(xiàn)符合保險(xiǎn)產(chǎn)品追求資金安全的定位。國(guó)金證券分析師張劍輝如是概括去年全年投連險(xiǎn)的整體表現(xiàn)。

按照國(guó)金證券的統(tǒng)計(jì)，除股票型賬戶年度平均收益54.2%外，混合偏股型賬戶平均收益為42.1%，靈活配置型賬戶平均收益為37.7%，混合偏債型賬戶平均收益為21.4%，債券型賬戶平均收益為2.2%，貨幣型賬戶平均收益為0.6%。

高端客戶青睞投連萬(wàn)能險(xiǎn)

讓市場(chǎng)頗感意外的是，毀譽(yù)參半投連險(xiǎn)意外獲得高端客戶的青睞。

最近發(fā)布的《中國(guó)重點(diǎn)城市壽險(xiǎn)高端客戶報(bào)告》顯示，高端客戶對(duì)保險(xiǎn)的重視程度比較高，65%的受訪者表示家庭資產(chǎn)中有保險(xiǎn)產(chǎn)品，還有35%的高端客戶打算在未來(lái)一年增持保險(xiǎn)產(chǎn)品。

據(jù)悉，該報(bào)告此次調(diào)查對(duì)象為北京、上海等7個(gè)重點(diǎn)城市中家庭可投資資產(chǎn)達(dá)50萬(wàn)元以上的高端人群，獲取1012份有效樣本。

調(diào)查顯示，盡管目前壽險(xiǎn)市場(chǎng)上以分紅險(xiǎn)為主角，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受訪者對(duì)分紅險(xiǎn)的傾向性卻比投連險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)低。這在一定程度上說(shuō)明，與大眾客戶相比，高端人群對(duì)投資性更強(qiáng)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品有較高的需求。

隨著年齡的增長(zhǎng)，受訪者對(duì)保險(xiǎn)的資產(chǎn)增值需求逐步減弱。30-39歲的受訪者購(gòu)買(mǎi)投連險(xiǎn)的傾向性最強(qiáng);40-49歲的受訪者購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)能險(xiǎn)的傾向性最強(qiáng)。收入越高的人群，對(duì)壽險(xiǎn)投資的傾向性越強(qiáng)。該報(bào)告如是分析高端人群保險(xiǎn)消費(fèi)習(xí)慣。

但是受訪者的真實(shí)情況是，擁有投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的受訪者占六成，其中擁有分紅險(xiǎn)的最多，約占37%，投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)的受訪者分別約占23%和26%。這一需求與現(xiàn)實(shí)的差距，說(shuō)明高端人群有獲得高收益的需求，但更擔(dān)心高收益下的高風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，一些投資者喜歡將投連險(xiǎn)和基金進(jìn)行對(duì)比，實(shí)際上投連險(xiǎn)是對(duì)基金進(jìn)行優(yōu)化，是通過(guò)專家篩選出優(yōu)質(zhì)基金并形成的基金組合，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。而且還會(huì)設(shè)置進(jìn)取型、成長(zhǎng)型、平衡型、增值型、穩(wěn)健型等多個(gè)不同風(fēng)險(xiǎn)的賬戶，供投資者轉(zhuǎn)換。

記者了解到，相比基金，投連險(xiǎn)還有一個(gè)好處，就是可實(shí)現(xiàn)避稅、避債。相比買(mǎi)基金或者投資股票，一旦出現(xiàn)債務(wù)糾紛就必須將其拿去償還債務(wù)，而保險(xiǎn)產(chǎn)品則可以規(guī)避。從這個(gè)角度說(shuō)，投連險(xiǎn)很適合高端客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置。

保險(xiǎn)新人怎樣幫助客戶?如何說(shuō)服客戶?

保險(xiǎn)新人怎樣幫助客戶?

　　一、投資不等于理財(cái)。

　　投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，投資更關(guān)注盈利能力。而理財(cái)更關(guān)注資金安全，所謂理財(cái)，就是追求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益，它不同于投資，更和投機(jī)無(wú)關(guān)。保險(xiǎn)產(chǎn)品更符合這樣的要求，保險(xiǎn)資金既關(guān)注資金的安全，又追求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益，別忘了保險(xiǎn)是復(fù)利計(jì)息。

　　二、世界上唯一不變的就是變。

　　我們的教育、住房、養(yǎng)老、醫(yī)療等的確變化太快了，從分房到貸款買(mǎi)房、從公費(fèi)醫(yī)療到自己承擔(dān)相當(dāng)一部分，以及家庭結(jié)構(gòu)的變化等。時(shí)代的發(fā)展要求我們必須面對(duì)保險(xiǎn)，要告訴我們的客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要有一個(gè)正確的理解。“現(xiàn)在應(yīng)是改變觀念的時(shí)候了，應(yīng)明確健康投資人人有責(zé)，不能依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)”，“社保只能是低水平的保，而不是‘包’，實(shí)際上，我們是包不起的”!

　　三、養(yǎng)兒不一定養(yǎng)老。

　　“養(yǎng)兒防老”這是很多人常說(shuō)的一句話，也是中國(guó)人一個(gè)根深蒂固的觀念之一。特別是在縣域、農(nóng)村，這種思想尤為嚴(yán)重。但真的能“養(yǎng)兒防老”嗎?答案是不一定。我們生活中養(yǎng)兒不防老的故事比比皆是，“啃老一族”更是十分普遍。不如告訴客戶，在家庭結(jié)構(gòu)不斷變化的今天，給自己做一個(gè)完善的養(yǎng)老計(jì)劃，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

保險(xiǎn)新人如何說(shuō)服客戶?

　　1、保險(xiǎn)我不感興趣!

　　我理解你的意思，您對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，你是認(rèn)為自己沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的必要嗎?很多人和您一樣，都認(rèn)為會(huì)遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有意外。但其實(shí)保險(xiǎn)不是興趣不興趣的問(wèn)題，它更多的意味著一種責(zé)任，是對(duì)自己的責(zé)任也是對(duì)家庭的責(zé)任。這次，通過(guò)與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對(duì)所有客戶資料做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有責(zé)任心的人100%會(huì)給家人和自己購(gòu)買(mǎi)人壽險(xiǎn)，您覺(jué)得呢?

　　2、保險(xiǎn)是挺好的，我也知道我應(yīng)該買(mǎi)，可是我就是沒(méi)錢(qián)?

　　其實(shí)有錢(qián)沒(méi)錢(qián)是相對(duì)而言的，比如說(shuō)吧，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都會(huì)生病吧，不能因?yàn)闆](méi)錢(qián)就不看病了，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢(qián)看病。從這個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)錢(qián)的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知道，有錢(qián)人和沒(méi)錢(qián)人買(mǎi)保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，沒(méi)錢(qián)的人注重保障，有錢(qián)的人可以通過(guò)保險(xiǎn)幫助理財(cái)?，F(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計(jì)一款低繳費(fèi)、高保障的理財(cái)方案，可以供您參考，而且還可以適時(shí)調(diào)整。

　　3、我有做保險(xiǎn)的朋友，如果我想買(mǎi)保險(xiǎn)我會(huì)去找他，謝謝!

　　我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你這朋友跟你說(shuō)過(guò)要你買(mǎi)保險(xiǎn)嗎?有時(shí)候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅(jiān)持讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，怕別人說(shuō)他殺熟。就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會(huì)盡我所能讓你合適的買(mǎi)保險(xiǎn)。我們的關(guān)系會(huì)很單純，你的保單我會(huì)時(shí)刻關(guān)注，還會(huì)提醒你注意保單體檢等等優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的，您可以放心投保。

　　4、我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說(shuō)我買(mǎi)壽險(xiǎn)有什么用?

　　您說(shuō)的非常對(duì)，年輕就是資本，健康就是財(cái)富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護(hù)好我們的資本和財(cái)富。其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生和年齡沒(méi)有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。為什么不買(mǎi)點(diǎn)保險(xiǎn)，給自己一點(diǎn)安全感呢?再說(shuō)了，年輕時(shí)候購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保費(fèi)低，而且還很容易通過(guò)體檢，保障期還長(zhǎng)，與以后買(mǎi)保險(xiǎn)相比，更劃算!